安踏運動鞋銷量超過耐克 2015營收達111.26億元

第一個收入過百億的本土體育用品公司已經誕生了。2月23日，安踏宣稱成為第一個過百億的本土體育用品公司，且運動鞋銷量超過耐克，下一步，是通過單聚焦、多品牌策略，在2025年成為千億量級公司。

根據安踏2015年全年業(yè)績報告，營收達人民幣111.26億元，增長24.7%。毛利率為46.62%，達人民幣51.85億元，凈利潤人民幣26.97億元。此外，2015年安踏同店銷售同期相比獲得高單位數的升幅，按季度統(tǒng)計連續(xù)12個季度增長；2016年第三季度訂貨會數據顯示連續(xù)11個季度實現(xiàn)了訂貨金額增長。

安踏集團高層在財報發(fā)布現(xiàn)場

盡管中國市場排名第二的阿迪達斯去年達到了141億，但對于本土運動品牌，這個100億仍然意義重大。

李寧曾經最有希望，2010年，李寧的營收達到史上最高點94億元，安踏則在2011年達到最高點89億元。此后行業(yè)整體下滑，李寧陷入庫存危機，直到2015年有望扭虧為盈；而安踏則在2014年成為第一個從批發(fā)模式向零售導向轉型成功的體育用品企業(yè)，超過了全行業(yè)庫存危機之前的最佳表現(xiàn)，獲得89.2億元營收。

來自福建晉江，沒有品牌天生優(yōu)勢的安踏把自己定位為賣最多人穿得起的鞋子。

秉承高性價比的大眾路線，安踏在足球、跑步、籃球，這三個市場空間最大的品類里提供高性價比的產品。從2013年的“實力無價”籃球鞋到2014年的NBA聯(lián)名球鞋，都是399元和499元的定價，2015年，安踏簽約NBA球星湯普森并發(fā)布同名戰(zhàn)靴，定價499元。

同為NBA官方合作伙伴，阿迪達斯的NBA籃球鞋主打600元以上的價位。去年10月，安踏正式推出足球系列，主打的也是高性價比策略。

馬拉松名將陳盆濱完成100個馬拉松穿著的安踏Challenge100專業(yè)功能跑鞋定價是499元，而阿迪的專業(yè)功能跑鞋都在千元以上。

雖然運動基因尚不如李寧天生有優(yōu)勢，安踏通過贊助中國奧委會和國家冬季運動中心、體操中心、水上中心、舉摔柔中心和拳跆中心等強化自己的專業(yè)運動形象。

據了解，安踏集團現(xiàn)已在美國、日本、韓國設立了多個研發(fā)設計機構。而2015年安踏的研發(fā)費用占銷售成本的5.2%，研發(fā)占比較上一年度增加0.9%，為行業(yè)第一。

“安踏籃球，跑步，綜訓三大品類市場占有率為第一�！卑蔡んw育執(zhí)行董事鄭捷透露。

由于其他幾家本土運動品牌尚未公布年報，無從比較，不過，安踏2014年率先完成零售轉型成為本土第一，凈利潤超過李寧、特步、361°和匹克等幾家本土體育用品公司的總和。

在強調過百億之后，安踏還特意指出其運動鞋銷量已經超過耐克，顯然安踏已經把對手悄悄定為了耐克這樣的千億量級公司。

體育用品行業(yè)的千億量級公司目前僅有耐克和阿迪。耐克2015財年營收306億美元（約合1997.42億元人民幣）。

不過，盡管從運動鞋數量上，安踏去年銷售4000萬雙，超過耐克，但營收來看不是一個量級。耐克阿迪在一線城市即高端產品的優(yōu)勢仍然明顯。

與此同時，在大眾消費人群分布最多的二三線城市里，競爭也越來越激烈。耐克阿迪選擇渠道下沉，李寧也回到高性價比的路線，把低滲透率的中國南部及二三線城市成為戰(zhàn)略重點。

“安踏堅持單聚焦，多品牌的策略應對競爭。”安踏董事長丁世忠稱，安踏集團目前擁有安踏、安踏兒童、FILA、FILA KIDS及NBA等品牌，安踏品牌繼續(xù)定位大眾，未來計劃繼續(xù)通過收購，實現(xiàn)四五個品牌矩陣，而收購的原則是“切入細分市場”。實現(xiàn)對不同細分人群的覆蓋。

FILA定位于高端運動時尚市場，通過與全球頂級設計師JW、ANNA SUI的跨界合作，為高端消費者提供運動時尚產品。主要分布于高端購物中心和大型商場。

安踏同時宣布與日本迪桑特以及伊藤忠成立合資公司運作中國市場，迪桑特創(chuàng)立于1932年，是專注滑雪和高端綜訓的高端體育用品品牌，零售價位高于耐克和阿迪。

對于收購Sprandi的傳聞，安踏沒有過多談及，而內部說法是要重新梳理和定位。Sprandi是一家在歐洲、俄羅斯、南非以及香港和內地擁有相當知名度的運動品牌。

定位大眾的安踏、運動時尚的FILA、高端的迪桑特，再加上安踏童裝，意味著安踏具備了兒童運動和體育用品的中高端布局。

截至2015年年底，安踏店、安踏兒童體育用品系列店、FILA專賣店數量分別為7031家、1458家及591家；此外，F(xiàn)ILA還開設了約50家FILA KIDS專賣店。

“安踏將不以門店數量作為目標，而是以店效作為衡量指標。”安踏丁世忠稱，預計到2016年底，安踏店、安踏兒童體育用品系列店，以及FILA和FILA KIDS專賣店的總數將分別最高為7100家、1800家及700家，即相較之下，安踏品牌的門店增長速度將低于安踏兒童以及FILA。

中國體育用品全面復蘇，公開數據稱未來10年中國體育產業(yè)將達到5萬億-7萬億的規(guī)模，這也給安踏的千億目標提供了更大可行性。

不過，100億只是本土品牌的第一次突破，中國市場上排名第二的阿迪達斯以141億營收甩下本土品牌一大截，安踏要想以耐克阿迪為對手，面對的挑戰(zhàn)也將越來越大。