七匹狼選擇了不同的道路，直到今天，七匹狼仍然堅(jiān)持單品牌多系列的策略，董事長(zhǎng)周少雄堅(jiān)信這一策略是適合七匹狼的“量身定制”之作。
中國(guó)
服裝企業(yè)在熬過(guò)事業(yè)草創(chuàng)初期、積累了相應(yīng)的資金等資源后，品牌的發(fā)展往往在主品牌之外以另創(chuàng)子品牌或者新品牌來(lái)做大企業(yè)的規(guī)模。
七匹狼選擇了不同的道路，直到今天，七匹狼仍然堅(jiān)持單品牌多系列的策略，董事長(zhǎng)周少雄堅(jiān)信這一策略是適合七匹狼的“量身定制”之作。
七匹狼品牌現(xiàn)在有紅標(biāo)、綠標(biāo)、藍(lán)標(biāo)、童裝、
女裝及圣沃斯六大產(chǎn)品系列，又有“高爾夫系列產(chǎn)品”、“馬球系列產(chǎn)品”、“世界杯系列產(chǎn)品”等，盡管系列眾多，品牌卻只有 “七匹狼”。
堅(jiān)持單品牌 在與七匹狼幾乎同時(shí)代發(fā)展起來(lái)的服裝企業(yè)中，
利郎在主品牌之外，新推出了“L2”，
杉杉推出了“S2”，目標(biāo)都是吸引城市中更加年輕的消費(fèi)者，但是七匹狼選擇以“七匹狼綠標(biāo)”的形式銷(xiāo)售相類(lèi)似的產(chǎn)品，沒(méi)有另創(chuàng)子品牌。
周少雄解釋?zhuān)咂ダ莿?chuàng)立至今已有21年，在品牌發(fā)展中究竟是采取單品牌多系列還是多品牌平行發(fā)展的問(wèn)題上，絕對(duì)不是拍腦袋的結(jié)果，事先進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研結(jié)果顯示，市場(chǎng)對(duì)七匹狼的認(rèn)可度要超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是七匹狼的優(yōu)勢(shì)所在，其他品牌要進(jìn)入新的市場(chǎng)，吸引新的消費(fèi)者，由于主品牌影響力有限，沿用主品牌吸引力不強(qiáng)，但是七匹狼主品牌很強(qiáng)，進(jìn)入新的市場(chǎng)時(shí)，沿用主品牌能夠讓消費(fèi)更快接受新產(chǎn)品。
除了考慮主品牌的影響力，周少雄認(rèn)為七匹狼的品牌DNA也適合在單一品牌下發(fā)展多個(gè)系列的產(chǎn)品。七匹狼是由周少雄與多個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴共同創(chuàng)立的，品牌創(chuàng)立之初就自然具備了“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”的意義，整合是“七匹狼”品牌的特質(zhì)之一。
周少雄說(shuō)，七匹狼的紅標(biāo)產(chǎn)品是經(jīng)典商務(wù)休閑裝，面向的主要是公務(wù)員、行政高層等；黑標(biāo)產(chǎn)品屬于流行時(shí)尚產(chǎn)品，面向經(jīng)理人、企業(yè)老板等30多歲的人群；綠標(biāo)產(chǎn)品整體屬于休閑系列，目標(biāo)消費(fèi)者年齡跨度涵蓋范圍較廣，“高爾夫系列產(chǎn)品”、“馬球系列產(chǎn)品”等歸入這個(gè)系列。
在經(jīng)歷了30多年的改革開(kāi)放后，如今
男裝已經(jīng)日益細(xì)分化，商務(wù)、運(yùn)動(dòng)、休閑等不同場(chǎng)合需要不同的著裝，七匹狼的單品牌多系列的策略就是為男性提供盡可能豐富的多樣化選擇，適合出現(xiàn)在各種不同場(chǎng)合的消費(fèi)者，周少雄說(shuō)，七匹狼品牌的“狼文化”，即積極進(jìn)取的精神，正好可以將不同類(lèi)型的產(chǎn)品統(tǒng)一整合在“七匹狼”的單一品牌下。
周少雄指出，童裝、女裝系列的產(chǎn)品也被納入“七匹狼”品牌，原因在于從某種角度上來(lái)說(shuō)，兒童、女性是男性世界密不可分的組成部分，一般企業(yè)在進(jìn)入童裝、女裝時(shí)會(huì)使用新的品牌，以示區(qū)隔，但是七匹狼做童裝和女裝產(chǎn)品是為了配合男裝，形成一個(gè)整體的生活環(huán)境氛圍，因此童裝和女裝不承擔(dān)七匹狼收入貢獻(xiàn)主要來(lái)源的任務(wù)，黑標(biāo)和綠標(biāo)才是七匹狼單品牌多系列的主力。
瞄上100億
周少雄堅(jiān)持單品牌多系列的信心還在于，一些跨國(guó)知
名品牌如BOSS、POLO、Ralph Lauren都采取了類(lèi)似的操作手法，周少雄說(shuō)，一些跨國(guó)品牌每年的銷(xiāo)售額已經(jīng)做到50億~100億美元，七匹狼目前還只有每年30億元人民幣左右的規(guī)模，未來(lái)的發(fā)展前景還很廣闊。
幾次成功的事件營(yíng)銷(xiāo)證明七匹狼上述品牌發(fā)展戰(zhàn)略的有效性。七匹狼曾經(jīng)兩次贊助皇家馬德里足球隊(duì)來(lái)中國(guó)訪問(wèn)，借助明星球員效應(yīng)，弘揚(yáng)七匹狼強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神理念，此外還贊助賽車(chē)、賽馬，來(lái)體現(xiàn)男人勇敢、奮斗和挑戰(zhàn)的精神，展現(xiàn)男性各方面新的生活方式，與產(chǎn)品推廣結(jié)合起來(lái)，抓住了無(wú)數(shù)人的眼球。
七匹狼目前擁有3000多名工人，其中包括由50人組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在全國(guó)運(yùn)營(yíng)或特許經(jīng)營(yíng)著3500多家門(mén)店。2010年，七匹狼以“時(shí)尚生活俱樂(lè)部”、“名士堂戰(zhàn)略”為主軸，通過(guò)贊助戶外挑戰(zhàn)賽、帆船、高爾夫等高端賽事，提升七匹狼品牌與高端賽事及生活方式的吻合度，滿足目標(biāo)客戶群不斷向上的精神需求，提升七匹狼品牌形象；通過(guò)明星代言、名士參與等活動(dòng)，讓越來(lái)越多目標(biāo)客戶群認(rèn)可的明星穿七匹狼衣服，為七匹狼代言，提升七匹狼品牌信賴度；通過(guò)與北大等知名高校的合作活動(dòng)，提升七匹狼品牌文化內(nèi)涵，提高品牌附加值及認(rèn)同度。
周少雄說(shuō)，七匹狼目前是單品牌多系列的策略，未來(lái)為了做大企業(yè)，不排除孵化子品牌的可能，七匹狼的目標(biāo)是每年保持30%左右的增長(zhǎng)，在5年左右的時(shí)間，公司銷(xiāo)售額達(dá)到100億元人民幣。
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