復(fù)工在即，看中國(guó)男裝海瀾之家如何按下重啟鍵？

截止3月9日，國(guó)內(nèi)各行各業(yè)正在穩(wěn)步復(fù)工復(fù)產(chǎn)，疫情爆發(fā)不論是對(duì)社會(huì)還是企業(yè)都是一次大考。

疫情下的企業(yè)擔(dān)當(dāng)

有擔(dān)當(dāng)?shù)闹袊?guó)企業(yè)紛紛“逆行”馳援，捐款捐物為武漢加油，這其中也包括服裝行業(yè)領(lǐng)頭羊海瀾之家。

海瀾之家深入了解疫情前線的武漢，為了保持通風(fēng)條件，避免交叉感染，一線的醫(yī)護(hù)人員工作、休息區(qū)域無法開啟空調(diào)加溫。再加上他們身著憋悶的防護(hù)服，衣服汗潮極易受涼。作為服裝行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，海瀾之家率先洞察到醫(yī)護(hù)人員的保暖物資需求。緊急調(diào)配價(jià)值700萬元的新款鵝絨服，千里奔襲，僅用37小時(shí)送抵武漢。專人專車護(hù)送，最終點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直達(dá)武漢協(xié)和醫(yī)院、同濟(jì)醫(yī)院一線醫(yī)護(hù)人員手中。

同時(shí)，在捐贈(zèng)過程中，海瀾之家工作人員了解到醫(yī)療物資具體的緊缺情況，采購(gòu)了包括醫(yī)用X射線攝影系統(tǒng)、醫(yī)用分子篩制氧機(jī)、面罩等在內(nèi)的價(jià)值800萬元的醫(yī)療設(shè)備，也在第一時(shí)間送往了雷神山醫(yī)院。

海瀾之家方面表示，截至目前，馳援武漢的1500萬元物資已全部定向送達(dá)武漢各支援點(diǎn)。一方有難，八方支援，中國(guó)企業(yè)根植中國(guó)，始終與中國(guó)人民站在一起。

服裝行業(yè)“云復(fù)工”

經(jīng)歷了2020年的“黑天鵝”事件，隨著復(fù)工潮的到來以及滿足復(fù)蘇經(jīng)濟(jì)的需求，服裝零售行業(yè)也展開了新一輪的零售爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

有一件睡衣闖天涯的“俠客”，當(dāng)然也有微信群逛一逛的大量“游客”，并不是因?yàn)樗麄冮e不住，而是國(guó)內(nèi)品牌持續(xù)在直播、社群、小程序三方大戰(zhàn)，私域流量的運(yùn)營(yíng)從門店拉伸到了個(gè)人。

這期間有10件起售的捆綁銷售、也有單件超低優(yōu)惠的成交流量戰(zhàn)，最終服裝品牌都在為“第五類屬性顧客”制造需求。

近日，海瀾之家也發(fā)布了最新一期的營(yíng)銷活動(dòng)，非常值得細(xì)品，不信你往下看。

在3月6日-3月15日期間，消費(fèi)者不論是在門店或微信官方商城購(gòu)買活動(dòng)產(chǎn)品即享受每滿300元減100元，上不封頂。

這很出乎我們的意料，不僅讓利消費(fèi)者，而且通過微信、美團(tuán)等各渠道的線上官方商城購(gòu)買還能足不出戶同享優(yōu)惠。通過美團(tuán)下單，甚至能享受到1小時(shí)速達(dá)的網(wǎng)購(gòu)服務(wù)，早在2018年與美團(tuán)打通合作的海瀾之家可謂率先享受“外賣”紅利的服裝品牌。

老牌服裝企業(yè)逆勢(shì)而上

海瀾之家在模式上的優(yōu)勢(shì)有目共睹：和供應(yīng)企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利潤(rùn)。

近幾年，服裝行業(yè)大環(huán)境的擠壓已經(jīng)開始讓企業(yè)頭疼，但在2014~2017年期間，海瀾之家實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)分別為23.74億、29.53億、31.23億和33.28億。2018年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收190億，凈利潤(rùn)為34.5億元。

在這幾年時(shí)間里，當(dāng)很多品牌業(yè)績(jī)堪憂或者跨界投資的情況下，海瀾之家已然成長(zhǎng)為中國(guó)男裝企業(yè)的頭部品牌。

2019年上半年海瀾之家排在男裝企業(yè)首位

2019年更不好過，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)字顯示，社會(huì)消費(fèi)品零售總額411649億元，比上年名義增長(zhǎng)8.0%。

從鞋帽服飾類零售情況來看，2019年，全國(guó)鞋帽服飾類零售總額達(dá)13517億元，同比增長(zhǎng)2.9%，低于同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速5.1個(gè)百分點(diǎn)。

不要小看這幾個(gè)點(diǎn)，這完全體現(xiàn)出目前服裝行業(yè)的重壓，當(dāng)面對(duì)困境的時(shí)候，小問題反而會(huì)被無限放大。

海瀾之家作為中國(guó)男裝企業(yè)的“出頭鳥”，責(zé)任和輿論壓力肯定會(huì)更大。但沒錯(cuò)的是，面對(duì)此次“黑天鵝”事件，海瀾之家無疑是給行業(yè)吃下了“定心丸”，老牌企業(yè)累積多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏銳洞察在此時(shí)凸顯出來：積極應(yīng)對(duì)，抗疫、復(fù)工兩手抓才是當(dāng)務(wù)之急。

而消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的熱烈反應(yīng)也證實(shí)了這一舉措的重要性，服裝行業(yè)的春天也許會(huì)晚到，但一定不會(huì)缺席！

營(yíng)銷的體驗(yàn)優(yōu)先

不得不承認(rèn)的是，海瀾之家的廣告讓人過目不忘，從男人的衣柜開始，定位的與眾不同，打破常規(guī)的戰(zhàn)略方向，讓海瀾之家嘗到了甜頭。

反觀近幾年，再難有那樣的廣告效果出現(xiàn)，海瀾之家也不會(huì)像之前那樣做了，因?yàn)楹�瀾之家深諳，如今品牌的傳播不能忽略消費(fèi)者的體驗(yàn)。

中國(guó)廣告市場(chǎng)好像進(jìn)入了一個(gè)無孔不入的階段，消費(fèi)者更加習(xí)慣了隨處可見的廣告，甚至是張口就來。碎片化或許對(duì)廣告來說，并不是貶義的。

2019年12月份，海瀾之家與中超三大老牌勁旅北京國(guó)安、上海上港、山東魯能牽手，簽約成為三大俱樂部官方正裝合作伙伴。

緊接著在今年1月份，海瀾之家通過官方微博公布：效力于西甲西班牙人俱樂部的中國(guó)球員武磊成為全新代言人，跨界運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，誰說中國(guó)男裝不能跨界體育事業(yè)？

還有海瀾之家接連發(fā)布的經(jīng)典IP聯(lián)名，包括大鬧天宮系列、暴雪娛樂系列等。大鬧天宮系列在2019年推出，這款聯(lián)名受到很多消費(fèi)者的喜愛，今年海瀾之家又延續(xù)出了更多產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求。

其實(shí)聯(lián)名的重要意義之一是通過合作獲得用戶群，再者能制造話題性，作為經(jīng)典IP，也是很多人的深刻記憶，肯定也會(huì)吸引大批用戶的關(guān)注。

2019年屢屢刷屏的海瀾之家率先復(fù)工，提振了春裝市場(chǎng)，證明變化要隨著變化而變化，這是一切發(fā)展的根本。當(dāng)面對(duì)不斷深化的發(fā)展壓力，企業(yè)到底要如何應(yīng)對(duì)？企業(yè)要看清自身的優(yōu)勢(shì)，要洞察消費(fèi)者及身邊的變化，更要同心協(xié)力驅(qū)動(dòng)價(jià)值的增長(zhǎng)。

我們看到海瀾之家依舊在中國(guó)本土服裝的道路上堅(jiān)定的走著，專注或許會(huì)失去，但也代表著收獲，在每個(gè)階段下都可以讓消費(fèi)者給予品牌一個(gè)獨(dú)特的“標(biāo)簽”，這或許就是正確的。