汪馳：打造時(shí)尚之都 溫州服裝業(yè)要帶頭發(fā)力

6月11日上午，溫州市人民政府副市長汪馳攜市經(jīng)信局、市工商聯(lián)、鹿城區(qū)政府，甌海區(qū)政府、永嘉縣政府等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一起走進(jìn)溫州市服裝商會(huì)，在參觀時(shí)尚定制展廳后，與商會(huì)會(huì)長們召開“溫州服裝產(chǎn)業(yè)重塑工作座談會(huì)”，共同為行業(yè)發(fā)展出謀劃策。

汪市長在認(rèn)真聽取企業(yè)的意見和建議后，鼓勵(lì)企業(yè)家們要提高信心，團(tuán)結(jié)起來共同抗擊當(dāng)前困難，政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)三方要共同合力，打響溫州服裝區(qū)域品牌，爭創(chuàng)中國時(shí)尚服飾中心城市，力求將溫州打造為時(shí)尚之都。

加快制造業(yè)轉(zhuǎn)型提升 

產(chǎn)業(yè)重塑計(jì)劃已拉開序幕

市經(jīng)信局蘇友燦調(diào)研員首先就《溫州市傳統(tǒng)制造業(yè)重塑計(jì)劃化服裝產(chǎn)業(yè)2020年工作方案》進(jìn)行詳細(xì)介紹，重塑工作圍繞9大任務(wù)展開。

2019年，浙江省政府首次提出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)重塑計(jì)劃，打造時(shí)尚之都行動(dòng)總體布局，其中對(duì)溫州的定位是“浙西南時(shí)尚產(chǎn)業(yè)帶核心城市”，集聚時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈，建設(shè)高能級(jí)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)綜合平臺(tái)，打造國際化時(shí)尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新先行區(qū)。而溫州市政府也將服裝行業(yè)作為五大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)重塑的先頭兵，希望做成為重塑中的標(biāo)桿行業(yè)。隨后，蘇調(diào)研員還詳細(xì)介紹了“溫州G104時(shí)尚走廊”建設(shè)規(guī)劃情況，將目標(biāo)定位為建設(shè)時(shí)尚名城和打造千億產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)“兩核兩帶多點(diǎn)”的空間布局，以鹿城和甌海作為時(shí)尚走 廊兩大重點(diǎn)核心區(qū)域，以龍灣和永嘉作為兩大時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的集聚帶，沿G104國道，立足11個(gè)分布點(diǎn)，包括甌海時(shí)尚智造小鎮(zhèn)、鹿城鞋藝小鎮(zhèn)、甌海智創(chuàng)小鎮(zhèn)等11個(gè)點(diǎn)，串珠成鏈，有效發(fā)揮核心區(qū)的輻射溢出效應(yīng)。目前該建設(shè)規(guī)劃已到征求意見階段。

溫州市工商聯(lián)黨組書記王忠寶對(duì)行業(yè)發(fā)展提出四點(diǎn)建議，一是要構(gòu)建設(shè)計(jì)師平臺(tái)，讓設(shè)計(jì)師集聚。二是要打造服裝區(qū)域品牌，向國家申報(bào)區(qū)域標(biāo)志。三是要打造特色時(shí)尚小鎮(zhèn)。四是要?jiǎng)澇鰠^(qū)塊建立小微園，降低企業(yè)成本。

疫情后行業(yè)整體形勢不容樂觀

隨后，商會(huì)會(huì)長們就當(dāng)前行業(yè)遇到的困難及行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，輪流發(fā)表看法。溫州市服裝商會(huì)會(huì)長池慧杰首先代表商會(huì)介紹行業(yè)現(xiàn)狀。

品牌服飾的銷售5月份有所回升，但6月份又有所下跌，主要原因是前期積壓消費(fèi)在5月得到釋放，然而疫情改變了人們消費(fèi)習(xí)慣，更多的人在存錢，而不是花錢去消費(fèi)。所以接下來9、10、11月的消費(fèi)業(yè)績能夠上來顯得尤為重要，如果還是沒有上來，整體影響會(huì)很大。

貼牌企業(yè)受到的影響更厲害，很多工廠的訂單只能做到8月或9月，往年9月以后會(huì)接一些外貿(mào)訂單養(yǎng)工人，今年肯定沒有了，10月后開始做春裝，但因不少品牌服飾將今年的春款放到明年賣，所以春單的下單量大大減少，可以預(yù)見接下來工廠會(huì)部分停工。今年產(chǎn)能能維持到去年同期70%的已經(jīng)是做得非常好的工廠了。

不管是品牌還是貼牌企業(yè)，都不得不重視線上市場。疫情帶來消費(fèi)習(xí)慣的改變，企業(yè)找訂單客戶也是如此。目前商場的客戶訂單在減少了，線上客戶的資源在增加，他們根據(jù)數(shù)據(jù)下單，更精準(zhǔn)定位，對(duì)出單的要求也更高，款式更新快，生產(chǎn)速度快，要能做快反，所以工廠管理能力要跟上。

目前也有些企業(yè)業(yè)績有所增長的，一是做線上定制，二是在原有品牌基礎(chǔ)上加強(qiáng)線上銷售，會(huì)有一個(gè)小爆發(fā)。以前有些品牌主要做線下，今年轉(zhuǎn)到線上，業(yè)績會(huì)有一定增加。

溫州外貿(mào)服裝商會(huì)會(huì)長吳愛微表示外貿(mào)商會(huì)最近連續(xù)開了三次會(huì)議，都是討論研究接下來外貿(mào)企業(yè)的路要怎么走？要相互幫忙活下去。今年疫情對(duì)外貿(mào)服裝的打擊是毀滅性的，一開始大家都還比較樂觀，但目前都比較悲觀。5-6-7這三個(gè)月，有的企業(yè)收攏規(guī)模，有的暫時(shí)停廠，有的工人放假。

目前訂單量有去年40%的企業(yè)已經(jīng)算很不錯(cuò)，現(xiàn)在一是客戶不敢下單，二是工廠不敢接單，主要還是市場的信心不夠。

現(xiàn)階段企業(yè)最需要哪些支持？

池慧杰對(duì)政府扶持服裝行業(yè)提出以下兩點(diǎn)建議：一是吸引溫州人的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)回歸，他們的回歸對(duì)本地服裝是一個(gè)提升。希望政府能出臺(tái)優(yōu)惠的稅收政策和土地政策，吸引部分時(shí)尚溫商回來。溫州目前有研發(fā)和產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，但如果沒有龍頭企業(yè)的帶動(dòng)，產(chǎn)業(yè)鏈很快會(huì)瓦解，回歸的企業(yè)能夠?yàn)楸镜禺a(chǎn)業(yè)鏈賦能。二是政府能對(duì)本地企業(yè)有更優(yōu)惠的金融政策支持。比如有些地方推出長期的貸款，可以抵押十年，付息不還本，隨借隨還，非常靈活，值得我們本地借鑒。
喬頓服飾董事長沈應(yīng)琴指出，這十來年溫州新出來的品牌非常少，大部分還是貼牌，希望政府能加大對(duì)品牌企業(yè)的支持力度，經(jīng)營品牌需要氛圍，你做品牌我也做品牌，整個(gè)氛圍就起來，但是要做成一個(gè)品牌真的很難，除了企業(yè)自身的努力外，也需要政府在融資、土地、商標(biāo)保護(hù)等方面給予更多的支持。
吳愛微表示如果本地品牌企業(yè)的一些訂單，能夠優(yōu)先分一部分給當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)，將能夠幫助外貿(mào)度過難關(guān)。希望政府能夠進(jìn)行協(xié)調(diào)，讓本地企業(yè)在困難前面相互扶持。  
溫州大象城商貿(mào)中心董事長陳龍秋希望政府能對(duì)服裝市場更加重視，做好專業(yè)市場的綜合布局。如果每個(gè)區(qū)都在發(fā)展自己的市場，同類市場分散而無法集聚，將不利于整個(gè)行業(yè)發(fā)展。以前一家企業(yè)一天派一輛車就能夠在黃龍市場采購到所需要的面料，但現(xiàn)在因?yàn)榉稚�，一家企業(yè)要多養(yǎng)一輛車和一個(gè)人，無形中增加了企業(yè)成本。

商、企對(duì)行業(yè)健康發(fā)展的期盼

商會(huì)將努力協(xié)助政府打造時(shí)尚區(qū)域品牌——溫州市服裝商會(huì)會(huì)長 池慧杰

商會(huì)今年主要的工作有以下三點(diǎn)，一是9月份帶企業(yè)出去參展，定制展目前報(bào)名比較踴躍，大家都想出去看看，同時(shí)嘗試開展線上定制品牌，做為線下的一個(gè)互補(bǔ)。

二是將《溫州人時(shí)尚產(chǎn)業(yè)白皮書》落地，帶著《白皮書》走出去，梳理一份時(shí)尚溫商的數(shù)據(jù)資料供政府參考，這也是重要工作之一。

三是組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，籌辦男裝節(jié)，6月底召開中國溫州男裝節(jié)活動(dòng)，現(xiàn)在各項(xiàng)工作已經(jīng)在有序進(jìn)展中。

加快信息化、數(shù)字化、智能化的建設(shè)——喬頓服飾董事長 沈應(yīng)琴

溫州服裝業(yè)中80-90%的企業(yè)都是中小企業(yè)，目前溫州的生產(chǎn)成本高，一是廠房租賃成本高，二是人工成本高，溫州從量和成本上，很難跟其他地方去競爭。

但溫州的優(yōu)勢在產(chǎn)品質(zhì)量上，產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)，做出來的衣服比其他地方好。我們要發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢，提高內(nèi)部管理效率，加強(qiáng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

喬頓近幾年都在加快數(shù)字化、信息化建設(shè)。目前在業(yè)務(wù)管理和生產(chǎn)管理上已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，10年前引入ERP系統(tǒng)，客人天貓下單，就能在就近門店實(shí)現(xiàn)配貨，同時(shí)不斷擴(kuò)大私域流量，讓客戶更便利。

在職業(yè)裝業(yè)務(wù)上，我們將各地辦事處的管理和業(yè)務(wù)全部輸入到信息化系統(tǒng)上。遠(yuǎn)程就能實(shí)時(shí)把握各項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況，提高管理效率。而IE數(shù)據(jù)合理安排，提升了生產(chǎn)效率，四年來喬頓沒有提高一分錢工價(jià)，但工人的工資反而比以前高了。

力爭打造國內(nèi)首家品質(zhì)認(rèn)證的標(biāo)桿——百先得服飾總經(jīng)理 葉栩伽

溫州男裝精品制造是溫州服裝業(yè)的亮點(diǎn)，但是這個(gè)城市亮點(diǎn)在國內(nèi)并沒有突顯出來。像山東紅領(lǐng)，他們產(chǎn)能大產(chǎn)量多，價(jià)格便宜，溫州企業(yè)在這些方面沒辦法和他們比，但是溫州產(chǎn)品的品質(zhì)高，產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)完善，企業(yè)研發(fā)能力強(qiáng)，這點(diǎn)，他們沒法和我們比。我覺得一定要把產(chǎn)品的品質(zhì)和匠心獨(dú)具的賣點(diǎn)鋪設(shè)出去，宣傳出去。

百先得現(xiàn)在打算做一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，將工廠的技術(shù)力量輸出，產(chǎn)品技術(shù)作為核心競爭力。我們目標(biāo)是將來，只要能打上百先得品質(zhì)認(rèn)證標(biāo)志的衣服，就代表匠心制作，就是受業(yè)內(nèi)認(rèn)可的衣服。

帶著《白皮書》招商引資正當(dāng)時(shí)——迷西仕服飾董事長 余強(qiáng)春

最近與歐美采購商交流后的一個(gè)感悟，就是接下來全球的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)會(huì)發(fā)生巨大變化，特別是歐美一些大企業(yè)，有可能在這次疫情中支撐不住。

疫情后整個(gè)產(chǎn)業(yè)重塑需要政策支持，溫州G104時(shí)尚走廊的發(fā)展，對(duì)本地企業(yè)的提升有幫助。不過時(shí)尚產(chǎn)業(yè)一定要集聚。疫情后將是發(fā)展服裝業(yè)的一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)，抓住這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，短時(shí)間內(nèi)可重振溫州服裝區(qū)域品牌。

現(xiàn)在有些客戶，原先把大單下到東南亞，現(xiàn)在他們不敢下，特別是印度，孟加拉，疫情情況到底如何還是未知數(shù)。還有越南、緬甸等地，目前產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菙鄬拥摹?/p>

現(xiàn)在的趨勢是訂單轉(zhuǎn)到國內(nèi)來。政府在這個(gè)時(shí)候去招商引資會(huì)是一個(gè)機(jī)會(huì)，引進(jìn)企業(yè)的門檻可以稍微降低，溫州現(xiàn)缺的是人才，只要有人就會(huì)帶來信息和時(shí)尚。

市場平臺(tái)是制造業(yè)健康發(fā)展的重要支撐——大象城商貿(mào)中心董事長 陳龍秋

大象城三期工程主要做總部經(jīng)濟(jì)，研發(fā)設(shè)計(jì)，我們不希望看到溫州的服裝企業(yè)外遷。各地沒有溫州人做不成的市場，溫州的市場也一定能做成功。

但我發(fā)現(xiàn)在溫州做市場非常累，目前高鐵新城板塊就大象城在培育專業(yè)市場上發(fā)力最多，從13年開始，我們到北京，杭州，廣州，濮院等地做活動(dòng)，引進(jìn)了2000多家企業(yè)和個(gè)體戶。我們希望通過大象城把高鐵新城板塊盤活。

市場平臺(tái)是制造業(yè)健康發(fā)展的重要支撐，6月底大象城和商會(huì)合力打造“男裝節(jié)”活動(dòng)，下半年開展男裝中國行活動(dòng)，帶著溫州男裝工廠走出去，去鄭州，深圳，沈陽等地方，相信通過努力，溫州男裝會(huì)越做越好，希望大象城市場也能走出來更多品牌�！�

禍福相倚 危中有機(jī) 事在人為

汪馳副市長在最后總結(jié)發(fā)言中對(duì)服裝行業(yè)重塑提出寶貴意見，并對(duì)行業(yè)發(fā)展寄予厚望，他指出服裝商會(huì)在行業(yè)發(fā)展中起到推波助瀾的作用，接下來市工商聯(lián)、市經(jīng)信局、縣市區(qū)各經(jīng)信、工商聯(lián)單位要和市服裝商會(huì)一起有序推進(jìn)行業(yè)發(fā)展的工作，為企業(yè)解決一些實(shí)際困難，共度難關(guān)。

企業(yè)今后的路該怎么走，汪市長提出以下幾點(diǎn)建議：

一、企業(yè)家要縱觀大局，內(nèi)外角度都要考慮，樹立信心。目前國內(nèi)的消費(fèi)還未完全復(fù)蘇，奢侈品市場也在萎縮，消費(fèi)日趨理性化、個(gè)性化。國家推出地?cái)偨?jīng)濟(jì)，一是解決就業(yè)問題，其次就是為了推動(dòng)線下發(fā)展，促進(jìn)消費(fèi)。

中國對(duì)疫情的有效防控，保證了中國產(chǎn)業(yè)鏈的齊全，相對(duì)于東南亞國家的物流和產(chǎn)業(yè)鏈，我們有更大的優(yōu)勢。今年不同階段的變化太快，企業(yè)需要多方位考慮，與時(shí)俱進(jìn)，抓住相關(guān)機(jī)遇。

二、政府將圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)去謀劃，鎖定重點(diǎn)區(qū)域。比如突出服裝、鞋等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，甌海是服裝業(yè)的核心區(qū)域，重點(diǎn)圍繞環(huán)大羅山G104時(shí)尚走廊，核心區(qū)域重點(diǎn)發(fā)展，謀劃一批重點(diǎn)項(xiàng)目，結(jié)合溫州人文和城市建設(shè)等相關(guān)聯(lián)項(xiàng)目。

三、企業(yè)要加快向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型的步伐。商會(huì)要帶會(huì)員企業(yè)去森馬，報(bào)喜鳥，莊吉，喬頓學(xué)習(xí)。轉(zhuǎn)型中要加大線上營銷的力度，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不容忽視，目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在企業(yè)發(fā)展中的占比不高，今后要不斷加大。

四、溫州精品制造是一個(gè)優(yōu)勢，服裝時(shí)尚定制基地要打響知名度。如何打響服裝區(qū)域品牌？希望商會(huì)盡快提交相關(guān)方案。同時(shí)行業(yè)內(nèi)達(dá)成自律，形成相同的價(jià)值觀和內(nèi)心認(rèn)可。各部門、商會(huì)、企業(yè)要通力合作，共同打造。

五、不斷完善關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈配套，打造全產(chǎn)業(yè)鏈。更加重視時(shí)尚設(shè)計(jì)，創(chuàng)新中心，研發(fā)中心的培育。目前鹿城引入了達(dá)芙妮和百麗的采購中心，今后要想辦法把各地服裝品牌的研發(fā)中心引入溫州。

汪市長指出，企業(yè)要時(shí)刻把握當(dāng)前形勢變化，習(xí)主席說：“世界面臨百年未有之大變局，變局中危和機(jī)同生并存，這給中華民族偉大復(fù)興帶來機(jī)遇�！逼髽I(yè)要善于從危機(jī)中捕捉機(jī)遇，積極應(yīng)變，主動(dòng)求變，變中求勝，這對(duì)服裝業(yè)發(fā)展尤為重要。