曾因“海瀾之家,男人的衣柜”廣告語(yǔ)聞名的海瀾之家在近幾年冠名、贊助不斷。除了連續(xù)三季《奔跑吧兄弟》和《最強(qiáng)大腦》的獨(dú)家服裝贊助外,海瀾之家還在數(shù)月之間先后贊助《蒙面唱將》《火星情報(bào)局》,冠名《單身戰(zhàn)爭(zhēng)》等多檔網(wǎng)絡(luò)綜藝。對(duì)于海瀾之家來(lái)說(shuō),其產(chǎn)品方面積極向“年輕化”靠攏,上述節(jié)目都擁有著大批年輕、固定的受眾,這也符合品牌乃至集團(tuán)向年輕化轉(zhuǎn)型的策略。
近日海瀾之家官方發(fā)布消息稱,集團(tuán)董事長(zhǎng)周建平之子周立宸擔(dān)任海瀾集團(tuán)有限公司總裁,周建平仍為董事長(zhǎng)。
據(jù)公開(kāi)報(bào)道及相關(guān)資料顯示,周立宸出生于1988年,本科就讀于清華大學(xué)金融專業(yè),2010年畢業(yè)后前往上海工作,供職于一家專注于投資中國(guó)市場(chǎng)的境外投資基金管理平臺(tái),兩年后回到海瀾集團(tuán)總部,后擔(dān)任海瀾集團(tuán)子公司海瀾之家總經(jīng)理。
周立宸加入后,海瀾之家出現(xiàn)在大眾面前的頻率越來(lái)越高,出現(xiàn)的平臺(tái)也越來(lái)越“潮”。
第一份成績(jī)單
周立宸進(jìn)入海瀾集團(tuán)后,率先接手了海瀾的廣告板塊,并把廣告投放重點(diǎn)由電視拓展到互聯(lián)網(wǎng)。隨后,周立宸在海瀾之家先后接手的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)擴(kuò)大到廣告部、商品中心、信息中心、電子商務(wù)等部門(mén)。
曾因“海瀾之家,男人的衣柜”廣告語(yǔ)聞名的海瀾之家在近幾年冠名、贊助不斷。除了連續(xù)三季《奔跑吧兄弟》和《最強(qiáng)大腦》的獨(dú)家服裝贊助外,海瀾之家還在數(shù)月之間先后贊助《蒙面唱將》《火星情報(bào)局》,冠名《單身戰(zhàn)爭(zhēng)》等多檔網(wǎng)絡(luò)綜藝。
對(duì)于海瀾之家來(lái)說(shuō),其產(chǎn)品方面積極向“年輕化”靠攏,上述節(jié)目都擁有著大批年輕、固定的受眾,這也符合品牌乃至集團(tuán)向年輕化轉(zhuǎn)型的策略。
去年4月,海瀾之家還涉足IP市場(chǎng),與東方夢(mèng)工廠共同推出“馬達(dá)加斯加”系列衍生產(chǎn)品。海瀾之家表示,與東方夢(mèng)工廠的合作將助力企業(yè)將商業(yè)的成功轉(zhuǎn)化為品牌的影響力,讓品牌形象更加年輕時(shí)尚、更具活力和想像力。
在FT中文對(duì)接班課題的研究中發(fā)現(xiàn),富二代們迫切想對(duì)家族企業(yè)做出改變。在已經(jīng)進(jìn)入家族企業(yè)工作的受訪者中,幾乎所有人(97%)都認(rèn)為公司需要作出改變。當(dāng)談到是何種改變時(shí),59%的人想對(duì)家族企業(yè)作出“革命性的改變”。
但周立宸在品牌營(yíng)銷上所選擇的試驗(yàn)田,事實(shí)上面對(duì)的仍是大浪淘沙,而不是創(chuàng)新突圍的資源富饒之地。有分析人士指出,網(wǎng)綜和電視綜藝的紅利期已過(guò),相比于創(chuàng)新和衍生,中國(guó)企業(yè)更擅長(zhǎng)于跟風(fēng),而跟風(fēng)的后果則是出現(xiàn)大批犧牲者。綜藝冠名也是如此,處于概念投資期就競(jìng)爭(zhēng)得一塌糊涂,最終導(dǎo)致燒錢(qián)過(guò)度的企業(yè)陸續(xù)謝幕。
深圳金堅(jiān)制衣有限公司董事長(zhǎng)樓百金認(rèn)為,服裝行業(yè)市場(chǎng)分得很細(xì)、很專業(yè),擅長(zhǎng)快時(shí)尚的難做好奢侈品,擅長(zhǎng)奢侈品不見(jiàn)得能做好快時(shí)尚。同理,海瀾之家與年輕群體之間同樣是咫尺天涯。
服裝業(yè)的微笑曲線
據(jù)中國(guó)服裝網(wǎng)統(tǒng)計(jì),2016年前三季度,我國(guó)服裝零售業(yè)28家上市公司實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收692.51億元,其中百億俱樂(lè)部獲得兩席,分別為海瀾之家120.67億元、雅戈?duì)?/a>105.19億元。而平均營(yíng)收規(guī)模為24.73億元。
市場(chǎng)總體偏低迷,沒(méi)有完全真正反彈起來(lái),僅僅是個(gè)別在做整合運(yùn)作的品牌表現(xiàn)不錯(cuò),海瀾之家是其中的佼佼者。
一位不愿透漏姓名的業(yè)內(nèi)專家評(píng)論,
海瀾之家在這個(gè)價(jià)值鏈的微笑曲線上長(zhǎng)短板是異常分明的。
除了產(chǎn)品設(shè)計(jì),周立宸的父親周建平已經(jīng)打下了一個(gè)遼闊且高效可控的江山。
這兩個(gè)特點(diǎn)在業(yè)界頗受爭(zhēng)議,支持和質(zhì)疑者都大有人在。
2002年初,周建平循例赴國(guó)外進(jìn)行市場(chǎng)考察,目的地?fù)穸ㄈ毡�。彼時(shí),量販?zhǔn)阶赃x購(gòu)衣在中國(guó)尚屬生僻概念,但在日本早已實(shí)現(xiàn)品牌連鎖化,優(yōu)衣庫(kù)就是其中較為知名的品牌之一。
周建平尤為欣賞優(yōu)衣庫(kù)的三個(gè)特點(diǎn):一,衣物按性別、功能整齊分區(qū),店鋪布局一目了然;二,同一款式的衣服,提供多種配色選擇,設(shè)計(jì)貼心;三,顧客自行購(gòu)物,架上貨品尺碼齊全,試衣間充足,不再有被導(dǎo)購(gòu)“貼身緊逼”的壓力。
返程飛機(jī)上,周建平拿定主意,自己也要在中國(guó)按這個(gè)路子干。2002年9月,量販?zhǔn)?a href="http://rphqiei.cn/brand/男裝品牌/" title="男裝" target="_blank">男裝品牌“海瀾之家”首個(gè)門(mén)店——南京中山北路店正式開(kāi)業(yè)。
周建平并沒(méi)有專門(mén)考證,自己是否是第一個(gè)將“量販?zhǔn)劫?gòu)衣”概念引入中國(guó)的人。但對(duì)于當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者而言,這在中國(guó)服裝營(yíng)銷史上揭開(kāi)了嶄新一頁(yè)。徹底告別令人頭皮發(fā)麻的“導(dǎo)購(gòu)盯梢”。
而在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式上,海瀾之家并沒(méi)有沿用優(yōu)衣庫(kù)的SPA模式(即SPA制造零售業(yè)模式,是從最初的商品策劃、面料開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)加工、物流直至銷售,所有過(guò)程全程100%控制的策略。)而是扮演了一個(gè)貼牌和打通上下游渠道的角色。
這幾年,海瀾之家一直把優(yōu)衣庫(kù)作為最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,中國(guó)市場(chǎng)已成為優(yōu)衣庫(kù)跨國(guó)戰(zhàn)略的重要“根據(jù)地”,其與海瀾之家部分重疊的產(chǎn)品定位,以及不斷重合的市場(chǎng)領(lǐng)地劃分,讓周建平高呼要與優(yōu)衣庫(kù)下戰(zhàn)書(shū)PK。
“我提出要和優(yōu)衣庫(kù)PK,但同時(shí)希望一個(gè)企業(yè)不只要和競(jìng)爭(zhēng)者PK,更有志于在這個(gè)過(guò)程中趟出一條新路,推動(dòng)行業(yè)共同進(jìn)步�!敝芙ㄆ秸f(shuō)。
舉個(gè)直觀的例子,假設(shè)將北京三里屯的“門(mén)臉”優(yōu)衣庫(kù)旗艦店更換成海瀾之家,試問(wèn)當(dāng)?shù)馗魃碳液推髽I(yè)能否接受?那些常常往來(lái)于此的年輕人又會(huì)作何感受?
以海瀾之家目前的產(chǎn)品調(diào)性,這樣的影響或許是災(zāi)難性的。而如果周立宸真的想要打入年輕人市場(chǎng),就要盡一切努力讓這個(gè)假設(shè)變得不那么“違和”。
當(dāng)前閱讀:海瀾之家換帥 “生于草莽”的周立宸能作何改變?
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