邱光和家族：森馬玩轉資本杠桿，互聯(lián)網(wǎng)再創(chuàng)業(yè)

　　26 | 邱光和家族

　　171.93億元/森馬服飾

　　63歲 / 籍貫：浙江溫州 / 職務：董事長 / 公司總部：上海 / 所屬行業(yè)：紡織服裝/ / 持股比例：持有森馬服飾84.13%的股權 / 股東地位：實際控制人

　　邱光和持有森馬服飾84.13%的股份。截至理財周報富人資源實驗室7月4日統(tǒng)計，邱光和家族的股權財富達到171.93億元，排在中國家族財富榜第26位。

　　1951年，邱光和出生在溫州郊縣的農(nóng)村里。他當過兵、種過地、做過小生意，與眾多的溫州企業(yè)家一樣，以“摸爬滾打“的溫州人創(chuàng)業(yè)精神，把一個1996年才呱呱墜地的森馬服飾有限公司，用不到20年時間，培育成為一個年輕有為、茁壯成長的強大民營企業(yè)。

　　2013年度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入72.937億元，凈利潤9.02億元。

　　森馬服飾2011年3月成功上市，成為目前我國市值最大的一家紡織服裝公司之一，企業(yè)總資產(chǎn)達97.14億元。

　　房地產(chǎn)轉向服裝，巧借外力沖高業(yè)績

　　十幾年來，他一步一步地去實現(xiàn)他每個時期的美好夢想。

　　追溯邱光和的發(fā)家史可以從他31歲時創(chuàng)辦的第一家公司——甌海家用電器公司開始。

　　在當時31歲的邱光和，先是成為愛國者的華東區(qū)總經(jīng)銷商，后來還成了愛國者的代工商。當時，邱光和投資了50萬，到香港把愛國者落地音箱的模具“開”到內(nèi)地，委托生產(chǎn)，自己又在華東銷售。

　　邱光和1997年2月25日拿到第一批貨，但在那之前就已經(jīng)簽了27家加盟商，這些加盟商就是過去跟他一起做家電的，出于對他的信任，在還沒有看到產(chǎn)品之前就簽約了。

　　后來因為一場臺風，損失慘重，傷了邱光和的心，電器銷售公司就此了結。

　　隨后，闖蕩房地產(chǎn)行業(yè)失利的邱光和察覺到服裝行業(yè)的巨大潛力，在1996年，他創(chuàng)立了森馬企業(yè)有限公司。

　　而在當時正是中國服飾休閑化崛起的一年。如何讓森馬在服裝市場占得一席之地，邱光和想，“只有巧借外力，做好自己的專長”。

　　他借鑒了經(jīng)營電器時的經(jīng)驗，將面輔料、成衣生產(chǎn)外包給第三方加工企業(yè)，把銷售交給全國各地的加盟商，自己則專注于高附加值的產(chǎn)品設計、品牌運營、加盟招商、渠道管理等環(huán)節(jié)。

　　這種“兩頭在外”的虛擬經(jīng)營模式，有效避免了企業(yè)創(chuàng)辦初期資金缺乏的短板，“借力生力”，以少量的資本投入帶動了整個產(chǎn)業(yè)鏈條的整合，幫助森馬輕盈起飛。

　　2011年3月，森馬上市后邱光和家族持有森馬股份仍然高達84.13%，到2011年底，森馬終端零售額達到128億。

　　構筑線上線下互動模式減少存貨

　　然而，過去一年，中國服裝業(yè)存貨是個大問題，大量庫存像一座座大山一樣壓在企業(yè)的頭上。

　　有行業(yè)研究報告中稱，“毛利率無明顯改善，期間費用增長較快，業(yè)績同比下滑7%，服裝整體消費仍保持正增長，上市傳統(tǒng)品牌的問題出在加價率高，非直營，或品牌老化�！�

　　森馬服飾也一度被指出現(xiàn)負增長，存貨問題加劇，同時銷售費用率大幅提高，營收下滑，業(yè)績低于預期。

　　對于森馬服飾來說，2013年可謂是一個華麗的轉身，經(jīng)過一年的去庫存化，以及在品牌戰(zhàn)略上調(diào)整，關閉掉非營利門店，如今的企業(yè)增長蓄勢待發(fā)。

　　按照邱光和的想法，未來要增加網(wǎng)上商城的銷售，構建線上線下互動的零售模式，到2017年重造兩個現(xiàn)在規(guī)模的森馬。森馬內(nèi)部將之稱為“二次創(chuàng)業(yè)”。

　　電商的發(fā)展上也一改以往消化庫存為主的方式，增加大量電商特供款，實現(xiàn)線上線下差異化；廣告的投放不再是單渠道大規(guī)模電視投放，而是轉向交互性好的互聯(lián)網(wǎng)廣告。