狂虐Zara優(yōu)衣庫，這家國產(chǎn)快時(shí)尚平均2天開一家店，1年收入60億！

2017年快時(shí)尚受大環(huán)境的影響，引起了一場(chǎng)關(guān)店潮：2 月 Zara 關(guān)閉了中國首家旗艦店；4 月初 Forever 21 宣布退出蘇格蘭市場(chǎng)；8 月 Gap 退出澳大利亞市場(chǎng)；9 月H&M 北京西單大悅城店關(guān)閉；10 月 Forever 21 又關(guān)掉了日本首家旗艦店。

而本土快時(shí)尚 MJstyle 卻在在眾多國際快時(shí)尚品牌中異軍突起，短短不到6年時(shí)間，MJstyle 開店近500家，速度趕超了 Zara 和優(yōu)衣庫，到底是什么樣的速度？

性價(jià)比之王，不看標(biāo)簽買買買！

為什么MJstyle這么厲害？最直接的原因就是：它太受歡迎了!

“在MJstyle買衣服，根本不用看價(jià)格標(biāo)簽!你只管買！買！買!”很多人都這樣評(píng)價(jià)MJstyle，因?yàn)樗鼘?shí)在太便宜了！

MJstyle的設(shè)計(jì)感和國際大牌相差無幾，但是價(jià)格可能卻是他們的十分之一!它的衣服從十幾塊錢起步，大部分在一兩百塊錢左右，簡(jiǎn)直就是白菜價(jià)。

“這么便宜，肯定沒好貨！”不不不！MJstyle雖然價(jià)格便宜，但低價(jià)不低質(zhì)。

它降低成本的秘訣是大批量生產(chǎn)與強(qiáng)大物流體系。因?yàn)榈赇伓�、銷量好，大批量生產(chǎn)的商品在全國各地快速的流轉(zhuǎn)銷售，這足以將成本大大降低。

同時(shí)，由于消費(fèi)者的喜愛，MJstyle能為商場(chǎng)帶來巨大的人氣，MJstyle順理成章地成了商業(yè)地產(chǎn)的寵兒，租金非常低。

在這樣的良性閉環(huán)下，MJstyle在產(chǎn)品的性價(jià)比方面可謂做到了極致!

唯快不破，每周上新品！

與傳統(tǒng)服裝店一年兩三次的季度換新相比，快時(shí)尚品牌們?cè)诋a(chǎn)品更新的速度上足可以秒殺傳統(tǒng)店。比如相比普通品牌出貨4至6月的流程，優(yōu)衣庫和ZARA可以做到兩周就可以出貨。

但MJstyle卻不把這個(gè)速度放在眼里！它的換新速度只有一周！你沒看錯(cuò)，只有喪心病狂的一周時(shí)間！

MJstyle每季會(huì)同步推出3000款以上的流行款式，然后每周根據(jù)每一店鋪的顧客反饋更新上百款新品。

它每周二上新，每周四換下一批舊貨，到下一個(gè)周二，所有衣服就會(huì)換一個(gè)遍！如果你看上一件衣服，猶豫幾天后再去，就永遠(yuǎn)買不到了。

快時(shí)尚+餐飲，把顧客留下來

很多服裝店都不會(huì)喜歡顧客帶食物、飲料進(jìn)店，因?yàn)榕屡�臟衣服不好處理。

但MJstyle卻反其道而行之，在店里開輕食餐廳、開咖啡館。比如上�？亟�路一家MJstyle就模仿宜家在店里開了一家自助餐廳，面積達(dá)到了300平方米。

為什么要做出這么大膽的跨界呢？原來MJstyle有自己的心機(jī)。

它希望通過餐飲這一塊將顧客長時(shí)間留下來。

盡可能使顧客長時(shí)間留在店里，既可以提高店鋪人氣，又能使顧客產(chǎn)生購買欲，刺激消費(fèi)者消費(fèi)，最終提高店鋪業(yè)績。

說不定在聊天的過程中聊到了哪套衣服，很有可能就直接有了再次購買的沖動(dòng)，這樣的成交率就大大提升了。

前無古人的“服飾+”理念

除了保持產(chǎn)品快更新頻率、多品牌組合外，MJstyle也在做各種不同的新嘗試，打造 “服飾+” 融合概念來與其他國內(nèi)外快時(shí)尚品牌競(jìng)爭(zhēng)。

如果去過多個(gè)城市的 MJstyle 門店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它每一家的商品結(jié)構(gòu)都不太一樣。在廣州店內(nèi)，是咖啡館，碗碟、杯具、毛絨公仔等；在深圳店內(nèi)，卻是茶具、燈具、家居、創(chuàng)意家居裝飾品等；而在北京店，是衣物佩飾和香薰香皂。

促使這樣個(gè)性化門店形成的原因，就在于其獨(dú)特的“服飾+”的品牌運(yùn)營理念。

正是因?yàn)橛歇?dú)特的“服飾+”理念，再加上符合快時(shí)尚應(yīng)有的“快”和多品類跨界，才有了如此之快的擴(kuò)張速度。

不到6年的時(shí)間，MJstyle 的崛起已經(jīng)勢(shì)不可擋，可想而知，這樣的經(jīng)營策略以及成功的經(jīng)驗(yàn)將帶領(lǐng)它更好的在快時(shí)尚中突圍，為中國本土快時(shí)尚市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

農(nóng)村包圍城市

MJstyle成立于2011年，相對(duì)國外那些快時(shí)尚巨頭動(dòng)輒幾十年甚至上百年歷史來說，非常年幼。

在成長初期，它采用了“農(nóng)村包圍城市”的策略。先從三四線城市入手，等慢慢站穩(wěn)腳跟后，再向一二線城市拓展。

這樣一來可以避免與快時(shí)尚巨頭們產(chǎn)生正面競(jìng)爭(zhēng)，二來還可以有效地在取得好位置的情況下減輕租金壓力。

更重要的是，三、四線城市消費(fèi)者習(xí)慣了高性價(jià)比的衣服，對(duì)ZARA、H&M這樣的快時(shí)尚品牌不怎么感冒，而“性價(jià)比之王”MJstyle無疑迎合了他們的需要。