危機(jī)四伏：李寧成獵物 匹克重組躍躍欲試

      2010年上半年的最后一天，李寧公司以全新的姿態(tài)出現(xiàn)在公眾面前。那句著名的“一切皆有可能”廣告停止使用，取而代之的是一句面目不清的“讓改變發(fā)生”。為李寧立下卓越功勛的LN形變的Logo，也被更換成一個(gè)斷裂的人字標(biāo)識(shí)。 

　　投資者隨即還以顏色：2010年底開始，李寧公司股票被大量拋售，引爆了歷史上最難看的一次財(cái)報(bào)：據(jù)2011年李寧公司的年報(bào)顯示，凈利潤同比下降65.2%至3.86億元，收入也同比減少5.8%至89.29億元。

      在更換Logo后兩年里，李寧公司股價(jià)下跌超過70%，并在半是疲憊半是無奈中將“本土體育品牌冠軍”拱手讓給安踏——這是一個(gè)極為重要的信號(hào)，在過去15年內(nèi)，“本土冠軍”稱號(hào)正是支撐李寧公司資本市場信心的重要因素。 

　　今年7月份，李寧公司執(zhí)行總裁張志勇退位，已淡出公司運(yùn)營的李寧本人重新執(zhí)掌門庭，來自美國的德州太平洋投資集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)接掌了李寧公司的部分管理權(quán)。

      與11年前那次權(quán)杖易手不同，這一次更迭還伴隨著李寧公司中層大換血和史上最大規(guī)模的關(guān)店行動(dòng)。今年上半年，李寧歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降84.9%。在李寧公司23年的歷史上，這一切都是罕見的。 

　　內(nèi)憂外患交織，使李寧公司正在變成獵物。而狩獵者除了國內(nèi)外知名的投行外，還有李寧的中國同行們。據(jù)悉，本土另一家體育用品公司匹克，已在某全球知名投行的撮合下商談與李寧公司重組。 

　　匹克董事長許景南向本刊確認(rèn)，匹克的重組意向早從兩年前就已開始，但遭到李寧公司拒絕。今年上半年，匹克再度在中介機(jī)構(gòu)的斡旋下向李寧公司提出重組意向，境外投資者的加入使此事再度擱淺。

      許景南稱：“最近（李寧公司）才有答復(fù)，但由于美國私募基金TPG及GIC（新加坡政府投資有限公司）共計(jì)7.5億元的戰(zhàn)略投資進(jìn)入，在李寧公司內(nèi)部采取了一系列調(diào)整手段，調(diào)得怎么樣，再做決定。” 

　　領(lǐng)跑者李寧 

　　1988年，韓國漢城奧運(yùn)會(huì)上，“體操王子”李寧在鞍馬上的托馬斯全旋動(dòng)作變形中不幸摔下，微笑著爬起來的他，四個(gè)月后宣布退役。1988年12月底，李寧加入了健力寶集團(tuán)，成為總經(jīng)理特別助理。 

　　同樣是在這一年，在中國福建泉州的晉江小城里，靠拉板車謀生的許景南，在一次和朋友吃飯時(shí)偶然聽到了耐克正在泉州尋找代工工廠的消息。許景南決定建立為耐克做配套加工的工廠。

      但當(dāng)許景南的工廠快要建好時(shí)，耐克卻將它在泉州的工廠搬到了蒲田。不甘心“被放了鴿子”的許景南將耐克搬廠時(shí)留下的技術(shù)人員和機(jī)器設(shè)備招致麾下，他決定要做一個(gè)獨(dú)立的品牌。1989年，匹克正式成立。 

　　商人的嗅覺總是驚人地相似。 

　　加入健力寶集團(tuán)后的李寧也萌生了做體育品牌的想法。1990年，李寧公司在廣東三水起步。90年代初，李寧公司和匹克同時(shí)又提出了創(chuàng)國際品牌。 

　　從當(dāng)時(shí)的環(huán)境來看，李寧公司的優(yōu)勢顯然要大于匹克。1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)的中國體育用品企業(yè)。1992年，李寧公司為中國奧運(yùn)代表團(tuán)提供領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，成為第一個(gè)贊助奧運(yùn)會(huì)的中國體育用品企業(yè)。 

　　在李寧公司光環(huán)的覆蓋下，沒有誰會(huì)相信一個(gè)來自福建泉州的小廠能做出國際品牌。除了沒有經(jīng)驗(yàn)，匹克缺少的還有資源和信心——當(dāng)時(shí)，匹克的許多高層也都反對(duì)許景南的做法。 

　　與匹克的困境不同，李寧的名氣則讓李寧公司接下來的發(fā)展驚人的順利，在之后所有的國際賽事中，李寧都成為了中國代表隊(duì)體育裝備的贊助商之一。 

　　1991年，許景南興奮地帶著匹克的產(chǎn)品飛到美國的拉斯維加斯參展，這是他第一次嘗試敲開國際大門。不過殘酷的現(xiàn)實(shí)卻給許景南潑了一盆冷水。

      展會(huì)主辦方告訴許景南，在美國有跟匹克近似的商標(biāo)，由于匹克的商標(biāo)沒有在美國注冊(cè)，所以匹克就侵犯了別人的權(quán)利。據(jù)許景南回憶，當(dāng)時(shí)他的心里非常害怕，還沒來得及參展，他就迅速地收拾好產(chǎn)品，匆忙地跑回了國內(nèi)。 

　　第一次出國征戰(zhàn)，匹克失利。這次事件對(duì)許景南的打擊很大，但他也從中體會(huì)到了商標(biāo)注冊(cè)的重要性。在此后十多年里，許景南一直堅(jiān)持在全球范圍內(nèi)對(duì)匹克商標(biāo)進(jìn)行注冊(cè)。 
　　李寧公司的發(fā)展步伐逐漸加快，把比它早一年成立的匹克遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了身后。1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。 

　　就在李寧公司走向輝煌的時(shí)刻，匹克的發(fā)展卻遇到了瓶頸。 

　　上世紀(jì)90年代初期，國內(nèi)主要的商業(yè)控制在國有企業(yè)的手中，匹克的產(chǎn)品銷售只能通過國有的大商場進(jìn)行銷售。一開始匹克的銷量還不錯(cuò)，但到了1995年問題就開始浮出水面：當(dāng)時(shí)，匹克在全國建立了26個(gè)辦事處去服務(wù)百貨商場的銷售，采用承包制的管理模式，匹克將產(chǎn)品承包給辦事處，由辦事處自負(fù)盈虧。

      但是最后的結(jié)果卻讓許景南失望，辦事處虧損的錢還得由匹克自己來承擔(dān)，匹克幾乎沒有了利潤。與此同時(shí)，許景南發(fā)現(xiàn)，老的國有企業(yè)的商業(yè)狀態(tài)根本無意配合匹克的銷售——沒有自己的銷售渠道，想要?jiǎng)?chuàng)建品牌，簡直如同癡人說夢。