特步雙11線上線下全渠道破3.85億 線下新零售增長高于線上

11月12日零點(diǎn)，雙十一圓滿收官，特步線上線下全渠道成交額破3.85億！

其中特步線上全網(wǎng)成交額破3.1億，同比增長50%，天貓?zhí)夭焦俜狡炫灥陠蔚瓿山活~1.61億，同比增長37%，全網(wǎng)僅用9個(gè)小時(shí)便超過了去年雙十一全天的成交額。

值得一提的是，截止至11月11日24:00，特步小白鞋熱銷22萬雙，勇奪天貓渠道板休鞋類銷量冠軍。

今年雙十一，我們結(jié)合更多營銷創(chuàng)意玩法和新零售方式進(jìn)行奮戰(zhàn)，以“特會(huì)玩”為主題，開展一系列的線上線下互動(dòng)，帶給了廣大消費(fèi)者非一般的用戶體驗(yàn)，也創(chuàng)造了“飛”一般的業(yè)績。

▲特步集團(tuán)董事局主席兼CEO丁水波攜特步高層領(lǐng)導(dǎo)為電商加油助威

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非一般的營銷創(chuàng)意

8000雙鞋子3分鐘售罄

11月3日，一打開微博和朋友圈，就被“天貓雙11破2100億，特步指定款產(chǎn)品免費(fèi)送”的消息刷屏了。

這場活動(dòng)不僅引起廣大網(wǎng)友關(guān)注，還吸引了上百家品牌官方微博競相參與互動(dòng)，使相關(guān)話題“談筆2100億的買賣”持續(xù)發(fā)酵，閱讀量迅速攀升，并在11月3日登上微博熱搜榜。截止目前，相關(guān)話題討論量已超過200萬，話題曝光量超3.5億。

隨后，南方都市報(bào)、電商在線、吳蚊米、金麥獎(jiǎng)等微信大號(hào)對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行了分析，給予特步這波創(chuàng)意營銷活動(dòng)一致好評(píng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，特步指定的這款風(fēng)火鞋在3分鐘內(nèi)售出8000雙，截止11月3日14點(diǎn)27分，該款風(fēng)火鞋所有庫存已售罄。11月12日，天貓官方渠道公布今年雙十一成交額達(dá)成2135億元，特步及時(shí)發(fā)布該活動(dòng)相關(guān)售后公告，各項(xiàng)退款流程也在有條不紊地進(jìn)行中。

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樂華七子NXET聯(lián)名款 

3小時(shí)賣到斷碼

雙十一預(yù)售期間，特步攜手今年新晉代言人樂華七子NEXT推出NEX7EP聯(lián)名系列，并在天貓?zhí)夭焦俜狡炫灥赀M(jìn)行獨(dú)家首發(fā)。據(jù)特步店鋪數(shù)據(jù)顯示，不到3小時(shí)，該聯(lián)名款就賣到斷碼。

究其原因，首先是因?yàn)闃啡A七子NEXT作為今年頂級(jí)流量偶像男團(tuán)，本身帶貨能力就非同一般。

再者，特步官方旗艦店推出了“解鎖樂華七子NEXT親密度”系列活動(dòng)，只要達(dá)成一定的下單量，就能解鎖樂華七子NEXT線下活動(dòng)入場名額，這更加引起粉絲們購買的興趣。

除了NEX7EP聯(lián)名系列，特步還聯(lián)合Smiley、中國新說唱等，跨界聯(lián)合打造多款經(jīng)典鞋服，進(jìn)一步加深和年輕潮流消費(fèi)者之間的連接，吸引大家在雙十一活動(dòng)中關(guān)注并購買特步。

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直播紅包玩不停

明星汪東城驚喜來襲

從10月20日開始，特步以“特會(huì)玩”為主題每天推出一場直播互動(dòng)活動(dòng)，明星、網(wǎng)紅、素人一起助力，通過天貓直播、快手直播給廣大消費(fèi)者帶來特會(huì)玩的樂趣和福利。

11月9日，特步邀請(qǐng)集暖萌、時(shí)尚、帥氣于一身的汪東城，開展一場以“特步特會(huì)玩，絕對(duì)X計(jì)劃”為主題的直播活動(dòng)。直播期間通過密令紅包雨等各種互動(dòng)禮品，讓直播人氣一直高居服飾巔峰榜！

此次，特步雙十一期間直播系列活動(dòng)累計(jì)互動(dòng)人次超4100萬，銷售累計(jì)超2000萬。

同時(shí)，11月1日開始，特步攜手旗下代言人汪東城、趙麗穎等群星助陣，在天貓雙十一明星密令廣場狂撒密令紅包。為了擴(kuò)大傳播量，特步還通過淘寶APP的開機(jī)屏、淘寶搜索穹頂、明星微博等渠道，共同助力雙十一營銷活動(dòng)。

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擁抱全球化

特步跨境銷售158個(gè)國家

今年雙十一，特步電商跨境銷往俄羅斯、印度尼西亞、西班牙等158個(gè)國家，線上重點(diǎn)布局阿里速賣通及東南亞Lazada平臺(tái)。今年特步還在印度、越南新增開設(shè)線下分公司，進(jìn)一步擁抱全球化變革。

特步依托全球線上線下一體的全渠道優(yōu)勢(shì)和物流、支付、大數(shù)據(jù)等全方位技術(shù)能力，將更多商品和服務(wù)高效延伸到海外更多的國家和地區(qū)，讓海外消費(fèi)者看到特步、喜歡特步，體驗(yàn)到特步的高品質(zhì)服務(wù)。

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4000多家門店參與新零售

線上線下同步狂歡

雙十一期間，特步線下4000多家新零售門店聯(lián)動(dòng)狂歡，參加此次雙十一核券的新零售店鋪平均銷售增長45%，最高增長135%。

線上通過向會(huì)員發(fā)送優(yōu)惠券，將消費(fèi)者引導(dǎo)到店鋪消費(fèi)，新零售智慧門店借助線上力量引流帶來增量占比達(dá)22%。同時(shí)，線下會(huì)員人數(shù)突破千萬，新會(huì)員招募增長率超過120%，會(huì)員銷售占比增長超過102%，會(huì)員復(fù)購金額增長超過97%。

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加速物流

順豐菜鳥齊助力

為了提升物流服務(wù)體驗(yàn)，特步的第一步舉措是選擇與順豐、菜鳥進(jìn)行深度合作，全國多點(diǎn)多倉布局。通過對(duì)消費(fèi)者及訂單數(shù)據(jù)分析，可以就近發(fā)貨，更快速的滿足消費(fèi)者需求。

第二步舉措是提前打包。在雙十一預(yù)售期，特步就提前把訂單數(shù)據(jù)導(dǎo)出來，并進(jìn)行了預(yù)包的工作。一旦消費(fèi)者把尾款付了，特步就會(huì)優(yōu)先以非一般的速度，把這些貨品發(fā)到他們手中。特步預(yù)估截止11月13日，發(fā)貨率將超過90%。

此外，全國4000余家特步智慧門店也參與雙十一線上線下融合，就近發(fā)貨。通過O2O線下門店就近發(fā)出的發(fā)貨率超過60%；相信這個(gè)雙十一，特步家的寶貝會(huì)盡快到達(dá)你的手中！

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線上線下深度融合

提升品牌力

特步電商從上半年開始，就陸續(xù)組織直營、分銷商關(guān)于運(yùn)營、營銷、視覺、商品、物流、IT、客服等板塊進(jìn)行雙十一重點(diǎn)工作規(guī)劃和全方位備戰(zhàn)！

特步電商總經(jīng)理黃總說，電商現(xiàn)在不僅是銷售渠道，還承擔(dān)著品牌和市場的功能。今年雙十一特步電商收獲的絕不僅只有3.1億的業(yè)績，通過不斷創(chuàng)新和嘗試，未來我們將加強(qiáng)線上線下深度融合，提升品牌力、產(chǎn)品力。

今年雙十一，就像天貓所說的，情不知如何而起，竟一往情深，恰如我們，是最美好的遇見！

來源：特步官方