太平鳥(niǎo)2018上半年凈利潤(rùn)大漲，會(huì)員總數(shù)突破1500萬(wàn)？

近日，太平鳥(niǎo)時(shí)尚服飾股份有限公司公布了2018年上半年財(cái)報(bào)，在截至6月30日的6個(gè)月內(nèi)，集團(tuán)銷(xiāo)售額同比大漲12.41%至31.69億元，凈利潤(rùn)則同比猛漲115%至1.97億元。

2018年上半年，太平鳥(niǎo)錄得零售總額 53.12 億元，同比增長(zhǎng) 14.55%。其中，核心品牌穩(wěn)健增長(zhǎng)，PEACEBIRD女裝零售總額19.58億元，同比增長(zhǎng) 11.3%；PEACEBIRD 男裝零售總額19.53億元，同比增長(zhǎng)17.79%，兩者合計(jì)占總零售額比例為 73.63%。

PART 01

多品牌協(xié)同發(fā)展，零售額同比快速增長(zhǎng)

太平鳥(niǎo)在繼續(xù)鞏固男裝、女裝核心品牌市場(chǎng)地位的同時(shí)，持續(xù)加大 MiniPeace、樂(lè)町、MATERIALGIRL、貝甜、太平鳥(niǎo)巢等新興、培育品牌的調(diào)整、培育力度，實(shí)現(xiàn)多品牌協(xié)同發(fā)展。

太平鳥(niǎo)2018年上半年實(shí)現(xiàn)零售總額 53.12 億元，同比增長(zhǎng) 14.55%。其中，核心品牌穩(wěn)健增長(zhǎng)，PEACEBIRD 女裝零售總額19.58億元，同比增長(zhǎng)11.30%；PEACEBIRD 男裝零售總額19.53億元，同比增長(zhǎng)17.79%；兩者合計(jì)占總零售額比例為 73.63%。新興品牌可持續(xù)發(fā)展能力不斷增強(qiáng)，樂(lè)町完成了聯(lián)營(yíng)轉(zhuǎn)加盟的運(yùn)營(yíng)模式調(diào)整后零售總額逐步恢復(fù)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)零售總額 6.75 億元；Mini Peace 童裝實(shí)現(xiàn)零售額 5.75 億元，同比增長(zhǎng) 19.52%。培育品牌厚積薄發(fā)，MATERIAL GIRL 女裝實(shí)現(xiàn)零售額 1.20億元，同比增長(zhǎng) 21.10%。

核心品牌：

PEACEBIRD 女裝主打 25-30 歲都市女性；

PEACEBIRD 男裝主打 23-28 歲都市男性，其購(gòu)買(mǎi)人群主要為步入職場(chǎng)的 85 后、90 后等新生代。

新興品牌：

Mini Peace 品牌主打定位于 4-12 歲都市兒童，并開(kāi)始覆蓋 1-3 歲的幼童群體，其購(gòu)買(mǎi)人群主要為 80 后、90 后已生育人群；

樂(lè)町 LED’IN 女裝主要定位于 18-25 歲都市少女，其購(gòu)買(mǎi)人群主要為學(xué)生、剛步入社會(huì)的 95 后；

培育品牌：

MATERIAL GIRL 主打定位于 18-25 歲的新時(shí)代女孩，其購(gòu)買(mǎi)人群主要為想要自由并定義自我，熱愛(ài)生活，喜歡新鮮事物的 Cool 女孩；

法式童裝貝甜 PeTiT AvRiL ，2018 年公司成立寧波貝甜時(shí)尚服飾有限公司，開(kāi)展法式童裝貝甜 PeTiT AvRiL 的培育。貝甜品牌目前由樂(lè)町事業(yè)部培育運(yùn)營(yíng)，致力于打造高品質(zhì)、高品位的平價(jià)童裝。

家居品牌PEACEBIRD HOME太平鳥(niǎo)巢，2018 年，公司增資入股寧波太平鳥(niǎo)巢藝術(shù)文化傳播有限公司。太平鳥(niǎo)巢品牌致力于為新生代客戶(hù)提供時(shí)尚、實(shí)用和平價(jià)的家居裝飾類(lèi)產(chǎn)品。

PART 02

線(xiàn)下渠道結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)之下，集合各類(lèi)品牌購(gòu)物與吃喝玩樂(lè)于一體的購(gòu)物中心逐漸取代街店、百貨成為年輕人鐘愛(ài)的線(xiàn)下消費(fèi)場(chǎng)所。公司在報(bào)告期內(nèi)繼續(xù)根據(jù)線(xiàn)下渠道有關(guān)數(shù)據(jù)，整合資源，加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)店鋪進(jìn)行培育，并對(duì)綜合效益低的門(mén)店進(jìn)行調(diào)整、轉(zhuǎn)換、關(guān)閉；繼續(xù)深入與印力、銀泰、萬(wàn)達(dá)、等線(xiàn)下渠道的戰(zhàn)略合作；通過(guò)對(duì)重點(diǎn)城市核心商圈的考察，推進(jìn)精準(zhǔn)拓店，并計(jì)劃在下半年加強(qiáng)公司品牌旗艦店的布局和開(kāi)設(shè)。

截至 2018 年6 月 30 日，太平鳥(niǎo)已建立遍布全國(guó) 31 個(gè)省、自治區(qū)和直轄市的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，擁有門(mén)店 4,307 家，較上年同期數(shù)增長(zhǎng) 2.57%。本報(bào)告期公司門(mén)店新開(kāi)直營(yíng)店 136 家，加盟店 214 家，聯(lián)營(yíng)店24 家；關(guān)閉直營(yíng)店 79 家，加盟店 234 家，聯(lián)營(yíng)店 5 家；凈開(kāi) 56 家（含報(bào)告期內(nèi)新引入培育品牌貝甜童裝和太平鳥(niǎo)巢門(mén)店合計(jì) 53 家，其他均為各品牌正常開(kāi)閉店）。

公司不同渠道零售情況如下：

PART 03

電商渠道快速發(fā)展，線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道融合不斷推進(jìn)

報(bào)告期內(nèi)，公司積極推動(dòng)電商業(yè)務(wù)發(fā)展，合理調(diào)整電商新品、特供款比例，帶動(dòng)老品銷(xiāo)售，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)。報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上零售凈額 9.80 億元（剔除退貨），較去年同期 7.59 億元同比增長(zhǎng) 29.12%。

公司持續(xù)推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道融合，與天貓?jiān)谛铝闶鄯矫娉掷m(xù)進(jìn)行探索合作，在原先O2O 項(xiàng)目基礎(chǔ)上，擴(kuò)大了品牌線(xiàn)下門(mén)店與線(xiàn)上零售的互動(dòng)，通過(guò)商品、支付等維度打通，支持門(mén)店掃碼購(gòu)、門(mén)店自提等新業(yè)務(wù)；公司信息中心不斷完善“云倉(cāng)”系統(tǒng)，目前已經(jīng)覆蓋全國(guó) 23 個(gè)省的全部自營(yíng)門(mén)店及部分加盟店，2018 年上半年實(shí)現(xiàn)成交量 23.71 萬(wàn)件，同比增長(zhǎng) 0.51%，成交額 11,250萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 14.17%。

PART 04

品牌形象不斷提升，會(huì)員總數(shù)突破1500萬(wàn)

公司通過(guò)在重點(diǎn)市場(chǎng)的大型活動(dòng)，保持品牌的曝光度，提升品牌形象，積累粉絲與潛在消費(fèi)者。報(bào)告期內(nèi)，繼續(xù)推動(dòng)品牌跨界（PEACEBIRD WOMEN×PEPSI，PEACEBIRD MEN×可口可樂(lè)，PEACEBIRD MEN×PLAYBOY，MINI PEACE×迪士尼，MATERIAL GIRL×茵寶等），通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)共贏，順應(yīng)懷舊潮流，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)吸引粉絲經(jīng)濟(jì)；推出設(shè)計(jì)師合作款（芬蘭設(shè)計(jì)師 JUSLIN-MAUNUL、日本人氣插畫(huà)家關(guān)根正悟等）、推送新生代偶像明星（郁可唯、蔣夢(mèng)婕、沈月、歐陽(yáng)娜娜等）、網(wǎng)紅等爆款帶貨。

▲PEACEBIRD WOMEN X芬蘭設(shè)計(jì)師 JUSLIN-MAUNUL

▲PEACEBIRD MEN×可口可樂(lè)

▲PEACEBIRD MEN×PLAYBOY

▲樂(lè)町 X 日本人氣插畫(huà)家關(guān)根正悟

今年2月，太平鳥(niǎo)在天貓的支持下首次登陸紐約時(shí)裝周，引起業(yè)界高度關(guān)注。雖然本土市場(chǎng)依然是太平鳥(niǎo)的大本營(yíng)，登上時(shí)裝周無(wú)疑意味著品牌調(diào)性的提升。

報(bào)告期內(nèi)，公司會(huì)員數(shù)量持續(xù)高速增長(zhǎng)，會(huì)員貢獻(xiàn)零售額比例攀新高，品牌忠粉不斷增多。截至 2018 年 6 月 30 日，公司全品牌有效會(huì)員總數(shù)突破 1,500 萬(wàn)人,同比增長(zhǎng) 28.46%；會(huì)員貢獻(xiàn)零售額21.01 億元，同比增長(zhǎng) 45.66%；占總零售額比例39.45%，同比提升 8.34 個(gè)百分點(diǎn)。其中，活躍有效會(huì)員數(shù)超 60 萬(wàn)人，同比增長(zhǎng) 26.54%，貢獻(xiàn)零售額 11.55 億元，同比增長(zhǎng) 43.73%，占總零售額比例 21.69%，同比提升 4.36 個(gè)百分點(diǎn)。報(bào)告期末，公司全品牌天貓旗艦店的粉絲數(shù)量突破 2,400 萬(wàn)，較本期期初增長(zhǎng) 11.53%。

TFS觀點(diǎn)：

太平鳥(niǎo)服飾年輕化的道路已經(jīng)見(jiàn)成效，年輕化的創(chuàng)新舉措，首先從設(shè)計(jì)出發(fā)，圍繞年輕消費(fèi)者的群體肖像，結(jié)合年輕人的生活方式，設(shè)計(jì)出更具針對(duì)性的年輕化產(chǎn)品。相關(guān)文章可點(diǎn)擊鏈接：大咖訪(fǎng)談 | 國(guó)民品牌崛起的時(shí)代-太平鳥(niǎo)女裝設(shè)計(jì)總監(jiān)洪楊威談“品牌年輕化”

值得注意的是，太平鳥(niǎo)在2018上半年會(huì)員總數(shù)突破1500萬(wàn)，太平鳥(niǎo)推出了品牌跨界，設(shè)計(jì)師合作款，以及新生代偶像明星、網(wǎng)紅等爆款帶貨�！胺劢z經(jīng)濟(jì)”的本質(zhì)，是品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系，運(yùn)用粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，把潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成真實(shí)消費(fèi)者。太平鳥(niǎo)通過(guò)將IP更好的整合，與粉絲產(chǎn)生互動(dòng)，讓品牌持續(xù)和粉絲保持高熱度和高粘性。

對(duì)于2018財(cái)年全年，太平鳥(niǎo)預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入將錄得84億元，凈利潤(rùn)則上漲至6.5 億元，計(jì)劃凈增加600家門(mén)店。此外太平鳥(niǎo)預(yù)計(jì)2020年其銷(xiāo)售額將達(dá)到200億，其中線(xiàn)上銷(xiāo)售額將達(dá)到100億，占總銷(xiāo)售額的50%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：太平鳥(niǎo)2018半年度報(bào)告