七匹狼“批發(fā)”轉“零售”：領跑服裝業(yè)轉型之路

七匹狼專賣店

　　“男裝品牌七匹狼行業(yè)正在成功轉型�！币晃�服裝行業(yè)資深人士表示，從近期服裝行業(yè)上市公司發(fā)布的業(yè)績報告來看，以七匹狼為首的中國服裝行業(yè)，正以迅猛的轉型態(tài)勢，適應新消費時代的來臨。

　　靚麗的成績單

　　都說“金九銀十”，七匹狼在“批發(fā)”轉“零售”的戰(zhàn)略調整中，繼續(xù)快速穩(wěn)步發(fā)展，第三季度市場業(yè)績高歌猛進。

　　日前，七匹狼發(fā)布第三季報顯示，2011年前三季度公司營業(yè)收入和歸屬于上市公司股東凈利潤分別同比增長33.08%和59.82%。其中第三季度公司營業(yè)收入和凈利潤分別增長49.90%和100.11%。公司前三季度實現(xiàn)每股收益1.02元。七匹狼預計，2011年全年歸屬于上市公司股東凈利潤比上年同期增長30%~50%。

　　“七匹狼的業(yè)績超出許多業(yè)內機構的預期，說明它的轉零售的戰(zhàn)略進行得比較順利�！鄙鲜鋈耸勘硎�，近年來，七匹狼進行了力度頗大的轉型改革，主要表現(xiàn)在渠道下沉、大力推行扁平化管理，完善物流系統(tǒng)，改善到貨及時率，全面推進終端改換第八代店鋪形象，舉行終端銷售競賽等等，各項具體措施的落實，提升了運營效率及費用的合理管控，所以業(yè)績的大幅度提升雖說有點意料之外，卻也在情理之中。

　　終端銷售競賽如火如荼

　　“今年武漢市場可以說是天時地人和，辛亥革命100周年，武漢是重點旅游城市，帶來很高的人流量。雖然國慶假期前三天陰雨對銷售造成影響，但之后幾天的降溫讓業(yè)績明顯上升�！逼咂ダ俏錆h分公司經理楊艷告訴記者，雖然七匹狼武漢分公司是2011年初成立的，但卻在七匹狼最近舉行的銷售競賽上獲得第二名的佳績。

　　據(jù)了解，為了拓展市場，實現(xiàn)公司向零售轉型的戰(zhàn)略意圖，七匹狼不斷在終端上尋求突破，而國慶期間舉行的全國范圍內的營銷競賽，就是該戰(zhàn)略實施的最新表現(xiàn)。

　　“今年我們在貨品的準備工作上比去年做得更充足，整個店鋪的貨品根據(jù)市場情況調整得也比較及時，很好地適應了市場變化。”楊艷還介紹說，為了提升終端積極性，公司所有人員在假期全部到終端支持，并采取日激勵機制，業(yè)績任務分解到日、分攤到人，對單店業(yè)績促進作用顯著。

　　據(jù)七匹狼渠道相關負責人介紹，七匹狼加盟商今年的備貨熱情提升，通過營銷競賽，終端店鋪，特別是直營店鋪在貨品管理、店鋪陳列、VIP顧客維護、著裝顧問服務等級各方面都有了進一步提高。在競賽中，西南市場、中部地區(qū)市場成長迅速。加之節(jié)慶時期的市場活動推動，特別是直營店鋪的經營創(chuàng)下了增長的新高，眾多因素疊加致使七匹狼第三季度業(yè)績相當給力。

　　發(fā)力終端形象改造

　　七匹狼今年業(yè)績的大幅度提升，與其對終端形象的大力提升密切相關。

　　2011年度七匹狼提出千店整改計劃，發(fā)力終端形象改造，這在提升銷售的同時，也在終端積極落實提升了七匹狼的品牌形象、提升了消費者購買體驗。

　　據(jù)了解，七匹狼大力推行的最新第八代店鋪是終端形象的一次質的升級突破，店鋪采用黑色為主色調，給人高貴、穩(wěn)重、大氣、時尚的感觀。店招采用LED發(fā)光體，品牌logo狼圖在黑色的菱格紋玻璃面上躍然呈現(xiàn)，簡約大氣；家具和貨架的櫥窗設計則為黑木與銀色金屬架搭配，簡單的線條，具有國際感的設計，可以充分突出七匹狼產品不凡的質感；流媒體設備嵌入店內墻體，與產品陳列交相輝映，一體式的設計還節(jié)約了空間，視覺上更加美觀、時尚。

　　根據(jù)七匹狼的終端反饋，門店改造之后，對銷售的促進明顯，消費者對七匹狼新的店鋪形象都提出好評，認為更加時尚、有品味，有“國際范兒”。再加之與店鋪形象相匹配的終端服務水平的提升，有更好的消費體驗。

　　“以七匹狼為首的中國服裝企業(yè)對終端的大力提升，很好適應了我國整體消費能力提升，消費者時尚鑒別能力提高的市場新變化�！币晃黄放瀑Y深人士表示，七匹狼大力改造終端，因它深知，終端是品牌的窗口，向消費者訴說生動的品牌故事，向消費者傳遞獨特的品牌文化和品牌情感，傳達品牌對時尚潮流的理解和對消費者的態(tài)度。

　　通過營銷競賽等措施，七匹狼緊扣“提升單店質量”的邏輯，強化精細化管理、渠道扁平化整合及信息化系統(tǒng)的完善度，提升改造店鋪形象，有效地推動了渠道整合。

　　著力品牌終端落地

　　“七匹狼生活館是綿陽市地點最好的店，七匹狼是綿陽最有影響力、最好的男裝品牌！”七匹狼市場中心一位工作人員頗有感慨地告訴記者，七匹狼“一面展堂，多面沙溢”在四川綿陽、重慶萬州和永川的旗艦店開業(yè)活動相當火爆，他深深為七匹狼在當?shù)赜腥绱说挠绊懥Χ�自豪�?/FONT>