森馬要賣口罩了？其實除了童裝它還做化妝品……

近日，森馬發(fā)布公告稱，公司將在原有經營范圍中新增“日用品零售、日用百貨批發(fā)、個人衛(wèi)生用品零售、衛(wèi)生用品批發(fā)、母嬰用品零售、日用口罩（非醫(yī)用）銷售”（以市場監(jiān)督管理局核定為準）。

公司相關負責人表示，增加口罩、日用品等相關業(yè)務，并非為了蹭熱度，現(xiàn)在增加營業(yè)范圍，是基于公司未來長期發(fā)展考量。公司具有完整的生產線，如想蹭熱度大可投入兩生產線，一兩個月就可以生產出來，而森馬想要做的是未來一二十年的長久之業(yè)。

此次增加的幾項業(yè)務，被稱為是疫情下，以口罩為契機帶來的一些思考。而事實上，森馬早已開始進軍服裝之外的領域了。

進軍美妝業(yè)務

2019年6月，森馬曾發(fā)布公告稱，為了更好滿足消費者生活方式的多樣性以及對護膚美妝產品的需求，森馬將在原有經營范圍基礎上，新增“化妝品銷售”業(yè)務。

國家統(tǒng)計局的相關數據顯示，2019年全國限額以上化妝品類零售總額為2992億元，與去年同期相比增長12.6%。根據市場研究機構Euromonitor的數據顯示，預計到2021年行業(yè)規(guī)模將達到3499億元，成為全球排名第二的化妝品消費市場。

服裝跨界到化妝品，在國際上已不是什么新鮮事，各大奢侈品、快時尚品牌紛紛推出護膚品、美妝產品。不過對于國內的服裝品牌還較為少見，海瀾之家在此之前曾推出化妝品品牌懿歐蘭，為了迎合主品牌的大眾風格，懿歐蘭走的也是平價路線，其單品價格絕大部分不會超過100元。

目前面對快速發(fā)展的化妝品行業(yè)，無論是雅詩蘭黛、蘭蔻、歐萊雅等國際大牌，還是薇諾娜、完美日記等新晉國牌，都已經占據大量市場份額。作為沒有經驗的服裝品牌，要想進軍化妝品領域并不容易。

但另一方面，根據各大電商平臺最新調查的數據顯示，新生代的消費者在經歷了前兩年國外化妝品品牌的野蠻營銷之后，現(xiàn)在已經開始不再盲目追逐大牌，而是更加注重產品配方和個性化表達的需求，且對一些個性化小眾品牌、高性價比的本土品牌等情有獨鐘，這也是國內化妝品品牌的一個發(fā)展機遇，期待森馬在化妝品領域的后續(xù)發(fā)展。

多品牌、國際化戰(zhàn)略

除了正在開拓的化妝品、日用品領域，森馬在服裝方面雖已相對成熟，但也正在以童裝、多品牌、國際化為戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)力。除了主打男女裝的主品牌森馬外，旗下還有巴拉巴拉、MarColor、KIDILIZ、TCP、COCOTREE等童裝品牌，夢多多小鎮(zhèn)等兒童城市品牌，GSON、GenioLaMode等男裝品牌，It MICHAA、AIKEN、Juicy Couture等女裝品牌，Jason Wu高級成衣品牌等。 

其中，童裝業(yè)務目前是集團的主力軍。巴拉巴拉目前為國內排名第一的童裝品牌，minibala、MarColor等其他童裝品牌也增長迅速。據最新發(fā)布的2019年財報來看，minibala品牌2019年GMV增速約達68%，MarColor品牌全平臺零售額增速約達46%。此外，2018年收購法國童裝品牌KIDILIZ后，森馬成為全球第二大童裝集團。

除此之外，財報顯示休閑服方面，預計全年收入同比基本持平，線上/線下分別實現(xiàn)兩位數增長/個位數下滑，預計線上業(yè)務占比30%左右。

管理層股權激勵

為綁定核心管理層，近日森馬還公布第二期員工持股計劃，擬募集不超過1.18億元資金，以3月2日收盤價8.04元/股計，所能購買股票數上限約為1469.9萬股，占總股本0.54%。

股票來源為二級市場購買，存續(xù)期為兩年、鎖定期為完成購買后一年。本次持股計劃覆蓋2位高管(包括副總經理、董秘等，占持股計劃比例為3.38%)，以及96名關鍵員工。

相比2018年4月發(fā)布的第一期員工持股計劃，本次募集資金總額基本持平（第一期為1.20億元），參與對象方面，本次持股計劃覆蓋員工數由第一期93人增至98人，持有人由中高層管理人員調整為高管及關鍵員工，進一步綁定核心管理層，提升整體員工信心。

面對疫情，森馬將經銷商退貨比例提升至20-25%，共度難關。期間公司快速發(fā)展新零售業(yè)務，如通過小程序、直播、朋友圈進行營銷，對沖線下銷售疲軟。截止3月3日，公司門店復工率為30-40%，預計日零售額2000萬元左右，達正常時期的20-30%，恢復速度較快。