安踏4年合同簽下海沃德，湯普森之后找到第二球星落點(diǎn)

在簽下戈登·海沃德之后，安踏完成了對(duì)勇士（湯普森）、湖人（隆多）、凱爾特人（海沃德）三大熱門球隊(duì)的球星收集，為即將開始的新賽季備下了充足的營(yíng)銷資源。

10月10日上午，懶熊體育從多處信源得到獨(dú)家消息，在海沃德代言合同匹配期的最后時(shí)刻，耐克不會(huì)跟進(jìn)安踏的報(bào)價(jià)（最后期限是美國(guó)時(shí)間10月10日），這也意味著戈登·海沃德即將成為中國(guó)體育品牌安踏的代言人，合同期為4年，年價(jià)不到200萬(wàn)美元。

相比于過(guò)去一年多以收購(gòu)新品牌的形式擴(kuò)充整個(gè)集團(tuán)的品牌陣營(yíng)，簽約海沃德則是對(duì)安踏主品牌競(jìng)爭(zhēng)力的一次夯實(shí)。

▲海沃德在此前訓(xùn)練中身穿安踏球鞋

28歲的海沃德在2010年第1輪第9位被猶他爵士隊(duì)選中，同年加盟爵士隊(duì)進(jìn)入NBA，在過(guò)去的8個(gè)賽季中場(chǎng)均可以得到15.8分4.2個(gè)籃板。在爵士隊(duì)的七個(gè)賽季海沃德每年都在進(jìn)步，在2016-2017賽季場(chǎng)均21.9分、5.4個(gè)籃板、3.5個(gè)助攻，三分命中率39.8%，成為球隊(duì)頭牌。2017年加入凱爾特人后，海沃德不幸因傷整個(gè)賽季報(bào)銷，不久前剛剛傷愈歸來(lái)。

耐克此番“放棄”匹配續(xù)約海沃德，并不讓人意外。首先，安踏給海沃德的合同包括在中美發(fā)售簽名鞋。而耐克本身對(duì)出簽名鞋有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，基本多是MVP級(jí)別球員才有的待遇。截至目前，創(chuàng)立了46年的耐克只為21名籃球運(yùn)動(dòng)員出過(guò)簽名鞋，現(xiàn)役球員中包括詹姆斯、杜蘭特、歐文、保羅·喬治、卡特都享受過(guò)這樣的待遇。目前的職業(yè)生涯中，僅在2016-2017賽季入選全明星的海沃德?lián)�此似乎還有一段距離，要匹配安踏開出的這一誘人條件對(duì)耐克來(lái)說(shuō)是并不樂(lè)意的。

上賽季因首場(chǎng)比賽左腳踝脫臼、脛骨骨折賽季報(bào)銷的海沃德目前雖已痊愈，但傷病問(wèn)題是所有品牌在簽約時(shí)都必須審慎做評(píng)估和考量的一大因素。更何況耐克在籃球領(lǐng)域大腕云集，失去海沃德并不會(huì)對(duì)耐克的布局產(chǎn)生過(guò)大影響，自然，選擇不匹配也在情理之中。

此番安踏不僅從耐克手中，“搶”來(lái)了海沃德，打敗的還有對(duì)海沃德充滿興趣的New Balance。他們已經(jīng)與凱爾特人在最新的訓(xùn)練館奧爾巴赫中心有密切合作，這個(gè)以跑鞋起家的品牌希望海沃德能成為New Balance的籃球代表人物，以重啟品牌的籃球計(jì)劃。

而對(duì)安踏來(lái)說(shuō)，這是繼克萊·湯普森之后又一重磅簽約。中國(guó)體育品牌簽約NBA球星早已不是新鮮事，但過(guò)去不少簽約都發(fā)生于球員功成名就之后的職業(yè)生涯末期，比如李寧簽約韋德，匹克簽約帕克和霍華德。而簽約海沃德和當(dāng)時(shí)簽約湯普森一樣的是，他們都是處于職業(yè)生涯的黃金時(shí)期、具有廣闊的上升空間的全明星球員，都可以說(shuō)是優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷資產(chǎn)。這也符合安踏現(xiàn)在對(duì)代言人的需求和標(biāo)準(zhǔn)，要知道，去年夏天他們?cè)�密切接觸過(guò)年輕的扣籃王拉文，雖然最后還是被阿迪達(dá)斯簽走，但可以看出近幾年安踏對(duì)于簽約球星的思路。

另一方面，簽下海沃德，安踏也在NBA頂級(jí)強(qiáng)隊(duì)中完成了自己的布局。

簽下了海沃德的安踏，已經(jīng)在勇士（湯普森）、湖人（隆多）、凱爾特人（海沃德）三大熱門球隊(duì)都有簽約球員，這使得新賽季安踏完全不缺營(yíng)銷內(nèi)容。這個(gè)賽季，隨著詹姆斯“西征”，配置出眾的凱爾特人在東部被大為看好，說(shuō)是一覽眾山小并不夸張。一旦明年6月的NBA總決賽，上演勇士對(duì)陣凱爾特人，不論從話題還是最后冠軍歸屬，安踏都將迎來(lái)一次豐收。

▲海沃德所在的凱爾特人今年在東部被看好

簽約有總冠軍潛力球隊(duì)的球員，對(duì)于中國(guó)品牌并不陌生，不過(guò)從球員量級(jí)、營(yíng)銷投入和代言人配合角度來(lái)說(shuō)，湯普森和安踏的合作可以說(shuō)是過(guò)去幾年類似操作的巔峰。

從品質(zhì)、曝光度和銷量上，湯普森的KT系列都是安踏最高的。安踏為湯普森打造第二代簽名籃球鞋KT2自從2015年10月推出以來(lái)，截止2017年6月銷量超過(guò)40萬(wàn)雙；KT3系列的定價(jià)為599元，是安踏旗下大貨產(chǎn)品最高價(jià)，安踏得以去擁有更高的溢價(jià)空間；借助湯普森，安踏在2018年試水在海外發(fā)售限量款的KT3-Rocco，摸索海外市場(chǎng)......

▲湯普森和安踏在簽約后互相成就

相比于2015年與湯普森正式簽約，此番和海沃德的牽手，安踏自身也有了更充足的底氣，集團(tuán)營(yíng)收從2015年全年111.26億躍升至2018年半年105.5億，品牌力和現(xiàn)金流都不同于往日。過(guò)去三年，不管是在品牌上還是在生意上，安踏都在湯普森身上收獲良多，勇士球星也數(shù)次成為安踏財(cái)報(bào)中最先出現(xiàn)的代言人，并曾出現(xiàn)在安踏財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)的大背景板上。

簽下海沃德，不但意味著安踏在NBA擁有了更多營(yíng)銷資源，更重要的是，也將改變目前安踏籃球線過(guò)于依賴湯普森的局面。雖然湯普森的代言效果非常好，但資源集中于一位代言人對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)總不是件好事。海沃德的加盟，對(duì)于安踏拓展自己在整個(gè)籃球線的布局，增加籃球線產(chǎn)品厚度，降低自身風(fēng)險(xiǎn)方面，同樣有重要意義。