靠健身翻身 銳步計(jì)劃三年開(kāi)500店

曾經(jīng)走到被出售邊緣的銳步如今華麗逆襲，不僅成為阿迪達(dá)斯集團(tuán)保留下的兩個(gè)品牌之一，而且有了確定的市場(chǎng)擴(kuò)張規(guī)劃。銳步全球總裁Matthew H.OToole表示，為了在中國(guó)重新啟動(dòng)銳步品牌，過(guò)去兩年一直在做準(zhǔn)備。據(jù)北京商報(bào)記者了解，銳步計(jì)劃到2020年開(kāi)設(shè)500家品牌形象店，其中在2017年開(kāi)設(shè)50家。對(duì)于曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)邊緣化的銳步來(lái)說(shuō)，如何盡快找到更多的消費(fèi)者、接近更多消費(fèi)者是當(dāng)務(wù)之急。

　　在阿迪達(dá)斯集團(tuán)剛剛發(fā)布的2016年財(cái)報(bào)中，剔除匯率因素，銳步品牌銷(xiāo)售增長(zhǎng)6%，這也是銳步連續(xù)15個(gè)季度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。雖然不及阿迪達(dá)斯品牌雙位數(shù)的增長(zhǎng)幅度，但這已經(jīng)足夠確保它免于面臨出售的境況。2005年，曾為全球第三大運(yùn)動(dòng)品牌的銳步被阿迪達(dá)斯收購(gòu)，出售銳步的傳聞在2012年就已經(jīng)傳出，2014年底甚囂塵上。出售業(yè)績(jī)不佳的子品牌，是包括阿迪達(dá)斯在內(nèi)的眾多品牌集團(tuán)的常用策略，不過(guò)隨著銳步業(yè)績(jī)逆轉(zhuǎn)，阿迪達(dá)斯集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官Robin Stalker 2015年12月底接受外媒采訪(fǎng)時(shí)表示，集團(tuán)沒(méi)有壓力要出售旗下運(yùn)動(dòng)品牌銳步。這也是阿迪達(dá)斯首次明確表示銳步不會(huì)被出售。

　　業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)來(lái)自于由體育運(yùn)動(dòng)品牌向健身品牌轉(zhuǎn)型，這樣的轉(zhuǎn)型在全球其他國(guó)家和地區(qū)持續(xù)進(jìn)行了將近七年時(shí)間，銳步才打贏翻身仗。在阿迪達(dá)斯集團(tuán)公布2016年業(yè)績(jī)的同時(shí)也表示，“公司將明確品牌組合的焦點(diǎn)，更專(zhuān)注發(fā)展阿迪達(dá)斯品牌和銳步品牌”，而阿迪達(dá)斯集團(tuán)旗下的泰勒梅、Adams Golf和Ashworth三大高爾夫品牌以及冰球品牌CCM Hockey都已經(jīng)被列為出售范圍，這也意味著，銳步已經(jīng)成為阿迪達(dá)斯集團(tuán)保留下的兩個(gè)品牌之一。

　　阿迪達(dá)斯集團(tuán)在去年給銳步部署了全面的發(fā)展計(jì)劃，希望“到2020年取得顯著的銷(xiāo)售增長(zhǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)”。大中華區(qū)是阿迪達(dá)斯全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，剔除匯率因素，2016年大中華區(qū)銷(xiāo)售增長(zhǎng)28%，銳步也希望能夠在大中華區(qū)一展身手，Matthew H.OToole表示，過(guò)去兩年一直在為銳步中國(guó)的重啟做準(zhǔn)備。在他看來(lái)，中國(guó)持續(xù)火熱的體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)也創(chuàng)造出大量的機(jī)會(huì)，“銳步要想成為最好的健身品牌，首先應(yīng)該成為中國(guó)最好的健身品牌”。在Matthew H.OToole看來(lái)，從競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看，現(xiàn)在市場(chǎng)上并沒(méi)有專(zhuān)注于健身的品牌，大的體育品牌產(chǎn)品多元化，小的體育品牌缺乏歷史積淀。

　　“2017年開(kāi)設(shè)50家門(mén)店，這是準(zhǔn)確的目標(biāo)�！变J步品牌大中華區(qū)總經(jīng)理查偉文表示，除了健身服飾、鞋及裝備等全球產(chǎn)品系列外，銳步還將推出在中國(guó)設(shè)計(jì)和制造的產(chǎn)品，以更符合中國(guó)消費(fèi)者的需求。在過(guò)去的幾個(gè)月里，銳步在武漢、青島和杭州等城市開(kāi)設(shè)了7家品牌形象店FitHub健身匯，與普通體育用品專(zhuān)賣(mài)店相比，F(xiàn)itHub健身匯融合了實(shí)體零售、健身及線(xiàn)下活動(dòng)為一體。在銳步的門(mén)店拓展計(jì)劃中，F(xiàn)itHub健身匯是融合了產(chǎn)品和體驗(yàn)的門(mén)店，是惟一出現(xiàn)的門(mén)店類(lèi)型，背后的原因不難理解，在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)多年邊緣化后，如何讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受全新的銳步，需要制造更多接觸消費(fèi)者的場(chǎng)景。而銳步之所以向健身領(lǐng)域轉(zhuǎn)型成功，也離不開(kāi)它在業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)健身項(xiàng)目上的投入，比如簽下CrossFit綜合體能訓(xùn)練、Les Mills集體健身管理體系萊美等�！拔覀円矔�(huì)嘗試新零售模式，在中國(guó)之外，銳步還有經(jīng)典系列門(mén)店，更偏重于生活方式，也有可能引入中國(guó)，這要看市場(chǎng)反應(yīng)，但現(xiàn)在我們需要找到消費(fèi)者。”

　　查偉文也很清楚地認(rèn)識(shí)到，并非通過(guò)短期廣告轟炸就可以聚攏大批消費(fèi)者，“2017年是開(kāi)始的一年，我們會(huì)在少數(shù)城市少數(shù)店鋪進(jìn)行嘗試，首先是讓信息觸及更多的人，但這會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)久的投入”。為了盡快完成500家門(mén)店的目標(biāo)，銳步選擇了百麗作為門(mén)店拓展的零售伙伴，并且是惟一合作伙伴，在他看來(lái)，這家經(jīng)營(yíng)著中國(guó)2萬(wàn)多家體育用品門(mén)店的零售商，對(duì)國(guó)內(nèi)體育用品消費(fèi)者有著更深的了解，也是銳步在中國(guó)重啟的最大機(jī)會(huì)。