“好孩子”宋鄭還建立的嬰童用品王國(guó)

　　“這車在美國(guó)賣瘋了！”

　　宋鄭還走到一輛童車前，用一只手就把它變成了可輕松提起的小物件�！扒�，多棒！”他自豪地把車子舉起來(lái)，仿佛是驕傲的父親把孩子舉過(guò)頭頂。“單手折疊是我們的專利。在美國(guó)，這款車簡(jiǎn)直賣瘋了！”

　　好孩子的前身是江蘇昆山陸家中學(xué)的校辦工廠，欠了一屁股債，即使把工廠全部賣掉還錢，還欠80多萬(wàn)元。沒有退路了。數(shù)學(xué)老師宋鄭還被領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)名接手這個(gè)爛攤子。1989年，宋鄭還比照一張?zhí)梢蔚膱D片用鋼管做了一個(gè)小模型，翻起來(lái)是嬰兒車，再翻過(guò)來(lái)是躺椅。這一發(fā)明被專家認(rèn)為“真正是一個(gè)創(chuàng)新的東西，是世界上沒有的”。

　　自此，好孩子走上自主創(chuàng)新之路。

　　四大品牌齊上陣

　　好孩子四大品牌在零售領(lǐng)域立體式挺進(jìn)的戰(zhàn)略成效顯著：通過(guò)與Mothercare合資所開的店鋪，定位于高端市場(chǎng)，在雙方成立的合資公司中，好孩子集團(tuán)占有70％的股份，Mothercare則占有30％的股份；“媽媽好孩子”和“好孩子”品牌的門店定位于中、高端市場(chǎng)；“小龍哈比”品牌的連鎖店則定位于中、低端市場(chǎng)。通過(guò)這4個(gè)品牌，宋鄭還對(duì)嬰童用品零售市場(chǎng)的高、中、低端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，構(gòu)建起了自己的零售王國(guó)。

　　宋鄭還認(rèn)為，“媽媽好孩子”有三大顯著優(yōu)勢(shì)：首先是資源優(yōu)勢(shì)�！皨寢尯煤⒆印币揽亢煤⒆拥膹�(qiáng)大品牌和強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品線，確保新產(chǎn)品層出不窮，還兼有國(guó)內(nèi)外眾多著名品牌，產(chǎn)品涵蓋孕婦用品以及嬰幼兒食品、玩具、服飾、寢具等。其次是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和“四合一”優(yōu)勢(shì)。與“媽媽好孩子”同步推出的還有電子商務(wù)網(wǎng)站和目錄郵寄銷售，并憑借“好孩子育兒網(wǎng)”的500多位育兒專家資源提供專業(yè)的咨詢、輔導(dǎo)，從而使得“媽媽好孩子”實(shí)現(xiàn)了目錄銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、門店銷售以及服務(wù)中心4種功能的“四合一”。

　　“兩條腿走路”

　　目前，好孩子在全國(guó)擁有的專柜、專賣店、加盟店等零售終端已達(dá)3900多家，代理了十幾個(gè)國(guó)際一線品牌的產(chǎn)品，擁有會(huì)員用戶150萬(wàn)名，在行業(yè)內(nèi)具有無(wú)可爭(zhēng)議的優(yōu)勢(shì)地位。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007年，好孩子在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售額穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位，行業(yè)第二名的銷售額僅相當(dāng)于好孩子的40％，差距非常明顯。以如此實(shí)力，好孩子完全稱得上行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　談到未來(lái)發(fā)展，宋鄭還說(shuō)，好孩子將采取“兩條腿走路”的策略，一邊大力發(fā)展直營(yíng)店和加盟店，一邊關(guān)注合適的收購(gòu)機(jī)會(huì)。他透露，好孩子不久前曾將哈爾濱一家頗具實(shí)力的嬰童用品目錄銷售公司收歸旗下，未來(lái)在并購(gòu)方面還會(huì)有更多舉措�！斑M(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，必須以扎根中國(guó)市場(chǎng)為基礎(chǔ)�！�

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)的嬰童用品零售市場(chǎng)，宋鄭還認(rèn)為，行業(yè)整合和洗牌在所難免，好孩子將著力推動(dòng)行業(yè)整合和競(jìng)爭(zhēng)層次的提升。他說(shuō)，好孩子立志做行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者和整合者，資本市場(chǎng)人士對(duì)好孩子的這一戰(zhàn)略非常看好。畢竟，在嬰童用品市場(chǎng)，好孩子可以做的事情“太多太多了”。

　　當(dāng)記者提出，“希望人們用怎樣的概念來(lái)形容未來(lái)的好孩子”時(shí)，宋鄭還略作沉吟之后表示，將來(lái)的好孩子將不僅僅是嬰童用品的制造商，而是左手牽著生產(chǎn)商、右手連著消費(fèi)者，成為一個(gè)“嬰童用品王國(guó)”。