銳步宣布簽了三名代言人，年齡從17歲橫跨至81歲

1 月 16 日，Reebok 銳步宣布簽約大中華地區(qū)的 3 位全新品牌代言人：81 歲的王德順、“馬甲線女王”袁姍姍、出演《瑯琊榜》而走紅的 17 歲演員吳磊。

同時(shí)宣布的還有 Reebok 的中國(guó)發(fā)展計(jì)劃，目標(biāo)成為“最好的健身品牌”，并在 2020 年時(shí)把門店拓展至 500 家。

相比于母公司阿迪達(dá)斯最近在中國(guó)簽約的寧澤濤和惠若琪，打算錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)切入健身市場(chǎng)的 Reebok 在代言人的選擇上自由度就更大了一些，不再有運(yùn)動(dòng)品牌必須簽運(yùn)動(dòng)員的一層限制。

“全年齡人群全面覆蓋、個(gè)人與健身及銳步‘煉出至我’的直接緊密聯(lián)系”是 Reebok 銳步透露的代言人選擇的直接標(biāo)準(zhǔn)。

從三名代言人上就可以看出 Reebok 銳步希望中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者如何重新認(rèn)識(shí)自己。最早以話劇演員出身的王德順后來成為中國(guó)形體啞劇的開拓者，其 2015 年在中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上的半裸走秀則爆紅網(wǎng)絡(luò)；演員袁姍姍則因 40 天練就馬甲線的勵(lì)志故事吸引了一大批關(guān)注，微博粉絲 2500 萬；而如果你關(guān)注了吳磊，也會(huì)知道他堅(jiān)持在網(wǎng)上曬自己的健身照，更重要的依然是他的超高人氣，1 月 16 日一條宣布成為代言人的微博就 33 萬個(gè)贊。

類似的代言選擇 Reebok 銳步在美國(guó)市場(chǎng)就有所體現(xiàn)，它們簽約超模 Gigi Hadid、并在 2015 年所拍攝的廣告 Be More Human 這次也漢化成了“煉出至我”，即將在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行展示。

Gigi Hadid

如果從掌握的體育營(yíng)銷資源上來說，Reebok 銳步是從 2010 年開始撤離職業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)、轉(zhuǎn)入健身領(lǐng)域的，在被阿迪達(dá)斯收購(gòu)之前，它手握三大體育聯(lián)盟的贊助合約，主宰競(jìng)技體育，代言人就有姚明、奧尼爾這樣的“大咖”，但隨著脫離聯(lián)盟、贊助球星退役，Reebok 在競(jìng)技體育所建立起的優(yōu)勢(shì)都在 2010 年前后逐漸消失。2014 年，Reebok 重新設(shè)計(jì)了品牌策略，把 Logo 改為三角形，代表健康生活方式帶來的生理、心理、社交體驗(yàn)。但這一健身領(lǐng)域?qū)＜业男蜗笠恢倍紱]有很好地傳達(dá)到中國(guó)市場(chǎng)。

2016 年 11 月，阿迪達(dá)斯新上任的集團(tuán) CEO Kasper Rorsted 表示要重振 Reebok 銳步品牌，把它當(dāng)作增長(zhǎng)的發(fā)展重點(diǎn)之一。在此之前，Reebok 銳步在阿迪達(dá)斯集團(tuán)內(nèi)部的位置一直比較尷尬，而且多次傳出要被拋售的消息。

Reebok 重新調(diào)整后的營(yíng)銷策略能夠明顯地看到阿迪達(dá)斯的痕跡：找流量擔(dān)當(dāng)做代言人，通過推出時(shí)尚合作款進(jìn)行潮流運(yùn)作，調(diào)整經(jīng)典款的設(shè)計(jì)，把籃球鞋變成跑鞋重新開賣，如最具代表性的 Pump 系列以及它和 Vetements、Supreme 的合作款。

Reebok X Vetements Pump 

如今的 Reebok 銳步手握最重要的籌碼就是 Crossfit 健身體系的獨(dú)家服飾合作資格，另一方面，其在中國(guó)市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Under Armour 也不像它在美國(guó)那么強(qiáng)勢(shì)，它們打算加快在這里布局的速度。目前，Reebok 和零售伙伴百麗合作直營(yíng)的 FitHub 品牌形象店已經(jīng)開出 4 家，分別位于武漢、青島、杭州、北京。這些 FitHub 的店鋪設(shè)計(jì)基本上參照了 Crossfit 健身房，也有形似支撐桿的墻板和橡膠風(fēng)格的地板。而未來這樣的形象店會(huì)越來越多，根據(jù)其中國(guó)發(fā)展計(jì)劃，2017 年的目標(biāo)是在年底完成 50 家門店，入駐全國(guó)重點(diǎn)城市的零售端。