海瀾之家與三支足球俱樂(lè)部展開(kāi)官方合作

以往都是運(yùn)動(dòng)休閑服飾品牌成為體育賽事贊助的主角，而正裝贊助體育賽事則會(huì)令人耳目一新。

近日，國(guó)民男裝品牌海瀾之家宣布成為北京中赫國(guó)安足球俱樂(lè)部、上海上港集團(tuán)足球俱樂(lè)部和山東魯能泰山足球俱樂(lè)部官方正裝合作伙伴。三支俱樂(lè)部球隊(duì)實(shí)力雄厚，在各聯(lián)賽中屢屢大放異彩。

足球運(yùn)動(dòng)始終是備受?chē)?guó)人矚目的體育項(xiàng)目之一，早前，中超聯(lián)賽獨(dú)家新媒體版權(quán)運(yùn)營(yíng)方PP體育聯(lián)合蘇寧大數(shù)據(jù)曾發(fā)布了《2019中超賽季觀賽數(shù)據(jù)報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示， 2019賽季中超聯(lián)賽觀賽人次同比增長(zhǎng)12.1%，達(dá)到15.99億人次。

中超聯(lián)賽背后狂熱的球迷們使海瀾之家萌生想要深挖硬核球迷的消費(fèi)力，由此提升公眾關(guān)注度發(fā)展足球產(chǎn)業(yè)被提上日程。

其實(shí)，早在2011年德國(guó)奢侈品品牌HUGO BOSS就成為德國(guó)國(guó)家隊(duì)的官方正裝贊助商，極具前瞻性的把運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚品牌結(jié)合。緊隨其后，意大利奢侈品品牌喬治·阿瑪尼在2012年的倫敦奧運(yùn)會(huì)上為意大利國(guó)家隊(duì)的運(yùn)動(dòng)員設(shè)計(jì)了包括運(yùn)動(dòng)服和正裝在內(nèi)的全套服裝，以促進(jìn)足球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。

此次海瀾之家與三大中超俱樂(lè)部的合作，為中超球員們量體裁衣，既能利用品牌實(shí)力打造卓越正裝，助燃體育強(qiáng)國(guó)夢(mèng)；另一方面，也可以拉近球員與球迷的距離，助推品牌擴(kuò)大影響力，實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展。

海瀾之家方面表示，這次合作只是第一步，未來(lái)會(huì)加大體育、運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)力度，運(yùn)用更好的版型和面料制造出中國(guó)男人喜歡的服裝，推動(dòng)全民健身事業(yè)的發(fā)展。

在“九億少女的夢(mèng)”林更新代言之前，海瀾之家給人的印象還是“一年逛兩次，買(mǎi)一次退一次”的土牌。

近年來(lái)，海瀾之家圍繞品牌、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)通過(guò)廣告宣傳、明星代言等營(yíng)銷(xiāo)模式，不斷提升品牌影響力和美譽(yù)度。

2018年財(cái)報(bào)顯示，海瀾之家全年廣告投入費(fèi)用達(dá)到6.27億元，占比營(yíng)收整體34.86%。通過(guò)款式新穎、品類(lèi)齊全的門(mén)店陳列，營(yíng)造出“男人的衣柜”消費(fèi)體驗(yàn)�？缃鐮I(yíng)銷(xiāo)，打造年輕化IP ，與動(dòng)畫(huà)《大鬧天宮》聯(lián)名，進(jìn)一步開(kāi)啟個(gè)性化道路，在消費(fèi)者當(dāng)中樹(shù)立了鮮明的品牌形象。大刀闊斧地贊助《奇葩說(shuō)》《下一站傳奇》等綜藝節(jié)目，吸引年輕消費(fèi)群體的關(guān)注，擴(kuò)大品牌輻射人群，實(shí)現(xiàn)品牌深度和廣度的快速傳播，促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。牽手美團(tuán)平臺(tái)，線上與線下結(jié)合豐富美團(tuán)生活賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)景，推動(dòng)加快門(mén)店布局，提升用戶(hù)體驗(yàn)。

策劃“年貨節(jié)”、“3.14 男人的情人節(jié)”、“6.18 父親節(jié)”等線上線下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，充分利用微信、微博等社交平臺(tái)，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息及品牌文化，加深與消費(fèi)者的情感交流。緊跟短視頻風(fēng)潮，利用“抖音”和“快手”等當(dāng)下較火的短視頻APP進(jìn)行搭配互補(bǔ)投放，通過(guò)推送圖文、視頻等方式強(qiáng)化內(nèi)容渠道傳播，推進(jìn)各業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

值得關(guān)注的是，拋去極大的廣告費(fèi)用投入，2018年海瀾之家全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收190.9億元，較上年增長(zhǎng)4.89%，凈利潤(rùn)為34.55億元，較上年增長(zhǎng)3.78%。海瀾之家“押寶”多種營(yíng)銷(xiāo)方式，或許是其擺脫“土味國(guó)牌”的秘訣。