復工在即，看中國男裝海瀾之家如何按下重啟鍵？

截止3月9日，國內(nèi)各行各業(yè)正在穩(wěn)步復工復產(chǎn)，疫情爆發(fā)不論是對社會還是企業(yè)都是一次大考。

疫情下的企業(yè)擔當

有擔當?shù)闹袊�企業(yè)紛紛“逆行”馳援，捐款捐物為武漢加油，這其中也包括服裝行業(yè)領(lǐng)頭羊海瀾之家。

海瀾之家深入了解疫情前線的武漢，為了保持通風條件，避免交叉感染，一線的醫(yī)護人員工作、休息區(qū)域無法開啟空調(diào)加溫。再加上他們身著憋悶的防護服，衣服汗潮極易受涼。作為服裝行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，海瀾之家率先洞察到醫(yī)護人員的保暖物資需求。緊急調(diào)配價值700萬元的新款鵝絨服，千里奔襲，僅用37小時送抵武漢。專人專車護送，最終點對點直達武漢協(xié)和醫(yī)院、同濟醫(yī)院一線醫(yī)護人員手中。

同時，在捐贈過程中，海瀾之家工作人員了解到醫(yī)療物資具體的緊缺情況，采購了包括醫(yī)用X射線攝影系統(tǒng)、醫(yī)用分子篩制氧機、面罩等在內(nèi)的價值800萬元的醫(yī)療設(shè)備，也在第一時間送往了雷神山醫(yī)院。

海瀾之家方面表示，截至目前，馳援武漢的1500萬元物資已全部定向送達武漢各支援點。一方有難，八方支援，中國企業(yè)根植中國，始終與中國人民站在一起。

服裝行業(yè)“云復工”

經(jīng)歷了2020年的“黑天鵝”事件，隨著復工潮的到來以及滿足復蘇經(jīng)濟的需求，服裝零售行業(yè)也展開了新一輪的零售爭奪戰(zhàn)。

有一件睡衣闖天涯的“俠客”，當然也有微信群逛一逛的大量“游客”，并不是因為他們閑不住，而是國內(nèi)品牌持續(xù)在直播、社群、小程序三方大戰(zhàn)，私域流量的運營從門店拉伸到了個人。

這期間有10件起售的捆綁銷售、也有單件超低優(yōu)惠的成交流量戰(zhàn)，最終服裝品牌都在為“第五類屬性顧客”制造需求。

近日，海瀾之家也發(fā)布了最新一期的營銷活動，非常值得細品，不信你往下看。

在3月6日-3月15日期間，消費者不論是在門店或微信官方商城購買活動產(chǎn)品即享受每滿300元減100元，上不封頂。

這很出乎我們的意料，不僅讓利消費者，而且通過微信、美團等各渠道的線上官方商城購買還能足不出戶同享優(yōu)惠。通過美團下單，甚至能享受到1小時速達的網(wǎng)購服務，早在2018年與美團打通合作的海瀾之家可謂率先享受“外賣”紅利的服裝品牌。

老牌服裝企業(yè)逆勢而上

海瀾之家在模式上的優(yōu)勢有目共睹：和供應企業(yè)共擔風險，共享利潤。

近幾年，服裝行業(yè)大環(huán)境的擠壓已經(jīng)開始讓企業(yè)頭疼，但在2014~2017年期間，海瀾之家實現(xiàn)了凈利潤分別為23.74億、29.53億、31.23億和33.28億。2018年全年實現(xiàn)營收190億，凈利潤為34.5億元。

在這幾年時間里，當很多品牌業(yè)績堪憂或者跨界投資的情況下，海瀾之家已然成長為中國男裝企業(yè)的頭部品牌。

2019年上半年海瀾之家排在男裝企業(yè)首位

2019年更不好過，根據(jù)國家統(tǒng)計局最新數(shù)字顯示，社會消費品零售總額411649億元，比上年名義增長8.0%。

從鞋帽服飾類零售情況來看，2019年，全國鞋帽服飾類零售總額達13517億元，同比增長2.9%，低于同期社會消費品零售總額增速5.1個百分點。

不要小看這幾個點，這完全體現(xiàn)出目前服裝行業(yè)的重壓，當面對困境的時候，小問題反而會被無限放大。

海瀾之家作為中國男裝企業(yè)的“出頭鳥”，責任和輿論壓力肯定會更大。但沒錯的是，面對此次“黑天鵝”事件，海瀾之家無疑是給行業(yè)吃下了“定心丸”，老牌企業(yè)累積多年的市場經(jīng)驗和敏銳洞察在此時凸顯出來：積極應對，抗疫、復工兩手抓才是當務之急。

而消費者對本次活動的熱烈反應也證實了這一舉措的重要性，服裝行業(yè)的春天也許會晚到，但一定不會缺席！

營銷的體驗優(yōu)先

不得不承認的是，海瀾之家的廣告讓人過目不忘，從男人的衣柜開始，定位的與眾不同，打破常規(guī)的戰(zhàn)略方向，讓海瀾之家嘗到了甜頭。

反觀近幾年，再難有那樣的廣告效果出現(xiàn)，海瀾之家也不會像之前那樣做了，因為海瀾之家深諳，如今品牌的傳播不能忽略消費者的體驗。

中國廣告市場好像進入了一個無孔不入的階段，消費者更加習慣了隨處可見的廣告，甚至是張口就來。碎片化或許對廣告來說，并不是貶義的。

2019年12月份，海瀾之家與中超三大老牌勁旅北京國安、上海上港、山東魯能牽手，簽約成為三大俱樂部官方正裝合作伙伴。

緊接著在今年1月份，海瀾之家通過官方微博公布：效力于西甲西班牙人俱樂部的中國球員武磊成為全新代言人，跨界運動場，誰說中國男裝不能跨界體育事業(yè)？

還有海瀾之家接連發(fā)布的經(jīng)典IP聯(lián)名，包括大鬧天宮系列、暴雪娛樂系列等。大鬧天宮系列在2019年推出，這款聯(lián)名受到很多消費者的喜愛，今年海瀾之家又延續(xù)出了更多產(chǎn)品來滿足消費者的需求。

其實聯(lián)名的重要意義之一是通過合作獲得用戶群，再者能制造話題性，作為經(jīng)典IP，也是很多人的深刻記憶，肯定也會吸引大批用戶的關(guān)注。

2019年屢屢刷屏的海瀾之家率先復工，提振了春裝市場，證明變化要隨著變化而變化，這是一切發(fā)展的根本。當面對不斷深化的發(fā)展壓力，企業(yè)到底要如何應對？企業(yè)要看清自身的優(yōu)勢，要洞察消費者及身邊的變化，更要同心協(xié)力驅(qū)動價值的增長。

我們看到海瀾之家依舊在中國本土服裝的道路上堅定的走著，專注或許會失去，但也代表著收獲，在每個階段下都可以讓消費者給予品牌一個獨特的“標簽”，這或許就是正確的。