特步2016毛利率連續(xù)第4年上升，庫存周轉(zhuǎn)勝安踏

3月17日，特步國際控股有限公司（以下簡稱“特步”，股份代號:1368）公布了其2016年度業(yè)績公告。期內(nèi)，實現(xiàn)收入53.97億元，同比增加1.9%；毛利率連續(xù)4年上升，為43.2%，主要系產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)向毛利率較高的專業(yè)體育產(chǎn)品服裝的毛利率大幅上升2.0個百分點至41.7%所致；股權(quán)持有人應(yīng)戰(zhàn)利潤為5.28億元，同比下降15.2%。

綜合利潤表

借電商盤活庫存，重組兒童業(yè)務(wù)

縱觀特步年報，不難發(fā)現(xiàn)，其總體走勢還是相當穩(wěn)健，不僅營收自2013年開始一直處于上升階段，連服裝企業(yè)最頭疼的庫存管理也很到位。平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)連續(xù)4年降低，從2013年的79天，控制到了期內(nèi)的51天，比目前國內(nèi)運動老大安踏還要縮短10天。這就不得不令業(yè)內(nèi)驚嘆，背后是什么在驅(qū)使。

對特步來說，存貨管理最直接的因素還得從電商說起。和其他品牌類似，2013至2014年間，特步的電商平臺主要用于清理存貨，同時與天貓、京東及其他領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)購物平臺建立起緊密的合作。隨后，特步把這種O2O定義為存貨共享。因特步很早實現(xiàn)線上線下同款同價，電商業(yè)務(wù)就可預(yù)備很少的存貨，主要依賴線下零售渠道的存貨。消費者訂購的產(chǎn)品由其附近的店舖送出，確保迅速到貨。反之，消費者亦可從實體店訂購產(chǎn)品，然后由線上平臺或有存貨的其他獨家分銷商處送出。由此可見，特步電商不僅是另一零售渠道，亦是獨家分銷商的另一零售渠道。

此外，特步又從分銷系統(tǒng)著手。根據(jù)資源系統(tǒng)收集所得的實時數(shù)據(jù)，制定了控制存貨、統(tǒng)一店舖形象和產(chǎn)品定價的詳細指引。數(shù)據(jù)通過手機應(yīng)用程式可傳送至各級零售員工，員工可藉此監(jiān)控、分析并迅速應(yīng)對零售數(shù)據(jù)，帶來店舖銷售效益的提高。目前，該分銷資源系統(tǒng)現(xiàn)已覆蓋超過90%的特步零售店。而過去3年對優(yōu)化渠道管理的扁平化過程，使店舖更為標淮化、零售店及分銷商能作出更迅速反應(yīng)、渠道存貨水平亦能控制于指引水平內(nèi)。

截止報告期末，特步零售店總數(shù)約為6800家，較2015年減少約200家。特步兒童品牌銷售點總數(shù)比去年減少350個，約為250個。主要系期內(nèi)特步對特步兒童業(yè)務(wù)單元進行了整體重組，重新部署了特步兒童與特步成人部門資源，整合了營運管理，使廣告及宣傳開支、新產(chǎn)品研發(fā)、零售管理系統(tǒng)及零售網(wǎng)絡(luò)最優(yōu)化。

瞄準跑步經(jīng)濟，升級產(chǎn)品性能

特步一直將跑步市場視為其核心競爭力，并表示優(yōu)先對其分配營銷資源。2016年，特步贊助了44場重要跑步賽事，于8月成為中國田徑協(xié)會認可的中國馬拉松官方合作伙伴，冠名贊助了北京奧林匹克森林公園特步跑道，并舉辦了中國跑者的年度盛會“3.21跑步節(jié)”。

2016贊助馬拉松賽事圖片

2016贊助/舉辦的重要跑步賽事圖片

值得一提的是，經(jīng)過近10年專注于中國跑步事業(yè)，根據(jù)悅跑圈在中國包括北京馬拉松、上海國際馬拉松、廣州馬拉松及廈門國際馬拉松賽的四場最受矚目的馬拉松賽事進行的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在三小時內(nèi)完成比賽的跑者所穿著的跑鞋中，特步位列國內(nèi)同業(yè)第一。

“跑步仍是本集團聚焦的核心體育類別，市場數(shù)據(jù)顯示中國的跑步滲透率仍較低，市場潛力巨大。我們相信跑步在中國未來會有長期的增長週期，因其對裝備及場地亦要求較低，為大眾最方便參與的運動之一。”特不表示。

在產(chǎn)品上，為滿足馬拉松跑者、常規(guī)跑者和入門級跑者的不同需求，特步將鞋履產(chǎn)品按照跑者的使用頻率分為競速快跑、動力暢跑及舒適易跑三個級別。而除了單獨的三大專業(yè)跑步科技“動力巢”、“減震旋”及“氣能環(huán)”外，特步還推出融合兩種或以上科技的新產(chǎn)品，如第三季推出的“馭光科技”系列就融合了動力巢和氣能環(huán)科技，加強了鞋底的吸震和回彈力，鞋面也採用了反光材料，以提高安全性。另外，為適應(yīng)不同地區(qū)消費者所面對的不同天氣，特步還為南北地區(qū)的顧客分別制造了網(wǎng)布和人造皮革兩種不同的冬季鞋面。

服裝產(chǎn)品方面，更是推出了包括“酷乾科技”、“冰爽科技”、“XTEP- WARM”、“XTEP-SHIELD”、“XTEP-COMFORT”和“XTEP-STRONGER”6大技術(shù)平臺，為跑者提供全天候的解決方案。據(jù)悉，于2016年下半年新增的室內(nèi)綜合訓(xùn)練、戶外及瑜珈等其他體育類別產(chǎn)品將會繼續(xù)擴充。