好孩子能否成為母嬰市場的“屈臣氏”？

分享到： | | | | 2008-1-16 00:00

作為一家比較典型的生產(chǎn)制造型企業(yè)，好孩子母嬰用品一站式購物的推出，使其在兒童零售市場中開創(chuàng)出一種類似于屈臣氏的嶄新模式——即以差異化為基本路線，兼顧自有品牌與大眾品牌的連鎖經(jīng)營模式，只不過業(yè)務(wù)種類有差別，前者是母嬰用品，后者是個人護理用品。好孩子能否真正成為母嬰市場的屈臣氏，并對現(xiàn)有的零售格局產(chǎn)生強烈沖擊呢？

　　好孩子未來面臨四大思考

　　目前的市場狀況證明了好孩子進軍零售業(yè)、發(fā)展一站式母嬰專賣店策略的正確性，但在日新月異的母嬰零售市場上，它要像屈臣氏那樣建立起自己的行業(yè)地位，未來至少要面臨以下四大方面的思考。

　　首先，就企業(yè)發(fā)展而言，好孩子未來的關(guān)鍵是要如何打造自己的核心競爭力，保持企業(yè)續(xù)發(fā)展。著名的德勤會計師事務(wù)所對全球500多家持續(xù)增長的企業(yè)進行了20年的追蹤研究，最后得出如下三個結(jié)論：1、創(chuàng)業(yè)時期的成功因素是企業(yè)家獨到的思路、獨到的策略；2、高速增長的成功因素是獨特的戰(zhàn)略實施能力；3、持續(xù)的關(guān)鍵成功因素是制度規(guī)范與獨特的成長文化。在未來的發(fā)展中，如何提升企業(yè)組織內(nèi)部的集體性學(xué)習能力，如何保持企業(yè)的創(chuàng)新能力，是攸關(guān)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展的重要問題。

　　其次，好孩子品牌如何定位將成為未來發(fā)展的一個重要問題。“好孩子”是什么？是童車（嬰幼兒產(chǎn)品），還是孕婦及嬰幼兒服務(wù)提供者（零售商）？這個問題不能模糊，不可以兼而有之。否則，品牌的塑造與傳播將碰到很大的障礙。雖然對好孩子一站式母嬰專賣店發(fā)展初期來說，好孩子這個知名的童車品牌會有很大的積極效應(yīng)，然而，隨著好孩子一站式母嬰專賣店知名的提高，“好孩子”定位模糊的問題就將凸顯出來。這是一個需要提前思考并作出規(guī)劃的問題。

　　再次，好孩子在銷售端所涉及到的業(yè)態(tài)相當復(fù)雜，目前共有分銷、代理店和一站式母嬰專賣店3種形式，而分銷又分百貨專柜、大賣場(區(qū)域)和自有店等，專賣店又分為大型主題店和店中店，龐大的銷售網(wǎng)點在數(shù)量上超過一萬個。如何處理好這些終端之間的關(guān)系，避免相互沖突也將是一個問題。

　　最后，對于一站式母嬰專賣店的發(fā)展，好孩子聲稱兩年內(nèi)不會考慮發(fā)展加盟連鎖，“因為這種做法有可能放大經(jīng)營過程中的風險”。然而，規(guī)模始終是取得零售業(yè)經(jīng)營成功的一個重要因素。如何處理好擴張速度與管理，維護好零售品牌形象，值得好孩子系統(tǒng)思考。

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