男裝七匹狼：從“臥狼”到“奔狼”(圖)

　　當孫紅雷、張涵予、張震、胡軍等眾多明星聯(lián)袂出場時，不要以為又是一部震撼大片即將登場，這不過是七匹狼詮釋“男人不止一面”品牌內(nèi)涵的最新宣傳片。與如今動輒聘請一線明星代言的豪邁對比，20年前的七匹狼不過是夾雜在當?shù)財?shù)千家小型服裝廠中毫不起眼的一家，注冊資金僅15萬元，擁有幾十個工人和幾十臺平車。

　　七匹狼2010年的中期報告顯示，今年上半年公司實現(xiàn)主營收入9.74億元，同比增長11％，實現(xiàn)凈利潤1.24億元，同比增長了31％，繼續(xù)保持高速增長。與此對應(yīng)，公司的股價達到34元/股，市值96億元。

　　20年彈指一揮間，當人們只能在記憶的碎片中搜尋中國鞋服之都——晉江那些曾經(jīng)的服裝名牌“大永日”、“黑太狼”的時候，同樣創(chuàng)業(yè)于那個年代的七匹狼不僅生存了下來，而且成為國內(nèi)休閑服裝市場的一線品牌。究竟是什么原因讓它在競爭激烈的服裝產(chǎn)業(yè)中脫穎而出？近日記者走訪了這家高速成長的服裝企業(yè)，試圖解開它的成功密碼。

　　超前意識 領(lǐng)行業(yè)之先

　　七匹狼的前身——福建七匹狼制衣實業(yè)有限公司于1990年成立于福建泉州晉江。公司創(chuàng)業(yè)元老、副總經(jīng)理吳興群告訴記者，泉州是中國服裝行業(yè)的發(fā)源地，當時這塊彈丸之地上匯集了數(shù)千家服裝廠。在市場經(jīng)濟大潮的誘惑下，當年包括公司董事長周少雄三兄弟在內(nèi)的七個中學同學決心放手一搏做一番事業(yè)，遂注冊了“七匹狼”商標并開辦工廠銷售成衣。當時周少雄在新華書店上班，吳興群則是一名語文老師。

　　“晉江、石獅一帶是著名僑鄉(xiāng)，上世紀80年代末大量歸僑回家探親，他們身著各種款式服裝，服裝上都帶著各式商標，不少還是以動物為標志，這促發(fā)了七匹狼創(chuàng)業(yè)團隊朦朧的品牌意識�！眳桥d群介紹說。

　　在閩南語中，“七匹狼”與“七個人”諧音，同時狼又是一種極富團隊意識的動物，種種因緣巧合下，大家最終選定了“七匹狼”作為服裝品牌和企業(yè)名稱。“那時候正是國內(nèi)開始大量接觸新思維、新事物的時候，選定七匹狼這個乍聽上去有些異樣的名字，實際也包含了一定的反叛因素在內(nèi)。換句話說，就是比較容易吸引眼球�！眳桥d群不無得意地告訴記者：“這還是福建省注冊的第一枚服裝商標”。

　　七匹狼成立之時，正趕上服裝行業(yè)發(fā)展的黃金時期，產(chǎn)品供不應(yīng)求，利潤也相當豐厚，很快便挖到了第一桶金。但在眾多服裝廠鉚足了勁生產(chǎn)的情況下，市場很快發(fā)生了變化。成立不久的七匹狼面臨著很現(xiàn)實的問題，就是如何從數(shù)量眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的小企業(yè)中生存下來。

　　在這個關(guān)鍵的時刻，七匹狼憑借著三個領(lǐng)先同業(yè)的轉(zhuǎn)型脫穎而出。

　　首先是改變銷售模式。1992年，眾多服裝廠家的銷售渠道主要還停留在個體批發(fā)市場，而此時七匹狼開始謀求從個體批發(fā)市場向商場銷售模式的轉(zhuǎn)變。公司產(chǎn)品開始進入百貨商場銷售，這些商城中甚至包括了北京西單、王府井、上海華聯(lián)等在內(nèi)的國內(nèi)知名百貨。

　　這一銷售模式的改變比同行早了整整兩年。就在各家企業(yè)跟風進入商場銷售的時候，1995年七匹狼又借鑒某海外品牌在國內(nèi)推廣加盟商的模式，成為國內(nèi)服裝行業(yè)最早實施由經(jīng)銷商代理開設(shè)專賣店銷售模式的廠商，繼續(xù)領(lǐng)先同業(yè)發(fā)展。這一模式至今還是各大品牌服裝的主要銷售模式。

　　其次，率先在國內(nèi)服裝行業(yè)提出產(chǎn)銷分離的OEM模式。隨著代理商銷售模式的迅速鋪開，七匹狼自身的生產(chǎn)規(guī)模成為瓶頸。1996年公司借鑒國外成功經(jīng)驗，在同業(yè)中首先引入OEM模式，在掌控品牌管理和產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，大量產(chǎn)品通過OEM進行生產(chǎn)。“這是對七匹狼乃至整個國內(nèi)服裝行業(yè)都具有重大意義的轉(zhuǎn)折。事實證明，七匹狼倡導的這種模式推動了國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)模塊的形成和發(fā)展�！眳桥d群談起這段歷史頗為自豪。在此之后，國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)模塊的區(qū)域分布逐漸形成：江浙地區(qū)主要生產(chǎn)西裝、襯衣等正裝；廣東東莞和惠州一帶主要生產(chǎn)針織類產(chǎn)品；晉江石獅一帶則主要生產(chǎn)商務(wù)裝、休閑裝等產(chǎn)品。

　　七匹狼經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變的超前意識，不僅贏得了市場，也贏得了同行業(yè)的尊重，以至于董事長周少雄在參選福建省服裝服飾協(xié)會會長時眾望所歸，獲得全票通過。

　　再次，率先導入現(xiàn)代企業(yè)CIS系統(tǒng)建設(shè)�！拔覀兪亲钤邕M行企業(yè)CIS建設(shè)的�！眳桥d群笑著表示，“早在1992年，七匹狼就開始導入CIS企業(yè)形象識別系統(tǒng)：統(tǒng)一商標形象，統(tǒng)一顏色、字體等，雖然現(xiàn)在已經(jīng)很普遍了，但在當時大多數(shù)企業(yè)都還聞所未聞。”他介紹說，“七匹狼”的標志就是在那時候，從一匹“臥狼”改為現(xiàn)今的“奔狼”造型。