LILANZ利郎詮釋“新國(guó)潮” 2019年以“精準(zhǔn)”突圍新消費(fèi)時(shí)代

連續(xù)多年被唱衰的服飾行業(yè)，終在2018年呈現(xiàn)觸底回暖的態(tài)勢(shì),服裝行業(yè)創(chuàng)新取得一定成效，時(shí)尚格局逐漸明晰，多元化趨勢(shì)抬頭。而2019年，將是一個(gè)成熟品牌、新興品牌均有機(jī)會(huì)突圍的“新服飾零售時(shí)代”！

“新消費(fèi)”趨勢(shì)下，服飾品牌加速自我個(gè)性，新舊玩家紛紛著眼于年輕化、潮流化，借助數(shù)字化、新零售手段精準(zhǔn)洞察客群需求，增強(qiáng)消費(fèi)者黏性。

2月20日，一場(chǎng)以“精準(zhǔn)”為主題的LILANZ 2019年秋季新品發(fā)布會(huì)在利郎集團(tuán)晉江總部創(chuàng)意園成功舉辦。越來(lái)越潮的LILANZ，從產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等方面全方位變革，以符合千禧一代消費(fèi)者審美的設(shè)計(jì)和品牌形象，詮釋“新國(guó)潮”定義。

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迎合千禧一代

LILANZ越活越潮

面對(duì)新生代消費(fèi)者需求，利郎開(kāi)始從老牌“國(guó)貨”向全新“國(guó)潮”轉(zhuǎn)型。LILANZ（LESS IS MORE）產(chǎn)品打破休閑與商務(wù)的界限，以大膽創(chuàng)新的風(fēng)格，秉承“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”的設(shè)計(jì)理念，在輕便的款型中加入時(shí)尚、潮流元素；同時(shí)以高頻次上新、高性價(jià)比贏得年輕消費(fèi)者青睞。

面對(duì)年輕男性著裝趨勢(shì)的變化，LILANZ 2019年秋季新品以“探索”“解構(gòu)”“重塑”等新構(gòu)思大膽突破傳統(tǒng)男裝品牌思維，以具有態(tài)度和獨(dú)特追求的視角，去關(guān)注和對(duì)話中國(guó)年輕消費(fèi)者，這也是LILANZ的一次全新突破和無(wú)界探索。

此次發(fā)布的秋季新品以十二星座為設(shè)計(jì)理念，采用簡(jiǎn)約時(shí)尚的版型設(shè)計(jì)、多層次豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、獨(dú)到的工藝手段，使服裝的款型更年輕化、多樣化，打造出更年輕時(shí)尚和富有延續(xù)性秋季系列新品。

既有融合更多輕松新潮配色的職場(chǎng)系列，帶有“自制”個(gè)性圖標(biāo)、剪裁簡(jiǎn)潔利落的周末系列，還有呈現(xiàn)個(gè)性創(chuàng)意元素+前沿工藝的輕運(yùn)動(dòng)系列。

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聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品力

以“質(zhì)”取勝

伴隨著“男色”時(shí)代的崛起，時(shí)尚、潮流、獨(dú)特、個(gè)性、有趣等這些詞被越來(lái)越多地用在了男裝上。可以說(shuō)，表達(dá)潮流時(shí)尚與個(gè)體主張變成了這個(gè)時(shí)代男裝最重要的訴求。

中國(guó)男性對(duì)于服飾款式和材質(zhì)的淡漠已漸漸成為過(guò)去，根據(jù)男裝消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查顯示，47.8%的消費(fèi)者在挑選男裝時(shí)注重質(zhì)感和材質(zhì)，而這個(gè)數(shù)字正不斷擴(kuò)大。

有所變，必有所不變。利郎變的是風(fēng)格，是渠道，是價(jià)格，而始終不變的是品質(zhì)。利郎匠心聚焦服裝行業(yè)，在堅(jiān)持產(chǎn)品原創(chuàng)升級(jí)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)款式的年輕化、時(shí)尚化、多樣化。同時(shí)通過(guò)供應(yīng)鏈改革，全力打造從自主研發(fā)到自主銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建，專注于超高性價(jià)比產(chǎn)品，全面提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

利郎始終以“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”的設(shè)計(jì)哲學(xué)來(lái)詮釋和演繹企業(yè)的核心價(jià)值，堅(jiān)持對(duì)不完美零妥協(xié)的態(tài)度和對(duì)細(xì)節(jié)執(zhí)著的匠心，以視覺(jué)化、感官化升級(jí)消費(fèi)，貼近年輕人的意識(shí)共鳴。

值得一提的是，自創(chuàng)單品或系列IP，是LILANZ（LESS IS MORE）最重要的變革突破。不得不承認(rèn)，在品牌間激烈爭(zhēng)奪流量的當(dāng)下，品牌運(yùn)營(yíng)面臨越來(lái)越多的挑戰(zhàn)。此時(shí)，品牌IP化逐漸成為趨勢(shì)，服飾行業(yè)也不例外。利郎輕時(shí)尚以消費(fèi)者感知為導(dǎo)向，用“單品/單系列的IP形象”來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)品的符號(hào)化IP，形成產(chǎn)品差異化，吸引不同消費(fèi)者，提供多元的時(shí)尚穿搭。

此外，利郎全新“鞋業(yè)“生產(chǎn)線已正式投入運(yùn)營(yíng)。如今利郎已蛻變成擁有潮流商務(wù)男裝品牌LILANZ、時(shí)尚年輕化的LESS IS MORE、內(nèi)衣、襪子、掛飾、鞋類在內(nèi)的“穿搭”立體化全品類矩陣。

作為初步實(shí)現(xiàn)中國(guó)首家自主研發(fā)、自主零售的服裝公司，截止至今，利郎約90%的產(chǎn)品為自主原創(chuàng)，36%的產(chǎn)品是自主開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)獨(dú)有面料。2019，利郎將持續(xù)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品力，秉持著“用食品安全做服裝”的理念。

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從批發(fā)轉(zhuǎn)零售

打造全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

2018年，利郎對(duì)渠道進(jìn)行多樣性重塑，從批發(fā)轉(zhuǎn)向零售，積極向一二線城市進(jìn)軍，并向購(gòu)物中心發(fā)展，提升一級(jí)分銷商店鋪的比例。同時(shí)，加強(qiáng)線上布局，打造全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

❧ 門店終端全覆蓋

在年輕消費(fèi)者追求更為獨(dú)立、多元和品質(zhì)的特點(diǎn)的影響下，shopping mall是趨勢(shì)性消費(fèi)渠道，也是培育品牌影響力、輻射力的制高點(diǎn)。而2018年，利郎購(gòu)物中心店的VIP增量顯著超越街鋪，銷售額也近1.5倍于其他業(yè)態(tài)。

利郎副總裁梁超表示，“利郎終端店將逐步向shopping mall轉(zhuǎn)移，搶占80、90后主流消費(fèi)群體的消費(fèi)入口制高點(diǎn)，并根據(jù)時(shí)尚梯度、人口流動(dòng)形勢(shì)精準(zhǔn)布局渠道下沉，以點(diǎn)帶面覆蓋市場(chǎng)�！�

因此，利郎增大購(gòu)物中心店鋪數(shù)量占比，注重消費(fèi)者線下購(gòu)物的體驗(yàn)。2019年，利郎將發(fā)力購(gòu)物中心渠道布局，計(jì)劃新開(kāi)500家門店。

其中，主要輻射于三四線城市的「LILANZ」主系列，未來(lái)逐步向一二線城市延續(xù)；LILANZ（LESS IS MORE）輕時(shí)尚穩(wěn)居一二線城市，重點(diǎn)針對(duì) 20-35 歲的年輕消費(fèi)者，至2020年將在全國(guó)開(kāi)出600家門店。

雙劍合璧的利郎，以時(shí)尚清晰的人群設(shè)計(jì)，一二三四線城市全覆蓋的攻略，給予都市年輕男性群體更多的選擇。

❧ 線上網(wǎng)絡(luò)更豐富

在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)迅猛發(fā)展的當(dāng)下，利郎的新零售籌備工作也持續(xù)在進(jìn)行。利郎積極利用LILANZ（LESS IS MORE）適合線上發(fā)展的定位和良好勢(shì)頭，在線上線下以同價(jià)同款銷售LILANZ（LESS IS MORE）產(chǎn)品，并提供送遞到家或門店取貨的服務(wù)。2018年下半年，輕時(shí)尚系列的網(wǎng)上店鋪已正式營(yíng)業(yè)。

另一方面，「LILANZ」主系列的「天貓」旗艦店也如常運(yùn)作，亦繼續(xù)通過(guò)微信平臺(tái)操作的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，向VIP客戶提供微信平臺(tái)選購(gòu)產(chǎn)品并直送到家的服務(wù)。

另外，在營(yíng)銷上，利郎通過(guò)各種節(jié)假日、特色節(jié)日，從全省到全國(guó)聯(lián)動(dòng)，各種市場(chǎng)打法層出不窮，策劃手法越來(lái)越精妙，投入和操作越來(lái)越專業(yè)化。

加強(qiáng)多元布局，拓寬銷售渠道，利郎正在創(chuàng)立一種全新的男裝品牌認(rèn)知度。

后記

從霸占中老干部衣櫥，到chic小鮮肉的新選擇；從貼牌生產(chǎn)到自主研發(fā)；有人發(fā)出感慨：2018年三十而立的利郎，逆天了，竟越活越年輕了。

不得不承認(rèn)，從品牌形象升級(jí)，到渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化，再到產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)，利郎已然從傳統(tǒng)男裝服飾轉(zhuǎn)向“潮流”、“品位”的時(shí)尚服飾品牌運(yùn)營(yíng)商。

“對(duì)標(biāo)ZARA、優(yōu)衣庫(kù)，利郎男裝要做到的是兼?zhèn)淦焚|(zhì)及速度的大牌風(fēng)范。”利郎執(zhí)行董事兼總裁潘榮彬稱，這兩年利郎還將繼續(xù)進(jìn)行海外布局，希望將國(guó)有品牌進(jìn)一步推向世界。