市值暴增近60億、營(yíng)收88億 娛樂(lè)時(shí)尚幫了李寧？

老牌李寧如何通過(guò)搭載娛樂(lè)元素達(dá)成與年輕消費(fèi)者的有效溝通 。

3月21日晚間，李寧有限公司（以下簡(jiǎn)稱“李寧”，股票代碼：2331）公布了截至2017年12月31日止年度的全年業(yè)績(jī)公告。

期內(nèi)，收入上升10.7％至88.74億元；權(quán)益持有人應(yīng)占凈利潤(rùn)同比下滑19.91％至5.15億元；凈利潤(rùn)率由4.1％提升至5.8％；整體毛利率上升0.9個(gè)百分點(diǎn)至47.1％。

持續(xù)走好的業(yè)績(jī)似乎在預(yù)料之中，畢竟，上個(gè)月李寧在紐約時(shí)裝周上的表現(xiàn)也為其助力了不少。據(jù)悉，從2月7日，李寧的股價(jià)便開(kāi)始一路上漲，短短40天里，市值暴增近60億港幣。3月16日，李寧(02331.HK)股票達(dá)到了過(guò)去52周最高價(jià)8.49港幣，市值創(chuàng)下5年來(lái)新高——183億港幣。要知道，在時(shí)裝周之前，其市值僅有125億港幣。

得益于紐約時(shí)裝周上李寧時(shí)尚中國(guó)風(fēng)運(yùn)動(dòng)裝的爆紅，其給人的印象也逐漸從原有的老牌國(guó)產(chǎn)轉(zhuǎn)變成了年輕時(shí)尚。至今網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)話題仍然在發(fā)酵，不少網(wǎng)友稱“感覺(jué)李寧開(kāi)竅了”、“越來(lái)越時(shí)髦”……

而這一切還要從年內(nèi)李寧在運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚方面做得努力談起。

在強(qiáng)調(diào)品牌自身專業(yè)體育屬性的同時(shí)，過(guò)去一年，李寧于產(chǎn)品方面一直在探索運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚 、娛樂(lè)以及休閑的結(jié)合，從而提升李寧產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 。

年內(nèi) ，李寧玩起跨界聯(lián)名，與明星、設(shè)計(jì)師合作，將他們的個(gè)人性格和時(shí)尚文化特性都設(shè)計(jì)和融入到產(chǎn)品當(dāng)中，創(chuàng)造出廣受歡迎的紀(jì)念版產(chǎn)品；同時(shí)還與時(shí)尚潮流類媒體深度合作，將時(shí)尚元素注入到產(chǎn)品中，打造運(yùn)動(dòng)時(shí)尚體驗(yàn) 。

李寧與素顏女神王麗坤及其團(tuán)隊(duì)的卡通形象Keenyhouse聯(lián)名，推出了潮T和帽子。聯(lián)手中國(guó)先鋒時(shí)裝設(shè)計(jì)師張弛，以其個(gè)人品牌CHI ZHANG標(biāo)志性的面具圖案為靈感進(jìn)行全新聯(lián)名限量套裝的創(chuàng)作，推出“張弛有度”限定產(chǎn)品。這也是張馳首次使用CHI ZHANG品牌標(biāo)志性的面具Logo進(jìn)行跨界創(chuàng)作，特別定制版鞋還登上CHI ZHANG 2018 S/S的北京大秀。

全新打造的“適”系列產(chǎn)品“悟空”的出世，也為李寧增添了不少話題。在運(yùn)用獨(dú)創(chuàng)的李寧Re-fit可生長(zhǎng)科技，使鞋底在橫向和縱向同時(shí)延展，提升舒適性的同時(shí)；鞋面的彈性一體織，也為其融入了先鋒潮流的設(shè)計(jì)外形。

同時(shí)，李寧推出的年輕人街頭籃球潮流產(chǎn)品線“BADFIVE”系列，也取得了市場(chǎng)的認(rèn)可。由NBA球員韋德背書(shū)的“WADE”系列產(chǎn)品，采用更加前衛(wèi)時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，配合專屬的“WADE STORE”、“WADE CORNER”渠道打造專屬購(gòu)買體驗(yàn)，取得良好的銷售表現(xiàn)。

而從時(shí)下流行性及女性消費(fèi)者需求出發(fā)，推出的女性專屬時(shí)尚迷彩包裹和滿印花草包裹，也得到了女性消費(fèi)者的市場(chǎng)肯定；在第二和第三季度，李寧繼續(xù)與Marvel Studios合作，推出了“銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)2”和“Marvel classic”包裹，同時(shí)匹配電影熱度，引爆了年輕消費(fèi)者興趣。

在李寧看來(lái)，運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列的推出，更貼近時(shí)下潮流風(fēng)格及流行趨勢(shì)，在滿足大眾時(shí)尚消費(fèi)者市場(chǎng)需求的同時(shí)，與Disney Marvel Studios、當(dāng)紅明星、先鋒時(shí)裝設(shè)計(jì)師的大力合作，顛覆產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，引爆熱點(diǎn)，也是吸引大批年輕消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)買的理由之一。

在營(yíng)銷模式上，李寧一改傳統(tǒng)的硬廣植入模式，選擇與時(shí)尚潮流類媒體合作，借助媒體拍攝藝人的機(jī)會(huì)植入產(chǎn)品，并與媒體進(jìn)行互動(dòng)，觸達(dá)媒體粉絲和藝人粉絲圈層。陳柏霖、張一山、歐豪、張彬彬、張?jiān)讫垺�楊旭文等�?dāng)紅明星都在拍攝過(guò)程中穿著過(guò)李寧產(chǎn)品。

利用娛樂(lè)元素的藝人、意見(jiàn)領(lǐng)袖(KOL)為產(chǎn)品背書(shū)，挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)，有效拓展更多潛在用戶，增加品牌的時(shí)尚屬性，為消費(fèi)者提供更時(shí)尚潮流的產(chǎn)品選擇 。

李寧也表示，未來(lái)聯(lián)名產(chǎn)品的模式將成為娛樂(lè)營(yíng)銷的主要手段 。“我們將把專業(yè)運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚、娛樂(lè)、休閑更好的結(jié)合起來(lái)，基于運(yùn)動(dòng)特性的產(chǎn)品去做一些創(chuàng)新設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品力。”