下一個安踏？為何經(jīng)濟蕭條時運動行業(yè)總能逆流前行

在正文之前，我們先來從一個視頻重新認(rèn)識一下特步，這是特步與媒體合作打造的一本“畫冊”，雖然品牌形象升級是一個漫長的過程，但從這里不難看出特步潮流化的決心與改變。

特步發(fā)布最新業(yè)績簡報

據(jù)特步第四季度簡報初步評估公告顯示：截至去年12月底，特步的集團綜合凈溢利同比大幅增加約50%至60%。預(yù)期的增長主要由于綜合收入大幅增加約25%，并且零售折扣率維持7.5-8.0折水平，零售存貨周期也維持在約四個月的健康水平。

由于轉(zhuǎn)型初見成效，品牌店鋪的回收升級和零售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，零售店銷售表現(xiàn)強勁、產(chǎn)品的認(rèn)可度得到提升。由于特步于2017年進行庫存回購，令代理商對補充庫存的需求增加，商品銷售擴大和供應(yīng)商的補貨需求都促進銷售和利潤升級。

隨后中金公司發(fā)表報告稱，看好特步在零售效率和產(chǎn)品研發(fā)上的提高，上調(diào)其評級至“推薦”，目標(biāo)價亦提高7%至5.47港元，對于昨日(22日)的收市價仍有約21%的上行空間。預(yù)計2019年公司收入增速將逾15%，增長主要來自平均售價的提升、渠道擴張以及門店效率提升。

中金認(rèn)為，特步去年收入上升約25%，將成集團最大利潤增長動力，將特步2018年和2019年每股盈利預(yù)測分別上調(diào)11.5%和11.3%至0.29元人民幣和0.33元人民幣，并引入2020年每股盈利預(yù)期為0.38元人民幣，隨后特步股價暴漲10%。

特步轉(zhuǎn)型初見成效

特步經(jīng)歷三年轉(zhuǎn)型的初步效果，也受益于中國消費者追逐運動和健康生活方式，在2018年中期報告顯示，特步國際收入27.30億元，同比增長18.1%；純利達到3.80億元，較2017年同期3.10億元增長20.9%。其中鞋履業(yè)務(wù)占據(jù)了64.9%,約17.70億元，電商的貢獻也超過20%，能看出來特步一直在優(yōu)化結(jié)構(gòu)做出改變。

公司主席、首席執(zhí)行官丁水波曾在中期業(yè)績會上表示，特步國際近年有意多品牌發(fā)展，正物色收購國際運動品牌，首要與現(xiàn)有品牌進行互補。具體的轉(zhuǎn)型效果還需要看2019年的后續(xù)業(yè)績報告。

但收購國際運動品牌，發(fā)展高端線等多層次發(fā)展，似乎是國產(chǎn)品牌的主要改革方式之一。特步等國牌經(jīng)歷了中國經(jīng)濟的懸崖式變革，產(chǎn)品定價和設(shè)計無法在短時間內(nèi)大幅度提升，占據(jù)的也是大部分的中低端市場，以特步為例，價位從59的T恤到799的羽絨服，其中核心價格在100-300左右，像李寧那樣直接放棄中低端市場轉(zhuǎn)型的風(fēng)險太高，不如學(xué)習(xí)安踏從收購高端品牌下手。

如今的特步從產(chǎn)品變革開始，同時與多個明星聯(lián)手打造運動時尚，還成為中國新說唱官方指定的運動品牌，將品牌與潮流文化結(jié)合起來，運動也可以非常酷，作為同是福建系運動品牌，特步的道路和安踏比較相似，可以期待一下收購高端線之后的發(fā)展，或許這也是老牌國產(chǎn)運動品牌的必經(jīng)之路。

國民跑步對運動市場的增幅

除了戰(zhàn)略布局與渠道升級，運動市場的一大優(yōu)勢正是特步等運動品牌正在逐步增加的“跑步”系列，區(qū)別于耐克、阿迪等品牌賭注的籃球足球網(wǎng)球運動，這些本土品牌深知近年來“跑步”運動才是扎根于中國市場的國民運動之一。

從彩色馬拉松的五公里娛樂項目，到日漸正規(guī)化、國民化的偏專業(yè)全程馬拉松，跑步（馬拉松）正在隨著國民健康意識的覺醒，以其的方便性和廣泛參與度的帶動下成為中國廣大民眾優(yōu)先選擇的運動項目。

而特步等運動品牌在全國境內(nèi)開始推廣注資跑步運動，特步從2016年開始就推出一年一度的“321跑步節(jié)”活動，還有北京奧森十公里計時賽等多個IP活動，在這個處于行業(yè)領(lǐng)先地位的馬拉松領(lǐng)域中占據(jù)了重要地位。

2018上半年，特步還在廈門新增一家特步跑步俱樂部，是除北京、長沙、南京、合肥外的全國第五家俱樂部。俱樂部向這些runner提供各種跑步相關(guān)的產(chǎn)品及服務(wù)。

用迎合跑者特定需求的產(chǎn)品、訓(xùn)練、服務(wù)以及線下社交活動，為跑者創(chuàng)造一個圍繞特步品牌的生態(tài)圈，包括馬拉松報名、訓(xùn)練課程、足底掃描、定制獎牌等等，吸引了眾多愛好者關(guān)注。 

為此特步也專門推出了為跑步運動的專屬系列產(chǎn)品，服裝上也在追求幫助跑步者應(yīng)對所遇到的不同天氣狀況和運動狀態(tài)。在此大環(huán)境情況下，結(jié)合品牌本身不斷的定位改革特步等國牌得以在經(jīng)濟下滑的檔口，成功逆襲成為黑馬行業(yè)。