匹克海外市場領(lǐng)先 “小而美”還能維系多久

西班牙開店、贊助籃球世界杯亞軍塞爾維亞隊(duì)，讓本土體育品牌匹克又一次露了臉。北京商報(bào)記者對(duì)比李寧、安踏等六大上市體育品牌半年報(bào)發(fā)現(xiàn)，資歷最淺的匹克盡管規(guī)模不占優(yōu)勢(shì)，但利潤增幅卻位居前列。在業(yè)界看來，通過贊助賽事讓匹克找到了一條不同于其他體育品牌的發(fā)展之路。

海外市場領(lǐng)先

在首個(gè)FIBA籃球世界杯冠軍誕生的前一天，匹克西班牙旗艦店在馬德里正式開業(yè)。這家在國內(nèi)并不算一線的體育運(yùn)動(dòng)品牌在國外卻屢屢曝光。除了帕克、巴蒂爾等知名NBA球星，匹克還贊助了諸如伊拉克足球隊(duì)、科特迪瓦和喀麥隆國家男籃等鮮少有中國品牌出現(xiàn)的國外賽事和球隊(duì)。

與其他品牌贊助不同，匹克在贊助之后，希望銷售環(huán)節(jié)隨即跟上。此次匹克西班牙旗艦店開業(yè)，也是因本屆西班牙籃球世界杯贊助的塞爾維亞隊(duì)殺入決賽。

作為美錦賽官方贊助商，匹克已經(jīng)在厄瓜多爾、委內(nèi)瑞拉等國家尋找到代理商，且簽訂了品牌代理協(xié)議，開始在上述國家推廣和銷售匹克品牌的衣服、鞋子和運(yùn)動(dòng)配飾。

截至目前，匹克出口全球80多個(gè)國家和地區(qū)，在海外擁有40多個(gè)經(jīng)銷商、200多個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。上半年，匹克海外市場的營收達(dá)到2.9億元，同比增長了68%，是目前國內(nèi)體育品牌海外營收最多的一家。

選球星眼光獨(dú)到

簽約球星對(duì)品牌的影響不言而喻，最廣為人知的是，2013年馬刺隊(duì)的托尼·帕克由耐克轉(zhuǎn)投匹克，據(jù)報(bào)道，帕克每年的合同價(jià)值在260萬-400萬美元，比其之前在耐克翻了至少兩倍。至此，匹克的NBA簽約球星數(shù)量已經(jīng)達(dá)到17人，成為NBA第三大球員裝備贊助商。

在體育業(yè)內(nèi)人士看來，與國內(nèi)其他體育品牌簽約大牌球星相比，匹克簽約帕克“非常劃算”，不僅價(jià)格不高，而且帕克之后連續(xù)奪冠，匹克品牌的曝光度和美譽(yù)度也一路上漲，甚至被球迷稱為“匹克奪冠定律”。

每個(gè)夏天“NBA球星中國行”是國內(nèi)各家體育品牌每年都要進(jìn)行的活動(dòng)，讓球星為品牌站臺(tái)，顯然對(duì)國內(nèi)消費(fèi)是一個(gè)刺激。扎堆而來的球星離開后，便是各家品牌推廣明星款球鞋的時(shí)機(jī)。

匹克體育品牌管理中心副總監(jiān)劉翔向北京商報(bào)記者介紹，球星產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就是可以快速介入市場，進(jìn)入消費(fèi)者視野，品牌可以用球星的影響力帶動(dòng)銷售。據(jù)介紹，在國內(nèi)市場，帕克球鞋同樣是屢次補(bǔ)貨量近10萬雙，巴蒂爾系列已經(jīng)出到了第八代。

市場待擴(kuò)大

匹克公布的上半年業(yè)績公報(bào)顯示，截至6月30日，公司營業(yè)額增加10.1%至12.91億元；凈利潤較上年同期增加34.6%至1.21億元。雖然海外收入同比增長了68%至2.6億元，但營收份額80%以上還在國內(nèi)。在業(yè)內(nèi)人士看來，李寧的海外拓展已宣告失敗，匹克也不過剛剛起步。但兩者在海外開拓時(shí)都沒有擺脫“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的困局。

“如果賽事會(huì)在中國轉(zhuǎn)播，企業(yè)就會(huì)積極贊助，反之，企業(yè)就不感興趣�！庇杏^點(diǎn)認(rèn)為，中國體育品牌長期迎合轉(zhuǎn)播和收視率，本屆籃球世界杯除了匹克贊助塞爾維亞和李寧贊助芬蘭外，其他品牌全都缺席。

也有觀點(diǎn)認(rèn)為，盡管匹克已經(jīng)確定了全球化的思路，但以贊助開路的海外市場成本太高，市場開拓與贊助行為有些脫節(jié)�！氨M管早在兩年前就已邁出開拓歐洲市場的步伐，但其業(yè)務(wù)范圍依然局限于法國、德國等少部分國家。即便是在貿(mào)易行業(yè)發(fā)達(dá)的巴塞羅那，但凡遠(yuǎn)離了球場，人們就很難再次尋覓到它的蹤跡。”