特步2018上半年?duì)I收、凈利雙位數(shù)增長 電商貢獻(xiàn)比重超20%

今日（8月22日），特步國際在香港舉行2018年中期業(yè)績發(fā)布會。會上，特步主席丁水波表示，2018年是特步新時(shí)代的開始，已與2015年不截然不同，經(jīng)過三年成功的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，收入增加了18.1%至27.29億，凈利潤同比增加了20.9%至3.75億。

營收、凈利雙位數(shù)增長

報(bào)告顯示，2018上半年，特步營業(yè)收入27.290億元，相比去年增長了18.1%，利潤率上升1個(gè)百分點(diǎn)至21.7%，毛利率達(dá)43.7%下降0.2%，凈利潤大幅增長20.9%至3.752億元，經(jīng)營利潤增加23.6%至人民幣5.920億元。此外，特步還保持強(qiáng)勁的凈現(xiàn)金狀況，凈現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物達(dá)人民幣28.65億元，相當(dāng)于凈資產(chǎn)的51.9%。

從產(chǎn)品種類劃分的收入貢獻(xiàn)來看，鞋履收入1769.2萬元，占64.9%，同比增長15.3%；服裝收入901.7萬元，占33%，同比增長24.1%；配飾收入58.1萬元，占2.1%，同比增長17.4%。

全渠道零售布局 電子商務(wù)貢獻(xiàn)比重超20%

經(jīng)過整改后，特步實(shí)現(xiàn)了零售網(wǎng)絡(luò)中心化。集團(tuán)負(fù)責(zé)零售決策，獨(dú)家總代理商負(fù)責(zé)資本投資。而且，獨(dú)家總代理商已由批發(fā)商轉(zhuǎn)變?yōu)椴糠至闶凵獭?018上半年同店銷售增長達(dá)到雙位數(shù)，這是特步集團(tuán)自2013年第一季度披露同店銷售額增速以來，首次達(dá)到雙位數(shù)增長。

目前，特步真正做到了全網(wǎng)全渠道，利用O2O使線上線下一盤貨，統(tǒng)一品牌形象，方便消費(fèi)者選擇及購買。從營收貢獻(xiàn)來看，上半年電子商務(wù)占集團(tuán)整體收入逾20%，而特步品牌蟬聯(lián)天貓跑鞋類別銷量第一。

在門店渠道上，2018年，約6,035家特步門店正進(jìn)行翻新，新裝修的店鋪占店鋪總數(shù)約65%，而新裝修的店鋪每平方米銷售效益提升逾10%。此外，特步今年計(jì)劃開設(shè)的凈店鋪數(shù)目有限，因?yàn)樾碌牡赇伱娣e較大，整體零售面積的擴(kuò)張速度超過了店鋪數(shù)目的增長，同時(shí)零售商仍在升級現(xiàn)有店鋪。特步指出，預(yù)計(jì)未來三年，公司將加速自然增長，預(yù)計(jì)零售店將擴(kuò)大為6200-6300家。新開的門店主要為面積較大的新體育形象店。

而在門店形象展示上，特步也在不斷蛻變。特步認(rèn)為，店鋪不僅是零售店，也是消費(fèi)者的實(shí)地體驗(yàn)中心。隨著特步轉(zhuǎn)型為體育時(shí)尚品牌，已將店面形象升級為國際化運(yùn)動(dòng)風(fēng)格店鋪設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)特步產(chǎn)品專注于跑步。

因消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)日益追求于實(shí)體店購物過程中的體驗(yàn)，因此，特步計(jì)劃于2018年開設(shè)最多10家直接運(yùn)營的“旗艦體驗(yàn)店”。這些店鋪將以大型的高級零售店的形式，讓消費(fèi)者在不同的天氣及地形模擬環(huán)境下測試產(chǎn)品，找到獨(dú)家發(fā)布的科技含量最高的產(chǎn)品，體驗(yàn)足型掃描器，并體驗(yàn)在連接電子商務(wù)與實(shí)體店的真正全渠道智能零售中購物。對特步而言，這些旗艦體驗(yàn)店將向消費(fèi)者展示特步在科技、設(shè)計(jì)以及購物體驗(yàn)方面，均為一個(gè)達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的品牌。特步將這些店鋪視作營銷舉措的一部分，且相信這些舉措能鞏固其零售增長，并促進(jìn)未來同店銷售持續(xù)增長的態(tài)勢。

未來，特步將繼續(xù)擴(kuò)展全渠道零售平臺，隨著來自O(shè)2O銷售貢獻(xiàn)的不斷增加，線上產(chǎn)品逐步與線下產(chǎn)品靠攏，做到線上線下渠道共用存貨，保持電子零售方面的業(yè)務(wù)增長外，也要讓購物中心成長為未來的零售渠道。

新增一家跑者俱樂部

今年上半年，特步在廈門新增一家特步跑步俱樂部，是除北京、長沙、合肥、南京外的，全國第五家俱樂部。這些俱樂部向所有跑者提供各種跑步相關(guān)的產(chǎn)品及服務(wù)。用迎合跑者特定需求的產(chǎn)品、訓(xùn)練、服務(wù)及社交活動(dòng)，為跑者創(chuàng)造一個(gè)圍繞特步品牌的生態(tài)圈，包括馬拉松報(bào)名、訓(xùn)練課程、足底掃描、定制獎(jiǎng)牌等。

特步方面表示，其能贏得中國跑者的青睞與關(guān)注，并不僅憑借一款產(chǎn)品，而是一系列迎合處于不同體驗(yàn)階段跑者的跑步產(chǎn)品。例如，適合專業(yè)跑者的“競速快跑”，適用于普通跑者的“動(dòng)力暢跑”，以及剛接觸跑步運(yùn)動(dòng)的初學(xué)者專用的“舒適易跑”。

在服裝科技上，特步整合了六大核心技術(shù)，即酷干科技、釋冰科技、熱能科技、XTEP-SHIELD、XTEP-COMFORT及XTEP-STRONGER，能應(yīng)對跑者所遇到的不同天氣狀況和運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。鑒于對品牌明確的定位，特步產(chǎn)品未來的研發(fā)投入將集中深耕這一領(lǐng)域。

謹(jǐn)慎拓展特步兒童

值得注意的是，報(bào)告還對特步兒童未來發(fā)展做了說明。特步兒童品牌于2016年開始經(jīng)歷重大調(diào)整，重新組合兒童品牌的部門資源、品牌推廣、產(chǎn)品研發(fā)與零售管理等。截止今年6月30日，特步兒童的零售點(diǎn)約有300個(gè)，對特步零售整體業(yè)績貢獻(xiàn)收入甚微。因此，特步集團(tuán)表示，會對兒童市場進(jìn)行研究調(diào)查，謹(jǐn)慎擴(kuò)展兒童部門。

另外，關(guān)于海外市場，特步會致力于增強(qiáng)品牌的知名度，近幾年的主要重心依然是國內(nèi)市場。

未來，特步將由一個(gè)單一品牌公司拓展為多品牌組合的集團(tuán)，尋求核心品牌合作互補(bǔ)，拓寬所對應(yīng)消費(fèi)人群和產(chǎn)品范圍。特步新品牌形象為“跑步＋時(shí)尚”，新產(chǎn)品在科技及設(shè)計(jì)方面均達(dá)到了國際水平，新零售模式集中、高效、簡約。2018年上半年，零售層面及集團(tuán)均取得增長。特步集團(tuán)對今年下半年及之后的加速發(fā)展保持樂觀態(tài)度，中國是全球增速最快的市場之一，目前人均體育用品支出相對較低，故而市場滲透力巨大，未來發(fā)展有望可期。