七匹狼·周少雄：出新牌是為進(jìn)軍國際市場

分享到： | | | | 2008-4-2 00:00

“相對(duì)別人要收購國際品牌的思路，我們是反其道行之，請(qǐng)來國際設(shè)計(jì)師，用國際化的經(jīng)營思路來運(yùn)作，再打到國際上去。七匹狼要進(jìn)入國際化市場，Septwolves將是我們的橋頭堡。”

　　3月30日晚8時(shí)，北京飯店。作為“中國國際時(shí)裝周08/09秋冬系列”最后一場壓軸時(shí)裝秀，七匹狼旗下全新品牌“Septwolves（圣沃斯）”的新品發(fā)布會(huì)在業(yè)內(nèi)獲得好評(píng)。作為七匹狼與法國知名設(shè)計(jì)師聯(lián)袂打造的設(shè)計(jì)師品牌，“Septwolves”不僅肩負(fù)著進(jìn)軍國內(nèi)高端男裝市場的使命，更是七匹狼進(jìn)軍國際化的橋頭堡。

　　與此同時(shí)，七匹狼旗下新開辟定位于“80后”年輕時(shí)尚消費(fèi)群的“藍(lán)標(biāo)”系列，也將在本月石獅“海博會(huì)”上正式發(fā)布。時(shí)裝周期間，就七匹狼品牌未來發(fā)展構(gòu)想等問題，七匹狼股份公司董事長周少雄接受了本報(bào)記者專訪。

　　□周少雄語錄

　　“相對(duì)別人要收購國際品牌的思路，我們是反其道行之，請(qǐng)來國際設(shè)計(jì)師，用國際化的經(jīng)營思路來運(yùn)作，再打到國際上去。七匹狼要進(jìn)入國際化市場，Septwolves將是我們的橋頭堡�！�

　　渠道細(xì)分出高端市場

　　作為國內(nèi)男裝領(lǐng)域的杰出代表，事實(shí)上，近些年來七匹狼一直游弋在中高端市場，高端市場則是七匹狼一直的夢(mèng)想。早在2006年，七匹狼就對(duì)進(jìn)軍男裝高端市場發(fā)力。

　　彼時(shí)，七匹狼將旗下的男裝進(jìn)一步細(xì)分作“紅標(biāo)”和“綠標(biāo)”兩個(gè)系列�！斑^去七匹狼給人的印象一直是綠色的，當(dāng)時(shí)對(duì)品牌做出細(xì)分，其根源就是對(duì)市場的細(xì)分。”周少雄介紹說。按照構(gòu)想，“綠標(biāo)”繼續(xù)扎根七匹狼傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)的休閑領(lǐng)域，“紅標(biāo)”將力主進(jìn)入高端商務(wù)男裝領(lǐng)域，抬高了產(chǎn)品市場檔次。

　　“我們也發(fā)現(xiàn)，目前中國服裝市場的細(xì)分還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠�！敝苌傩壅J(rèn)為，有很多服裝品牌推出一個(gè)系列產(chǎn)品，就想把高、中、低端所有的消費(fèi)者一網(wǎng)打盡，“這是完全不現(xiàn)實(shí)的。國際上通行的做法應(yīng)該是一個(gè)品牌多系列產(chǎn)品運(yùn)作，不同系列產(chǎn)品面向不同層次的消費(fèi)者。”顯然，從“紅標(biāo)”誕生之日起，七匹狼就已經(jīng)明確了細(xì)分市場的方向。

　　而在周少雄看來，七匹狼之所以具備了細(xì)分市場的能力，憑借的就是多年來建立的龐大銷售系統(tǒng)�！敖�(jīng)過多年的運(yùn)作和沉淀，我們有一定的基矗把我們銷售網(wǎng)絡(luò)中比較高端的、需要品位的那一部分沉淀出來，針對(duì)這些經(jīng)銷商，給他們重新定位，這種采購形態(tài)是很明確的�！�

　　但是，銷售網(wǎng)絡(luò)沉淀下來的優(yōu)勢和當(dāng)時(shí)對(duì)細(xì)分市場的把握，卻沒有把“紅標(biāo)”真正送進(jìn)高端市�！捌鋵�(shí)‘紅標(biāo)’最初的定位也是要走高端路線，但是后來設(shè)計(jì)師的問題、供應(yīng)商的問題、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的問題，并沒有脫離于七匹狼原來的系統(tǒng)，導(dǎo)致了‘紅標(biāo)’發(fā)展難以突破瓶頸�！�

　　總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、調(diào)整思路后，“Septwolves”則是以全新的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，它僅是在英文字母上與原品牌有相似之處，中文名取作“圣沃斯”，品牌形象也不再沿襲七匹狼經(jīng)典的狼標(biāo)。最重要的是，“Septwolves”主打設(shè)計(jì)師品牌，其幕后主角法國設(shè)計(jì)師丹尼爾·法瑞特，是歐洲“玩面料”的三大高手之一。

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