利郎招募營銷“子弟兵”搶占高端決勝服裝市場

　　近日，利郎商務(wù)大樓前廣場上，時(shí)時(shí)出現(xiàn)成列的新進(jìn)畢業(yè)生軍訓(xùn)的身影，利郎在“屯兵”？！

　　“今年，利郎計(jì)劃招募大約5000名大中專院校畢業(yè)生，作為營銷后備軍�！崩�郎（中國）有限公司人力資源部部長許詩紀(jì)透露。而在這個(gè)龐大的招募計(jì)劃背后，是利郎一場大規(guī)模的營銷戰(zhàn)役。

　　一位利郎高管透露，“從世紀(jì)末的公司發(fā)展低潮到提出商務(wù)休閑路線的起死回生，從2002年開始全國招募加盟商到現(xiàn)在專賣店遍布全國，利郎的營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)到了需要新一輪提升的節(jié)點(diǎn)�！�

　　有望新布局500家旗艦店

　　“今年，我們將爭取在全國一、二線城市新增300到500家旗艦店、專賣店，而且是直營。”上月底，在溫州商會考察團(tuán)到訪時(shí)，利郎總裁王良星向莊吉、喬治白等浙江服裝同行宣布道。

　　從2002年在北京國際服裝服飾博覽會上設(shè)展招募加盟商到現(xiàn)在，幾年間，利郎男裝的銷售額翻了10倍，大大小小2000多家專賣店如星點(diǎn)般分布在中國各大省市。

　　據(jù)一業(yè)內(nèi)人士透露，目前利郎在全國的專賣店以加盟商為主，終端水平參差不齊�！�2002年簽約陳道明在廣告營銷上獲得成功后，利郎開始帶動加盟商發(fā)展終端營銷，短短幾年間專賣店在全國迅速鋪開。在過程中，不免泥沙俱下。”該人士表示。目前一些不景氣的利郎單店年銷售額甚至要低至四十萬元以下。

　　據(jù)了解，也正是出于迅速鋪開，擴(kuò)展銷售量的需要，不少閩派男裝專賣店早期大多避難就易分布在二、三線城市，或一線城市邊緣，利郎也不例外。利郎高層顯然對此現(xiàn)狀十分不滿。如果說早先實(shí)施的是“農(nóng)村包圍城市”的迂回戰(zhàn)術(shù)，那么在經(jīng)歷了初期原始積累之后，現(xiàn)在該是利郎“城市攻堅(jiān)戰(zhàn)”號角吹響的時(shí)候。

　　營銷大軍將遍布全國

　　上周五，又有一批100多人的新進(jìn)員工來到利郎�！爸灰�符合公司的營銷戰(zhàn)略需要，要進(jìn)多少新人都沒有太大問題�！痹S詩紀(jì)對此信心十足。

　　許詩紀(jì)分析道，“這部分新進(jìn)員工將作為利郎的營銷‘子弟兵’來重點(diǎn)培養(yǎng)�！�

　　按照利郎的計(jì)劃部署，這些新人到總部先軍訓(xùn)，然后進(jìn)行為期一周到半個(gè)月的崗前培訓(xùn)，再到廈門、漳州、泉州等地的直營旗艦店實(shí)習(xí)三個(gè)月，最后將被分配到全國各營銷區(qū)域。“我們對這批新生力量寄予厚望。他們要從導(dǎo)購員、店長做起，只要有能力，甚至可以擔(dān)任分公司副總。”許詩紀(jì)說。

　　但有人擔(dān)心，新人儲備后，利郎新建全國直營旗艦店的步伐能否如期行進(jìn)？

　　“如果不能充分發(fā)揮作用，那么養(yǎng)這么一大幫人將是沉重的負(fù)擔(dān)�！崩�郎一位高管擔(dān)憂地說，“大量發(fā)展直營店需要下很大的決心。一來需要大量的投入，比如人員開支、店租等費(fèi)用；二是以前加盟商加盟，風(fēng)險(xiǎn)由企業(yè)和加盟商共同分擔(dān)。開直營店則要企業(yè)獨(dú)立承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)。”

　　即使有風(fēng)險(xiǎn)，但該高管表示，公司在全國一線城市布局直營店勢在必行。如果利郎今天仍故步自封，將來在服裝市場競爭面前可能會處于更加被動的局面。

　　搶占高端決勝服裝市場

　　“接下來三五年將是服裝企業(yè)大洗牌的關(guān)鍵時(shí)段�！比�州市紡織服裝商會的潘鴻淵分析認(rèn)為，“利郎選擇現(xiàn)在提升營銷網(wǎng)絡(luò)，意在這場全國戰(zhàn)局中乘勢而起�！�

　　“一些浙江、廣東等地的男裝品牌在北京、上海等一線城市的動作已經(jīng)走在我們前面，國外品牌也對國內(nèi)市場虎視眈眈，而且價(jià)格和國內(nèi)男裝相差無幾。如果現(xiàn)在不及早搶占一線城市的市場份額，提高品牌的品質(zhì)，以后要趕超將難上加難�！迸锁櫆Y表示。他認(rèn)為，今后幾年國內(nèi)的男裝市場競爭將會進(jìn)一步加劇，新一輪的行業(yè)洗牌已是迫在眉睫的現(xiàn)實(shí)。