是利是弊？福建男裝品牌七匹狼涉獵奢侈品

七匹狼

　　2011年3月29日，在北京順義新國(guó)展舉辦的第十九屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上，體型偏瘦的福建商人周少雄身著銀色時(shí)尚款西服，在碩大的展館中很是惹眼，回答問(wèn)題時(shí)語(yǔ)速很快，不斟酌、不拖沓。就像突然出手收購(gòu)代理奢侈品牌的公司一樣，七匹狼的決策充滿了周氏行事特色。

　　此前沒(méi)有任何風(fēng)聲，七匹狼在服博會(huì)上宣布，正式收購(gòu)杭州肯納服飾有限公司。該公司擁有頂級(jí)服裝品牌康納利（Canali）、范思哲（Versace collection）和著名珠寶品牌喬治杰生Georg Jensen等在華的代理權(quán)。這意味著，七匹狼開(kāi)始賣奢侈品牌了。

　　發(fā)布會(huì)伊始，周少雄便作出表述，以后代理國(guó)際品牌將成為七匹狼的一塊重要業(yè)務(wù)。關(guān)于7000萬(wàn)元的收購(gòu)價(jià)格，周少雄確認(rèn)資金來(lái)源是七匹狼上市公司。

　　風(fēng)險(xiǎn)

　　周少雄表示現(xiàn)在還無(wú)法評(píng)估這一塊業(yè)務(wù)將帶給上市公司多大的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，他稱現(xiàn)在這段時(shí)間要做的事情是搭建好這個(gè)平臺(tái)，以后會(huì)進(jìn)一步尋求代理更多國(guó)際品牌的機(jī)會(huì)，包括收購(gòu)機(jī)會(huì)。他稱，現(xiàn)階段，奢侈品消費(fèi)還能保持兩位數(shù)增長(zhǎng)的只有“金磚四國(guó)”，其中，中國(guó)的增長(zhǎng)最為迅速，因此七匹狼非�？春么�理奢侈品牌這塊業(yè)務(wù)的前景。

　　但是，通過(guò)各種方式，目前國(guó)際一線奢侈品牌基本已經(jīng)全部回收了在華代理權(quán)，而二線奢侈品牌逐漸轉(zhuǎn)為直營(yíng)也已經(jīng)是一個(gè)趨勢(shì)。 

　　對(duì)此，周少雄表示考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，也一直在擔(dān)憂，“這是我們最大的風(fēng)險(xiǎn)，這種情況完全有可能發(fā)生。” 

　　他進(jìn)一步表示，在國(guó)際品牌中，只有那么少數(shù)幾家公司因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的關(guān)系必須收回代理，且直營(yíng)能力很強(qiáng)，但大多數(shù)公司都覺(jué)得自己派人來(lái)中國(guó)管理的話成本太高，且因?yàn)槲幕�、�?jīng)濟(jì)等各種差異，他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)并不了解，他們需要尋找在華代理人。“這時(shí)候，關(guān)鍵在于你能不能為這些品牌創(chuàng)造價(jià)值，你的管理如何，反正有品牌出去就會(huì)有新的品牌進(jìn)來(lái)，我更愿意相信這一點(diǎn)�！敝苌傩鄯Q。

　　截至2010年12月31日，肯納服飾實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入66373916元，凈利潤(rùn)達(dá)7844051元。而七匹狼與肯納達(dá)成的收購(gòu)價(jià)格正好約為肯納凈利潤(rùn)的10倍。

　　周少雄稱，之所以最后把收購(gòu)的對(duì)象鎖定在肯納，因?yàn)椤坝械娜瞬幌胭u，他們想做更大”，代理奢侈品的前期投入很大，需充足的現(xiàn)金流做市場(chǎng)培育，一旦培育成熟，就希望能做更大，再加上中國(guó)市場(chǎng)正處在奢侈品消費(fèi)爆發(fā)期，很多人難免有更大的規(guī)劃。周少雄表示。

　　好處

　　對(duì)于代理奢侈品牌將給七匹狼帶來(lái)的好處，周少雄豪不避諱，“舉個(gè)例子，原來(lái)一個(gè)新品牌想進(jìn)商場(chǎng)，費(fèi)盡心思找多少人都沒(méi)用，但現(xiàn)在有了奢侈品牌現(xiàn)成的渠道就不一樣了，水到渠成�！�

　　目前在全國(guó)，肯納服飾開(kāi)設(shè)有15家“康納利”品牌店鋪，4家“范思哲”店鋪，主要經(jīng)營(yíng)區(qū)域集中在東北和華東。

　　周少雄想借助奢侈品牌的代理權(quán)，幫助七匹狼打入高端渠道，用他的話說(shuō)，“跟商場(chǎng)談判的時(shí)候，有了國(guó)際品牌能提高話語(yǔ)權(quán)”。

　　除此之外，周少雄的野心還表現(xiàn)在收購(gòu)國(guó)際品牌的計(jì)劃。

　　“我們幫他（國(guó)際品牌）提供這個(gè)平臺(tái)，他跟我們做更多的溝通，為我們?cè)黾痈�多的代理機(jī)會(huì)。從代理到收購(gòu)，我們會(huì)一步一步走�！敝苌傩郾硎尽�

　　他補(bǔ)充說(shuō)明，現(xiàn)在還沒(méi)有說(shuō)七匹狼要收購(gòu)誰(shuí)，因?yàn)槠咂ダ亲约阂苍趯ふ彝怃N的機(jī)會(huì)，但以后會(huì)進(jìn)一步加快尋找國(guó)際品牌，探索收購(gòu)的可能性。

　　周少雄闡述了對(duì)這一塊業(yè)務(wù)以后的規(guī)劃，“關(guān)鍵靠規(guī)�！�，靠單一的幾個(gè)品牌肯定不行，未來(lái)會(huì)根據(jù)各個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，以成為七匹狼上市公司的一個(gè)重要組成部分。