七匹狼周少雄新理念：慢即是快

      今年春天，七匹狼董事長(zhǎng)周少雄頻頻出現(xiàn)在T臺(tái)，以及各種影視圈名流們出入的活動(dòng)和秀場(chǎng)，像一個(gè)真正的娛樂(lè)明星。他管華誼兄弟董事長(zhǎng)王中軍叫“中軍”，語(yǔ)氣中透著親切。在接受采訪的間隙，又忙不迭打電話過(guò)問(wèn)給導(dǎo)演協(xié)會(huì)提供服裝的事。

　　親密接觸影視圈，是周少雄下的很大一盤(pán)棋中的一個(gè)落子。從2012年開(kāi)始，七匹狼與華誼兄弟全面合作，從影視廣告到明星代言、走秀等。這被外界評(píng)價(jià)為迄今為止服飾企業(yè)與影視圈最大宗的整合傳播。

　　不過(guò)下這盤(pán)棋并不是為了要憑借傳播效果“大干快上”，像許多身處蠻荒時(shí)期的企業(yè)那樣，迅猛增加業(yè)績(jī)擴(kuò)張規(guī)模。

　　恰恰相反，周少雄幾乎不愿意談及2011年的業(yè)績(jī)。盡管在許多股評(píng)人士眼中，七匹狼去年的凈利潤(rùn)為4.1億元，同比增長(zhǎng)46%，增速較2010年提升7個(gè)百分點(diǎn)，稱(chēng)得上一份靚麗的成績(jī)單，“我們現(xiàn)在不是從業(yè)績(jī)的角度去求發(fā)展，我們?cè)谟幸饪刂谱约喊l(fā)展的節(jié)奏�！�

　　讓速度慢下來(lái)，在周少雄看來(lái)，需靜下心來(lái)思考企業(yè)真正應(yīng)該循著一個(gè)什么樣的邏輯健康生長(zhǎng)。有的已經(jīng)有了答案，比如在品牌方面，消費(fèi)者正處在一個(gè)升級(jí)換代的階段，“現(xiàn)在是消費(fèi)者的沉淀期。”同時(shí)也是七匹狼的沉淀期，“我更關(guān)注的是品牌給予消費(fèi)者的導(dǎo)向和價(jià)值。”但僅有品牌這個(gè)著力點(diǎn)還不夠，“還包括服務(wù)體系、終端等，這是一個(gè)很細(xì)致的系統(tǒng)工程�！�

      把握時(shí)機(jī)的秘密

　　實(shí)際上，改革的念頭醞釀已久。

　　用周少雄的話來(lái)說(shuō)，進(jìn)入男裝領(lǐng)域，遠(yuǎn)非處心積慮選擇的結(jié)果，“我們當(dāng)初其實(shí)沒(méi)有那么多的思考，接觸什么就做什么，人生中有些事情是可以設(shè)計(jì)的，有些事情是自然而然的�！睆淖銮芽碎_(kāi)始，20多年來(lái)，七匹狼始終瞄準(zhǔn)了商務(wù)休閑男裝的細(xì)分定位。

　　周少雄的思維很跳躍，愿意琢磨事，有時(shí)候閑下來(lái)，他會(huì)有意無(wú)意將服裝業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和七匹狼的發(fā)展歷程做一個(gè)對(duì)比，“剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們對(duì)服裝時(shí)尚的理解是模糊的。人們認(rèn)知的是品牌知名度�！碑�(dāng)時(shí)的品牌傳播環(huán)境比較簡(jiǎn)單，一句響亮的口號(hào)就能讓人記住一個(gè)品牌，所以他提出了勵(lì)志的品牌風(fēng)格，用過(guò)“奮斗無(wú)止境”、“做強(qiáng)者”等口號(hào)，周少雄希望七匹狼不僅僅成為穿在身上的衣服，也是可以共享的價(jià)值觀，激勵(lì)奮斗的動(dòng)力。

　　但他的洞察仍略顯超前。以2000年為分水嶺，之前的男裝市場(chǎng)，其實(shí)消費(fèi)者仍以買(mǎi)產(chǎn)品為主，遠(yuǎn)遠(yuǎn)到不了買(mǎi)品牌文化或價(jià)值觀的程度。2000年以后，這種態(tài)勢(shì)在悄悄發(fā)生改變。人們度過(guò)了求生存的階段，新富階層大量出現(xiàn)了，老百姓生活穩(wěn)定了，開(kāi)始關(guān)注旅游、重視生活的品質(zhì)，“大家不再?gòu)膯我粖^斗的角度去理解生活的意義，那么奮斗的目的是什么？是為了生活得更有意思�！�

　　周少雄并沒(méi)有急于在2000年前后馬上改變七匹狼的品牌訴求和產(chǎn)品，去迎合消費(fèi)趨勢(shì)的變化。有人喜歡前瞻性的決策，有人選擇慢半拍，他顯然屬于后者。思考和觀察了數(shù)年后，2005年，七匹狼才更換了新的廣告語(yǔ)，“男人，不止一面，今天你要秀哪一面？”品牌訴求趨向文化和價(jià)值觀的表述，產(chǎn)品品質(zhì)也同步提升。從2006年春夏新品上市起，七匹狼與日本東麗、帝人等知名集團(tuán)合作，開(kāi)始步入功能性產(chǎn)品的領(lǐng)域，用高性能面料制造高品質(zhì)產(chǎn)品，變得更時(shí)尚，色彩更絢麗。

　　企業(yè)家決策的風(fēng)險(xiǎn)在于對(duì)時(shí)機(jī)的把握，周少雄告訴《經(jīng)理人》自己慢半拍背后的原因，浸淫男裝幾十年，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，中國(guó)的男性在著裝的形象和品味上，和時(shí)代不一致，比女裝發(fā)展得略慢�！澳憧矗�解放前，男人多數(shù)還是比較在乎衣服的品味、樣式，但后來(lái)因?yàn)闅v史因素，斷代了，改革開(kāi)放后，男裝有一個(gè)重塑和整理的過(guò)程。現(xiàn)在則是沉淀期，大家開(kāi)始選擇�！鄙�活品質(zhì)提升，使得男裝開(kāi)始注重時(shí)尚、品質(zhì)，要升級(jí)換代，這才給偏重時(shí)尚的男裝在衣柜中騰挪出一個(gè)發(fā)展的空間。