購物中心店達400+，亮相紐約時裝周…森馬今年“猛”到炸裂！

跨界家居、時裝周走秀、海外開店、品牌聯(lián)名、國潮大熱……2018年，盡管出現(xiàn)一些國際品牌敗走中國，關閉中國線上線下門店的現(xiàn)象，仍淹沒不了國內服飾品牌的熱鬧非凡。也因此，越來越多的服飾品牌開啟轉型升級之路，或采取“年輕化”戰(zhàn)略，或繼續(xù)深化“國潮”概念，或渠道轉型……

這其中，已經(jīng)22歲的森馬，在2018年動作頻頻，且取得了不錯的反響。為全面了解以森馬為代表的民族服飾品牌，在新消費、新趨勢下的轉型策略，贏商網(wǎng)將從森馬整體的戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道轉型、海外擴張、新零售布局、業(yè)績表現(xiàn)等5個方面，進行一一解讀。

 01 

戰(zhàn)略規(guī)劃：“五新計劃”引領百億服飾俱樂部變革

作為家喻戶曉的國貨品牌，森馬服飾已經(jīng)連續(xù)兩年進入百億服飾俱樂部，但森馬并不滿足于現(xiàn)狀，而是對自身提出了更高的要求——打造中國第一時尚服飾品牌。

經(jīng)過2017年的大力開店，2018年森馬品牌繼續(xù)高歌猛進，并于年初制定了“五新計劃”，即：從門店終端形象開始，在產(chǎn)品線、上新速度、營銷活動、渠道等方面持續(xù)進行變革。具體而言，森馬在門店上升級終端形象，加快產(chǎn)品上新周期，持續(xù)豐富產(chǎn)品線，進行全新的“粉絲經(jīng)濟”營銷，發(fā)力全渠道變革。

在這一戰(zhàn)略規(guī)劃下，全新的森馬不僅獲得了“高顏值”的標簽，還在新一線城市和二線城市開設眾多購物中心門店，往上走的趨勢極為明顯�？梢哉f，森馬“五新計劃”的實施，也將為其他服飾品牌跨越百億大關提供良好的示范作用。

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渠道轉型：購物中心門店突破400家 全國首家概念店亮相

在森馬的“五新計劃”中，新渠道與新門店尤為重要。

經(jīng)過兩年多的發(fā)展，森馬購物中心門店總數(shù)量目前已經(jīng)突破400家，總面積突破14萬㎡，總零售突破10個億。僅2017年一年，全國新增購物中心店鋪161家；2018年又持續(xù)發(fā)力，新增門店153家。

尤為關注的是，森馬購物中心門店業(yè)績表現(xiàn)驚人。如：

廣西南寧吾悅廣場店開業(yè)前5天業(yè)績210萬；

福建龍巖萬達店開業(yè)前3天業(yè)績72萬；

菏澤萬達廣場店前3天業(yè)績69萬

……

同時我們梳理了一下森馬2017年開設的門店，同樣碩果累累，如：

江橋萬達店年銷售1950萬，僅次于同項目的ZARA和優(yōu)衣庫；

西安萬象城店在全品類服飾品牌中排名第一，坪效和總業(yè)績分別位于第三和第五。

森馬渠道轉型成功，離不開對門店終端形象的升級。升級后的森馬門店采用了簡潔明快、場景化的設計風格，并增加了新零售設計概念、新消費場景，被賦予“高顏值”的新標簽，SEMIR寧波印象城店、SEMIR上海嘉定中信泰富萬達廣場店等諸多門店均完美展現(xiàn)了森馬的新形象。

2018年10月1日，森馬全國首家概念店正式亮相上海嘉定中信泰富萬達廣場，據(jù)森馬介紹，這不僅是森馬全國首家新形象時尚設計概念店，也是一家符合當下年輕消費群體的體驗式概念店。門店內“聲、光、電”的炫酷應用，完美展現(xiàn)了年輕一代對時尚、潮流的追求；結合網(wǎng)紅經(jīng)濟打造的特色休閑區(qū)，增強店鋪的體驗感，互動性更強，更迎合年輕人的社交喜好；場景化、主題化的全面布局，則讓商業(yè)空間更具生命力。

與此同時，產(chǎn)品陳列的創(chuàng)新，進一步提升了門店的顏值，整個門店打造的社交化、場景化、娛樂化、年輕化、數(shù)字化，也為服飾品牌經(jīng)營大店提供了可鑒之路。

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海外擴張：紐約時裝周首秀 于沙特開設海外首店

國內布局購物中心渠道的同時，森馬也在積極向海外擴張。

今年9月12日，2019春夏紐約時裝周Gallery2 Spring Studios大秀發(fā)布現(xiàn)場，SEMIR攜手中國獨立設計師品牌C.J.YAO，將當下年輕人常用的中英文表達式融入服裝設計中，如Young More Say（羊毛衫）、Paper Tiger（紙老虎）等，并進行了大膽的色塊拼接，以此凸顯年輕一代隨意的穿衣習性和不羈的生活態(tài)度，演繹了當下中國YOUNG的時尚與態(tài)度。

“引爆”秀場后，森馬在門店內設置專門的區(qū)域，用來售賣這些同款潮服，受到年輕人的青睞。

森馬走向國際化還在于門店的擴張。在此之前的8月9日，森馬首家海外店鋪在沙特阿拉伯首都利雅得公園購物中心正式開業(yè)，為森馬品牌的國際化進程邁出了堅實的一步。贏商網(wǎng)還了解到，森馬通過資源整合、梳理并完善業(yè)務流程，建立對外溝通、外貿合作，在多品牌及各個系統(tǒng)的支持下，成功拓展沙特市場。

后期，森馬還將陸續(xù)拓展中東、中亞及東南亞部分國家，為民族品牌國際化發(fā)聲、蓄力。

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布局新零售：牽手天貓 以黑科技助力全渠道融合

森馬的渠道轉型，不僅體現(xiàn)在購物中心門店數(shù)量提升和形象的升級，還表現(xiàn)在與消費者的互動方面。

今年4月，天貓不僅為森馬打通了線上線下的支付結算，同時也提供了流量接口，協(xié)助門店進行掃碼互動，上海中山公園龍之夢旗艦店，則將整個門店櫥窗打造成線上森馬天貓官方旗艦店形式，并在設置了微笑測評機，以人臉識別技術為現(xiàn)場參與者的笑容打分。

在黑科技的加持下，一周的線下掃碼拉新超過百萬潛客，線上線下創(chuàng)造了近五千萬的銷售業(yè)績。森馬方面表示，會繼續(xù)進行品牌的全線升級，線上線下聯(lián)動，對智慧門店等新模式將不斷探索。

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業(yè)績表現(xiàn)：上半年營收、凈利雙位數(shù)增長 雙十一表現(xiàn)迅猛上漲

服飾行業(yè)中業(yè)績排名一直處于前列的森馬，在2018年也取得了不錯的成績。

森馬2018上半年度財務報告顯示，期內，實現(xiàn)營業(yè)收入55.32億元，較上年同期增長24.80%，主要系休閑裝業(yè)務恢復增長、兒童業(yè)務穩(wěn)定增長及網(wǎng)上銷售的快速發(fā)展。其中，森馬休閑裝期內獲得營收、凈利雙位數(shù)增長。

2018年雙十一期間，森馬電商2分鐘破1億，6分鐘破2億，最終奪得11.47億元的總成交額，位居2018年淘寶天貓雙十一男裝熱銷店鋪排行榜第五名。

—結語—

“五新計劃”的實施下，無論是重點拓展購物中心渠道，還是優(yōu)化終端門店形象、加快產(chǎn)品上新周期、豐富產(chǎn)品線、進行“粉絲營銷”，森馬都表現(xiàn)出強勁的勢頭，并朝著國際化的目標邁進，展現(xiàn)了民族品牌的全新風貌。

據(jù)透露，2019年，森馬將持續(xù)加大購物中心店的開設力度，并將更加注重坪效和項目區(qū)位，開出更多的高品質門店，全年計劃新增不少于150家購物中心門店。