中國利郎70%店鋪已恢復(fù)營業(yè) 并披露疫情造成的影響

2020年3月19日，在香港上市的中國男裝品牌——利郎（中國利郎有限公司，股份代號：HK1234）發(fā)布截至12月31日的2019財年的全年業(yè)績，銷售收入同比上漲15.5%至36.6億人民幣。

同時，利郎（LILANZ）公布了新冠疫情對企業(yè)帶來的影響，介紹企業(yè)所采取的積極務(wù)實的應(yīng)對舉措——2020年第一季度「LILANZ」總零售額預(yù)期同比下跌逾40%，將影響上半年財務(wù)表現(xiàn)；集團(tuán)已全面有序復(fù)產(chǎn)，三月中，70%的 LILANZ 品牌店鋪已恢復(fù)營業(yè)，下半年總零售額目標(biāo)不低于中單位數(shù)增長。

記者特別連線中國利郎主席王冬星及副主席兼行政總裁王良星，請他們分享了品牌戰(zhàn)略、應(yīng)對疫情危機(jī)的舉措以及對企業(yè)價值觀的最新思考。

2019年業(yè)績亮點

2019財年，中國利郎的關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)如下：

收入上升15.5%至36.6億人民幣經(jīng)營利潤上漲11.1%，至9.8億人民幣凈利潤上漲8.1%，至8.12億人民幣每股盈利為67.82分人民幣，同比增長8.1%持續(xù)經(jīng)營超過18個月的零售門店，年內(nèi)平均同店銷售錄得中單位數(shù)的增長

王冬星表示，“年內(nèi)零售渠道轉(zhuǎn)型持續(xù)，隨著購物商場的增加令消費分流，再加上在第四季度傳統(tǒng)零售業(yè)旺季，全國氣溫較常年高，使服裝零售行業(yè)的經(jīng)營更賦挑戰(zhàn)，品牌及產(chǎn)品的競爭力、零售管理能力、以及店鋪的選址對經(jīng)營效益更見重要。中國利郎貫徹‘提供物超所值產(chǎn)品’的策略，加強(qiáng)產(chǎn)品的時尚度和設(shè)計感，以拉開與競爭對手的差異性，于年內(nèi)維持業(yè)績平穩(wěn)增長�！�

上圖：中國利郎董事局副主席王聰星（左）、主席王冬星（中）、副主席兼行政總裁王良星（右）

為減輕分銷商因暖冬帶來的秋冬季庫存壓力，中國利郎向分銷商提供銷售回扣補(bǔ)貼，以提升打折促銷的積極性。此外，中國利郎還繼續(xù)拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，支持分銷商開設(shè)新店或按需要將店鋪移遷至更佳位置。截止到2019財年結(jié)束，「LILANZ」于全國共有2815家零售店；年內(nèi)新增店鋪145家，總面積較去年底增加7.0%至約40.64萬平方米；購物商場店總數(shù)目增至約780家，占總店數(shù)接近28%。輕商務(wù)系列獨立專門店于年內(nèi)增加78家，達(dá)到290家。

2019財年，中國利郎在各個地區(qū)的銷售表現(xiàn)如下：

華北（北京，河北，陜西，天津和內(nèi)蒙古）銷售額為2.91億人民幣，同比增長19.5%

東北（黑龍江，吉林和遼寧）銷售額為1.53億人民幣，同比下跌7.1%，主要受到人口外流導(dǎo)致的負(fù)面影響

華東（江蘇，浙江，上海，安徽，福建，山東和江西）銷售額為12.8億人民幣，同比增長22.4%；主要受到輕商務(wù)系列的推動

中南（河南，湖北，湖南，廣東，廣西和海南）銷售額為9.61億人民幣，同比增長17.6%

西南（重慶，四川，貴州，云南和西藏）銷售額為6.48億人民幣，同比增長5.3%

西北（陜西，甘肅，青海，寧夏和新疆）銷售額為3.32億人民幣，同比增長21.6%

為更好管理庫存水平，集團(tuán)自2019秋季訂貨會開始減低輕商務(wù)系列的預(yù)訂比例，集團(tuán)將于2020年秋季訂貨會開始把這措施推廣至主系列，減低訂貨比例，并準(zhǔn)備充足的生產(chǎn)能力以應(yīng)付補(bǔ)單。除了從調(diào)整訂貨比例，減低庫存積壓的風(fēng)險，集團(tuán)亦計劃在二零二零年開始增加在奧特萊斯及百貨商場開店，以便更及時清理渠道庫存。

中國利郎繼續(xù)以新零售為未來業(yè)務(wù)的發(fā)展重點之一，積極結(jié)合線上服務(wù)、線下體驗以及完善物流，推廣主系列及輕商務(wù)系列的業(yè)務(wù)。除了已在主要網(wǎng)購平臺上設(shè)立主系列及輕商務(wù)系列的網(wǎng)店，集團(tuán)還繼續(xù)通過微信平臺加強(qiáng)顧客關(guān)系管理服務(wù)，并于年內(nèi)通過不同推廣活動加強(qiáng)引流，如推出網(wǎng)上特別版產(chǎn)品、利用門戶網(wǎng)站擺放廣告、委聘網(wǎng)紅推銷、跟百度合作等，特別是利用雙十一網(wǎng)上購物節(jié)舉行促銷活動，當(dāng)天的銷售額相比去年大幅增長，協(xié)助分銷商清理庫存的同時，亦帶動客流量顯著上升。

董事會建議派發(fā)末期股息每股21港仙及特別末期股息每股10港仙，連同已派發(fā)的中期股息，全年每股派息合共57港仙，維持較高派息比率。

2020年四大發(fā)展方向

2020年，中國利郎制定了如下四個方面的發(fā)展戰(zhàn)略：

渠道管理：2020年，中國利郎將采取謹(jǐn)慎的策略，重點優(yōu)化現(xiàn)有的門店網(wǎng)絡(luò)，著力提升零售管理和增加店效。集團(tuán)將繼續(xù)推動分銷商在優(yōu)質(zhì)購物中心開店，爭取更佳店效，但考慮到個別經(jīng)營能力較弱的加盟商或效益較低的街邊店將會結(jié)業(yè)，目標(biāo)整體門店數(shù)目維持在2019年底水平。

主系列將繼續(xù)鼓勵一級分銷商增加直營店鋪，從多維度提升渠道的管理。輕商務(wù)方面，集團(tuán)計劃于二零二零秋季開始以直營模式經(jīng)營，取代目前的代銷模式，以加強(qiáng)管理庫存、市場開拓、品牌營銷、以及零售人才培訓(xùn)等，中長線而言，預(yù)期可以增加輕商務(wù)系列對集團(tuán)的利潤貢獻(xiàn)。輕商務(wù)系列在2020年將繼續(xù)聚焦開拓鄭州、西安、合肥、長沙、貴陽及南昌等省會市場；其他杭州、溫州、蘇州、南京、青島及天津地區(qū)則選擇在核心消費市場開店；在北京及上海等一線城市則不會大力開店，而是以推廣品牌形象為主，配合其他地區(qū)發(fā)展。

產(chǎn)品定位：集團(tuán)將適度加強(qiáng)輕商務(wù)系列的時尚度和設(shè)計感，以加強(qiáng)系列的定價能力，確保產(chǎn)品品質(zhì)能獲得顧客青睞的同時，有助提升品牌的盈利能力。

新零售發(fā)展：除了將進(jìn)一步加強(qiáng)引流及網(wǎng)上推廣活動，集團(tuán)亦將通過推出網(wǎng)上特別版/IP聯(lián)名產(chǎn)品等，繼續(xù)推動電商銷售。首批二零二零春夏季IP聯(lián)名產(chǎn)品已推出，并在進(jìn)行相關(guān)的推廣活動。

2020 LILANZx中國日報聯(lián)名款

品牌推廣：中國利郎將繼續(xù)通過百度、微博﹑抖音等網(wǎng)站，以及其他不同的活動及渠道進(jìn)行品牌推廣。另一方面，主系列第七代店鋪裝修工作將會推廣至100至200家現(xiàn)有門店，根據(jù)不同市場定位的店鋪調(diào)整裝修用料的檔次，以達(dá)到更佳成本效益。

企業(yè)力量，應(yīng)對新冠疫情影響

對于今年一月開始的新型冠狀病毒疫情，集團(tuán)表示2020年春季產(chǎn)品的零售受到嚴(yán)重影響，將減少秋季產(chǎn)品生產(chǎn)量，以配合春季渠道庫存的消化，亦考慮向個別受影響較大的分銷商提供銷售回扣，以補(bǔ)貼春季產(chǎn)品的打折促銷。盡管一月份春節(jié)前零售表現(xiàn)強(qiáng)勁，第一季度「LILANZ」的總零售額預(yù)期同比下跌超過40%，集團(tuán)預(yù)計上半年的財務(wù)表現(xiàn)將受到不利影響。

王冬星表示：“疫情為中國上半年的零售行業(yè)帶來沖擊，但相信對集團(tuán)業(yè)務(wù)的只會造成暫時性的影響。在三月，約70%的「LILANZ」店鋪已恢復(fù)營業(yè)，并預(yù)期業(yè)務(wù)最快能在今年秋冬季恢復(fù)正常，下半年「LILANZ」的總零售額目標(biāo)為不低于中單位數(shù)增長�！�

王良星強(qiáng)調(diào)，疫情對中國利郎會有短期內(nèi)的小規(guī)模影響，但得益于企業(yè)早年的技術(shù)儲備以及數(shù)據(jù)建設(shè)，通過線上微商城、小程序以及社群營銷的銷售途徑進(jìn)行自救，還可以（在疫情期間）保留原來銷售額的40%左右，會盡量在非常時期減少企業(yè)損失。

長期來看，這次疫情也為中國利郎帶了一些契機(jī)：可以改變原來過于依賴線下渠道的情況，盡可能把線上、社交電商納入主要渠道，摒除舊有的思維模式，研究新的經(jīng)營，銷售和辦公模式。

一月下旬，利郎向武漢捐贈300萬元現(xiàn)金，定向用于慰藉此次因新冠肺炎逝者的親人家屬；在防護(hù)服告急的緊要關(guān)口，利郎憑借多年自主研發(fā)設(shè)計的能力以及骨干團(tuán)隊的儲備，第一時間火速轉(zhuǎn)產(chǎn)防護(hù)服，快速引進(jìn)35臺全新專用設(shè)備，于一天內(nèi)安裝完畢并于當(dāng)天完成樣衣生產(chǎn)，三天內(nèi)進(jìn)入量產(chǎn)出品。

上圖：利郎工人在無菌潔凈車間趕制醫(yī)用防護(hù)服

3月18日，在全球疫情嚴(yán)峻的關(guān)鍵時刻，本著守望相助、共克時艱、風(fēng)雨同舟的精神，利郎協(xié)同晉江企業(yè)，馳援菲律賓華商聯(lián)總會、菲律賓晉江同鄉(xiāng)會，向一線醫(yī)護(hù)捐贈7000件醫(yī)用防護(hù)服以及10萬個一次性防護(hù)口罩。

王良星強(qiáng)調(diào)：“一個企業(yè)，要適應(yīng)社會環(huán)境的變化，能夠改變自身，不斷創(chuàng)新發(fā)展。時代帶給企業(yè)的挑戰(zhàn)同時也是機(jī)遇，要練好基本功，并且還要有靈敏的嗅覺，能夠時刻作出應(yīng)對。從企業(yè)品牌價值觀層面，我們需要反思，同胞有疾，企業(yè)要出力！家國有難，企業(yè)更要出力！守護(hù)好自己員工，不減薪，不裁員，讓湖北疫區(qū)員工安心在家。在本職工作外，在能力范圍之內(nèi)，匯聚企業(yè)人文關(guān)懷，取之于消費者，用之于消費者，取之于國，用之于國�！�