特力屋PK宜家家居：搶點(diǎn)軟裝飾家居零售制高點(diǎn)

　　早有耳聞，瞄準(zhǔn)杭州軟裝飾市場(chǎng)的空白，來(lái)自臺(tái)灣的知名家居家飾零售企業(yè)“HOLA特力屋”強(qiáng)勢(shì)登陸杭城，并號(hào)稱(chēng)“把房子倒過(guò)來(lái)后，往下掉的東西都賣(mài)”。

　　鎖定市場(chǎng)空白 發(fā)力杭州

　　抱著對(duì)杭州軟裝飾市場(chǎng)的極大信心，HOLA特力屋相繼在上海、北京兩地成功開(kāi)店后，又以全新的姿態(tài)登陸杭州拱墅區(qū)。

　　HOLA特力屋此前作過(guò)一番詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，杭州2006年“市場(chǎng)新完工住宅面積”為717.46萬(wàn)平方米；杭州的人均可支配收入達(dá)14565元，平均每戶(hù)住房面積為61平方米；杭州現(xiàn)有家庭戶(hù)數(shù)204.52萬(wàn)戶(hù)，預(yù)估約有2成的家庭具有軟裝消費(fèi)需求即有40.9萬(wàn)戶(hù)。由此預(yù)計(jì)杭州地區(qū)的軟裝飾支出將達(dá)41億元左右。

　　然而，面對(duì)如此龐大的一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，云集了比比皆是的硬家裝建材市場(chǎng)，惟獨(dú)沒(méi)有一家一站式軟裝飾賣(mài)場(chǎng)。不少年輕、時(shí)尚、愛(ài)家的杭州人總喜歡呼朋喚友，一起去上海宜家家居采購(gòu)，或托朋友幫忙代購(gòu)。

　　鎖定杭州市場(chǎng)，HOLA特力屋明智決斷。他們將店址選擇在杭州上塘路高架旁，周邊交通便捷，可直接從上塘路、環(huán)城北路上高架，直達(dá)杭州拱墅店，沿路經(jīng)過(guò)較多新建住宅區(qū)。由于此商圈靠近杭州的市區(qū)中心,所以該商圈的居民普遍收入較高，而到達(dá)賣(mài)場(chǎng)交通也比較便利，客流量較多，屬于較成熟商圈。

　　與HOLA特力屋拱墅店同期入駐的商家還有B&Q百安居、迪卡儂等大型零售商，周邊20米處還有歐尚超市，由此可見(jiàn)其商業(yè)環(huán)境已較齊全。

　　暗定競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)劍指宜家

　　“如果說(shuō)我們有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話(huà)，在整個(gè)亞洲范圍內(nèi)恐怕就只有來(lái)自瑞典的宜家家居一家了。因?yàn)镠OLA特力屋和宜家家居都是超市模式，銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)都屬于‘軟裝飾’�！痹贖OLA特力屋中國(guó)區(qū)總經(jīng)理顧憶華看來(lái)，宜家家居有著成功的運(yùn)營(yíng)模式，是HOLA特力屋值得尊敬的對(duì)手。

　　而顧憶華同時(shí)亦認(rèn)為，和宜家家居的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)是你死我活的，而是在競(jìng)爭(zhēng)中共同做大市場(chǎng)。

　　“宜家家居針對(duì)的是大學(xué)畢業(yè)后第一次置家的人，HOLA特力屋瞄準(zhǔn)的則是25歲－45歲的廣泛人群；宜家家居總是在一個(gè)大城市里建一至二家數(shù)萬(wàn)平方米的賣(mài)場(chǎng)，吸引那些可以開(kāi)幾個(gè)小時(shí)的車(chē)前去購(gòu)買(mǎi)的人群，HOLA特力屋則只開(kāi)3000－7000平方米的店鋪，基本上100萬(wàn)人口周邊就布局一家店，讓隨機(jī)逛街的人也能進(jìn)去消費(fèi)；宜家家居的產(chǎn)品傾向于北歐的簡(jiǎn)潔風(fēng)格，色彩比較單一，HOLA特力屋則有自己的流行風(fēng)格定位，提供豐富的色彩和多變的造型�！鳖檻浫A向浙江市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)記者介紹，有了這些區(qū)別，HOLA特力屋雖然把宜家當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但雙方其實(shí)可在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)中尋求錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，共同把“軟裝飾”市場(chǎng)做大。

　　很顯然，她的這種自信源于HOLA特力屋和宜家家居的發(fā)展模式和消費(fèi)群定位有很大差異。所以同樣是超市模式，杭州HOLA特力屋與鄰近的百安居亦是合作關(guān)系�！八麄冏鲇惭b，我們做軟裝，競(jìng)爭(zhēng)少互補(bǔ)多。”顧憶華非常確認(rèn)在錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)中謀求合作。

　　讓導(dǎo)報(bào)記者頗為意外的是，被視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宜家家居竟然并不太了解HOLA特力屋。據(jù)宜家家居亞太區(qū)總裁助理許麗德介紹，宜家家居有著自己既定的穩(wěn)健發(fā)展規(guī)劃，不會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入而改變。宜家自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，一直對(duì)開(kāi)店比較謹(jǐn)慎，至今僅有上海、北京、廣州、成都4家店，不過(guò)接下來(lái)開(kāi)店速度將加快，目前深圳店已經(jīng)破土動(dòng)工，大連、南京已經(jīng)選址，這3家店都將于2008年開(kāi)業(yè)。

　　相關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，到2008年，HOLA特力屋在內(nèi)地將開(kāi)到30家店，宜家家居的店面也將增至7家，或許，那時(shí)候雙方在“軟裝飾”市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)才會(huì)真正展開(kāi)。