爭奪年輕人市場 海瀾之家1億入股URBAN REVIVO

UR的差異化競爭也許能為困境中的許多女裝品牌提供思路。圖為其中一間店鋪

總部位于廣州的國內(nèi)快時尚URBAN REVIVO（以下簡稱UR）強(qiáng)勁的增長正獲得資本的垂青，8月14日，海瀾之家股份有限公司發(fā)布公告稱，旗下全資子公司江陰海瀾之家投資有限公司將以自有資金預(yù)付1億元對UR母公司快尚時裝（廣州）有限公司進(jìn)行增資，首期認(rèn)購其不超過10％的股權(quán)。

UR定位于快時尚領(lǐng)域，主要面向20-40歲的都市白領(lǐng)推出符合高性價比的產(chǎn)品，區(qū)別于其他國內(nèi)本土女裝品牌的是 ，UR的創(chuàng)始人李明光從一開始就是將UR按照Zara的模式來經(jīng)營。與優(yōu)衣庫、MUJI等標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的快時尚相比，UR更加重視快速供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上來融合當(dāng)季的潮流趨勢。

1998年，李明光在廣州白云區(qū)景泰街以每月2500元的價格租下檔口，去服裝加工廠扎堆的地方中山石岐鎮(zhèn)拿貨，那里按斤來買賣衣服，很多賣衣服的一麻袋一麻袋地拿貨。 

最開始李明光是一件、兩件地拿，早晨拿貨中午趕回開賣，直到晚上10點收攤。他進(jìn)貨少，與消費者一對一溝通，賣完再補(bǔ)，將庫存控制在很少的存量。 

在檔口開張第一天就賣掉500多元，利潤200多。三年的檔口生意，讓李明光積攢了百萬元家底，他雄心勃勃地想進(jìn)軍上海市場，代理男裝品牌VJC，結(jié)果燒掉了家底，關(guān)門回廣州。這段經(jīng)歷讓他意識到，要做就得做有知名度的品牌，李明光早前在接受新經(jīng)濟(jì)100人采訪時表示："沒什么特點，沒有與眾不同的東西，無品牌空未來。" 

回到廣州，他創(chuàng)立牛仔品牌BC jeans，只能說賺了一些錢。受困于做不大的李明光，在日本六本木ZARA門店受到啟發(fā)，琢磨了兩三年后決定創(chuàng)立UR。 一開始，李明光和他的妹妹李日梅幾個人去批發(fā)市場拿貨，憑自己的眼光挑選款式和質(zhì)量，并為產(chǎn)品換上統(tǒng)一的標(biāo)牌。2006年10月1日，UR首家門店在廣州正佳廣場正式開業(yè)，1000平方米的店面當(dāng)天爆滿。開店一個月后，UR 10月營業(yè)額43萬元，11月65萬元，12月90萬元。到2016年，這家門店年營收近9000萬元。

UR崛起的10年，是中國服裝行業(yè)由盛及衰的10年，是中國服裝品牌成為電商“炮灰”的10年，也是ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等國際快時尚品牌在中國市場攻城略地的10年。很多中國服裝品牌也嘗試進(jìn)入快時尚領(lǐng)域，但失敗者眾。一直堅持線下開大店、直到2014年才開始試水電商的UR，已經(jīng)殺出一條血路。

“我的核心競爭力在于品牌與品牌美學(xué)的打造能力，這也是UR的核心競爭力�！袄蠲鞴庠缜敖邮苊襟w采訪時強(qiáng)調(diào)�，F(xiàn)在，UR將以每年60至100家店鋪的速度保持增幅，預(yù)計2020年國內(nèi)外門店數(shù)量將超過400家，營業(yè)規(guī)模超過100億。去年，李明光透露UR的營收為20億元。

目前，UR已啟動品牌集團(tuán)策略，逐步推出集團(tuán)子品牌并拓展國際時尚版圖，以新加坡作為基點，進(jìn)軍英國、美國、法國等海外市場，推進(jìn)品牌國際化進(jìn)程。早前，UR宣布2018年3月將在英國倫敦開出亞洲之外的首家海外旗艦店，截止目前，UR在國內(nèi)60家城市和海外擁有超過160家門店。

現(xiàn)在，年輕化和時尚化成了海瀾之家的最新挑戰(zhàn)。

海瀾之家成立于1997年，品牌包括海瀾之家、愛居兔、海一家、圣凱諾4大服裝品牌。此外，海瀾之家將于年底推出童裝品牌尋找新增長點。

自2016年以來，海瀾之家正在執(zhí)行復(fù)雜的品牌轉(zhuǎn)型計劃，包括通過贊助網(wǎng)絡(luò)綜藝的頭部內(nèi)容來實現(xiàn)其形象的年輕化改造。海瀾之家先后成為多檔網(wǎng)絡(luò)綜藝的贊助商。其中僅在樂視平臺上便包括《蒙面唱將》和《單身戰(zhàn)爭》兩檔節(jié)目，以及優(yōu)酷播出的《火星情報局》。這些節(jié)目的共同點是都擁有穩(wěn)定年輕的受眾群體，同時屬于當(dāng)下網(wǎng)綜節(jié)目中的頭部陣營。

據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，2017第一季度海瀾之家集團(tuán)營收同比增長0.55%至51.59億元，凈利潤則同比增長5.47%。分品牌來看,主品牌海瀾之家收入43.7億，下滑0.60%,凈開店68 家;愛居兔收入1.97億，同比增長55.25%,凈開店71 家;圣凱諾收入同比增長4.88%;線上收入同比增長2.77%。集團(tuán)去年營業(yè)收入錄得170億元，較上年同期增長7.39%，歸屬于上市公司股東的凈利潤增長5.74%至31.23億元，預(yù)計海瀾之家集團(tuán)2017年凈利潤將同比增長10%至34.3億。

早前海瀾之家跟中國新銳設(shè)計師周翔宇聯(lián)合打造限量合作系列，海瀾之家表示，快尚時裝與公司同屬服裝行業(yè)，UR品牌風(fēng)格鮮明，產(chǎn)品兼具多品類、快時尚、高性價比特點，在其目標(biāo)客戶群體中具有一定的影響力，此次公司擬對外投資快尚時裝，是在保持主營業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，通過內(nèi)涵與外延發(fā)展相結(jié)合，培育新的利潤增長點，鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的龍頭地位。截止目前，海瀾之間市值約為417億，位居國內(nèi)上市服裝集團(tuán)前三位。

有分析人士表示，UR獲得服飾集團(tuán)巨頭投資后，除了海外擴(kuò)張是一種思路，也將開始了加速國內(nèi)開店的步伐，而不可避免地，UR也將會努力尋求上市，它能成為中國第一家上市的快時尚公司嗎？